【正文】 客高層表示，通過推出新品，必勝客將實現(xiàn)從“匹薩專家”到“西式休閑餐飲專家”的定位轉(zhuǎn)變。于是必勝客變加大了對下午茶點等宣傳廣告，潛移默化的影響著周圍人們的消費習慣。其次，必勝客的市場定位是在中高檔休閑餐廳的層面。根據(jù)不同時期的探索，必勝客不斷的調(diào)整著自身的品牌定位。2. 市場細分市場細分的標準主要還是關(guān)注消費群體。現(xiàn)如今市場上諸如麥當勞等餐廳近幾年來一直努力縮小與百勝餐飲之間的差距，市場競爭力大增。（2） 目標市場策略1. 對企業(yè)市場的評析必勝客歡樂餐廳在一二級城市擴展迅速，如上海、北京、廣州等城市的店數(shù)在幾年間成倍增長。3. 廣告目標的表述通過廣告，必勝客希望能將“歡樂餐廳”傳達給每個目標客戶，讓消費者對必勝客的美食，服務(wù)，環(huán)境有更深入全面的了解。2. 根據(jù)市場情況的目標必勝客的主要目標消費群體是年輕的都市人群，所以應(yīng)與時俱進，根據(jù)不同時期市場的需求不同，適時推陳出新。[] 必勝客的廣告策略的分析（1） 廣告目標1. 企業(yè)的目標必勝客是以“歡樂餐廳”為品牌定位額，以“休閑，歡樂，時尚，情趣，品味”為餐廳的主題。廣告挖掘被推銷產(chǎn)品的生活再創(chuàng)新意義，以精致、休戚與共、與眾不同、超凡脫俗等品質(zhì)，調(diào)動消費者潛意識層面的品行追求，并通過對廣告的消費模仿，創(chuàng)建自己與產(chǎn)品或品牌融為一體的完美。在現(xiàn)代社會里，廣告不再僅僅是一種商業(yè)行為，而是已成為一種文化現(xiàn)象。這是廣告創(chuàng)意所創(chuàng)造的品牌價值的獨特性，是使品牌固化于特定消費群的特殊基因，它延伸品牌的影響力，實現(xiàn)品牌的增值。廣告創(chuàng)意是品牌對消費者的價值召喚。品牌的保監(jiān)會，就是消費者的認同，就是產(chǎn)品聽市場。市場的豐富性使品牌的重要性日趨顯著。因此，廣告創(chuàng)意也是廣告投資的一部分，它作為廣告?zhèn)鞑サ闹R成本，廣告的投資＝廣告創(chuàng)意投資+廣告媒介購買投資，廣告創(chuàng)意投資與廣告媒介購買投資呈反比關(guān)系，即廣告創(chuàng)意值越高，廣告媒介購買投資則會相應(yīng)降低。好的廣告創(chuàng)意是實現(xiàn)廣告低成本傳播的路徑之一。（2） 廣告創(chuàng)意降低資訊傳播成本。廣告創(chuàng)意是通過引人注目的廣告來喚起情感和激發(fā)興趣，以贏得和保持消費者對產(chǎn)品或品牌的注意，爭取產(chǎn)品或品牌被消費者選擇的最大可能。2. 廣告創(chuàng)意的特征廣告創(chuàng)意的特征是以廣告主題為核心；以廣告目標對象為基準；以新穎獨特為生命；以情趣生動為手段；以形象化為人現(xiàn)。（3） 廣告的創(chuàng)意分析1. 廣告創(chuàng)意的定義廣告創(chuàng)意是指通過獨特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進產(chǎn)品銷售。針對廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容所采取的策略包括廣告應(yīng)采用什么樣的表現(xiàn)的風格，選擇什么樣的表現(xiàn)材質(zhì)等等。其中，針對廣告主題所采取的策略包括對廣告主題如何表述，其主要依據(jù)是什么等。實現(xiàn)多點對多點的傳播與接受方式。相對于傳統(tǒng)意義上的媒體,新媒體被被形象地稱為第五媒體?？赏ㄟ^電話直播，直接與觀眾交流。最突出的一點是音色優(yōu)美，再現(xiàn)原音功能最快，最廣設(shè)備簡單，文化程度低的地區(qū)。網(wǎng)絡(luò)媒體基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)媒體集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢為一體，是跨媒體的數(shù)字化媒體，除具有三大傳統(tǒng)媒體傳播的特點之外，還具有鮮明的個性特點，主要有：即時性，海量性，全球性，互動性，多媒體性。廣告和新聞在一起，提高效力，廣告改稿與截稿方便，沒有閱讀時間限制，可以保存。