【正文】 告雜志廣告戶外廣告速遞廣告持續(xù)期阻力產(chǎn)品促銷困難產(chǎn)品突破第三階段強銷未成交客戶分析及追蹤有希望客戶再過濾對競爭個案采順勢而為的機動作法報紙廣告銷售員及客戶隊伍宣傳清盤期未成交客戶分析及追蹤項目結(jié)案項目總結(jié)報紙廣告銷售檢討十三、假日、工程結(jié)點廣告安排、結(jié)構(gòu)封頂、外立面出彩等工程進(jìn)展節(jié)點上邀請市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司集團的領(lǐng)導(dǎo)出席，配合活動建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報道文章，并且結(jié)合節(jié)點活動進(jìn)行硬廣告的推出。 促銷性戰(zhàn)術(shù)為使消費者對本案有特殊深刻印象，并催促消費者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r機進(jìn)行SP活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰；另外參加一些有針對性的房展會來累積客戶。，達(dá)到銷售目的。鎖定目標(biāo)客戶，并對客戶施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時間點，工期的不同進(jìn)度，向客戶寄發(fā)DM（直郵）資料，吸引客戶到現(xiàn)場參觀，促進(jìn)其購買。同時進(jìn)行一些公開的SP活動，實施炒作，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨特形象； 企劃重點：建立總體形象公開信息媒體炒作——公開信息主題活動營銷—— 人文地段概念現(xiàn)代建筑概念的訴求——綠色母體的景觀規(guī)劃特色樣板區(qū)/樣板屋參觀——陽光房型項目強強組合活動建議：【開盤酒會】 　【市中心唐裝歌舞表演】 【購房抽獎送禮活動】強銷期（ ）工作概要：（報紙）、RD（廣播），SP（行銷）活動、PR（公關(guān)）活動交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化；，不斷的刺激目標(biāo)對象，盡快購買，創(chuàng)造銷售的高潮。企劃重點：建立形象雛形產(chǎn)品分析——產(chǎn)品定位——企劃定位——案前設(shè)計——形象引導(dǎo)宣傳公開期（ ）工作概要：、實施，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨有特點，沿用NP、夾報，維持媒體的出現(xiàn)率，此時配合行銷活動，達(dá)到銷售目的。，塑造產(chǎn)品的品牌形象。有節(jié)有理有序期別時間媒體策略知名度品牌美譽度一期20042005重拳出擊，全面轟炸從無到高沒有二期20052006保持頻率，形象側(cè)重高區(qū)域NO1三期20052007保持頻率，品牌鞏固高合肥著名第一期的階段分述籌備、引導(dǎo)期（ ） 工作概要：：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報紙稿、海報、現(xiàn)場布置等、現(xiàn)場圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點為主來造勢，形成品質(zhì)個案開盤的氣勢。消費者活動：利用活動促進(jìn)，將戰(zhàn)場縮小，“在巷子里打殲滅戰(zhàn)”。廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤賣點支撐。但樓盤市場推廣是一個系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。適合的廣告策略達(dá)成市場賣點，突破市場行情完成營銷目標(biāo)，實現(xiàn)項目利潤最大化方天麗景現(xiàn)代建筑園林景觀：提升認(rèn)知 接受事實創(chuàng)新視聽 市場聚焦成為合肥區(qū)域聚焦的亮點覆蓋性廣的概念、超越性強的主題(強化競爭 弱化對手)打造現(xiàn)代人居城市住宅典范(導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔)差異化的廣告策略區(qū)域行情的突破十、推廣戰(zhàn)術(shù)組團：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場推廣將淹沒在樓盤廣告中。定市場空隙：知彼知已，方能百戰(zhàn)百盛。區(qū)域客源：能夠獲得區(qū)域客源的認(rèn)同，就等于成功的一半。推案時機：西南區(qū)2004年推案最大，歸避市場競爭，就要注重入市時機的把握，先開盤就意味著強占了先機。占市場空隙一個盛世九、推廣思路在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大推案量的西南區(qū)差異化的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在創(chuàng)造合肥形象明星樓盤創(chuàng)造合肥銷售明星樓盤創(chuàng)造合肥品牌明星樓盤提高產(chǎn)品的市場最大有效占有率幫助開發(fā)商實現(xiàn)土地的最高價值提升新方天在合肥地區(qū)的品牌：： 搶推案時機盛世風(fēng)情——品質(zhì)人文生活館——形象口號：一座名城兇吉論斷：33劃，旭日東升(上吉)輔推案名：現(xiàn)代印象 城市3.“城”：具有很強的氣勢，能體現(xiàn)26萬方的小區(qū)規(guī)模性。2.“名”：中文中有出眾的，非一般的，優(yōu)越的意思。休閑的產(chǎn)品主題現(xiàn)代的人文社區(qū)的典范”的主體概念進(jìn)行細(xì)化和深入，刻意營造居住氛圍與居住環(huán)境。市場接受：概念應(yīng)易于表達(dá)、易于接受、易于二次聯(lián)想，兼具磅礴的氣勢的同時，易被市場接受。購買群體：白領(lǐng)階層、政府公務(wù)員、具有時代氣息的合肥市民等，塑造中高檔的產(chǎn)品品質(zhì)和引領(lǐng)合肥的生活方式與之匹配。人文社區(qū)的典范 產(chǎn)品概念塑造的依據(jù)產(chǎn)品定位：項目的強強組合、現(xiàn)代簡約的建筑設(shè)計、綠色母體的景觀規(guī)劃、科學(xué)規(guī)劃的室內(nèi)空間、多層主概念對營銷策劃的指導(dǎo)意義：；；；；。 人文的53%的高綠化低密度的空間布置天圓地方和綠色母體的景觀規(guī)劃建筑風(fēng)格合理空間智能化配置配套一體化人車分流會所設(shè)施運動場地開放式的廣場自然的組團綠化商業(yè)購物黃山路文化底蘊建筑的文化內(nèi)