讀者廣泛，分層面，適應(yīng)性強。平均購買力高，聲像并茂，情理兼?zhèn)洌?。設(shè)計獨特新穎，地點廣泛。[]各種媒體的特點如下:表1 廣告媒體類型與特點媒體類型特點戶外媒體包括銷售現(xiàn)場，霓虹燈，車箱，包裝，路牌，燈箱，汽球等。 （4）廣告媒體策略，媒體一詞的英文為“MEDIA”，原意是居于中間之物，又叫媒介。還有一種延時策略是先做少量廣告，后大規(guī)模地進行廣告宣傳。延時策略，是指廣告晚于產(chǎn)品進入市場。另外有一種提前策略,是消費旺季到來之前,提前做廣告,并一直延續(xù)到旺季的到來，這主要是一些競爭激烈的產(chǎn)品。提前策略，是指廣告早于產(chǎn)品進入市場的一種廣告時間策略。 廣告時序策略是指廣告與產(chǎn)品進入市場在順序上的先后關(guān)系。節(jié)假日時間策略是在節(jié)假日到來之前，大量開展有關(guān)節(jié)假日商品的廣告宣傳。季節(jié)時間策略主要用于季節(jié)性強的商品廣告，一般在銷售季節(jié)到來之前，就開展廣告宣傳。其目的在于集中優(yōu)勢,在短時間內(nèi)迅速造成廣告聲勢，擴大廣告影響，迅速提高商品或企業(yè)的聲譽。[] 廣告時限策略內(nèi)含集中時間策略，均衡時間策略，季節(jié)時間策略，節(jié)假日時間策略等四種。[] （3）廣告時間策略是指廣告發(fā)布的具體時間的合理安排。廣告的促銷心理策略是運用心理學的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)人們順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功過程如下：訴諸感覺,喚起注意。廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場營銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動商品銷售。目標市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定一個或幾個目標市場，這就是所謂的市場定位。（2） 廣告市場策略，廣告的市場策略主要包括：目標市場定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。2. 廣告策略的分類及特征常見的廣告策略有廣告產(chǎn)品策略，廣告市場策略，廣告時間策略，廣告媒體策略，以及廣告表現(xiàn)策略。難怪有業(yè)界人士曾感慨到，酒香也怕巷子深，要靠廣告敲開門。廣告是信息傳播的使者，也是促銷的有效催化劑。2. 廣告的特點 廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介，公司和企業(yè)通過廣告可以將產(chǎn)品和勞務(wù)的功能、特點以及用途等信息迅速的傳遞給顧客，與顧客進行互動聯(lián)系，引起消費者對產(chǎn)品的興趣，加速產(chǎn)品的流通和銷售；廣告是刺激消費者的購買與消費的有效途徑，廣告造成的視覺、感觀印象能夠勾起消費者消費欲望，有些不為消費者所知的商品，通過廣告的宣傳，渲染，反復(fù)的刺激，提升了其知名度，也打開了產(chǎn)品的銷路；廣告還能有效的促進新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展。[] 廣告與一般的大眾傳播和宣傳活動有所不同。狹義的廣告是指商業(yè)廣告，它是以廣告主的名義。它的概念有廣義和狹義之分。2. 研究的意義通過本文的研究，從廣告策略和創(chuàng)意分析中發(fā)掘出必勝客連鎖餐飲的必勝之道，引起餐飲業(yè)對廣告策略及創(chuàng)意對其營銷影響的關(guān)注，對目前其他類型的餐飲連鎖企業(yè)的發(fā)展具有一定的參考價值。 綜上分析，廣告對于必勝客的發(fā)展至關(guān)重要，必勝客是如何制定廣告策略，又如何在廣告創(chuàng)意上做文章的呢？本文將以必勝客廣告策略和創(chuàng)意作為分析要點，講述其成功之道，希望能給其他的餐飲企業(yè)一定的啟示和借鑒。必勝客已經(jīng)在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上成為全球第一的匹薩連鎖餐廳企業(yè)。旗下?lián)碛锌系禄?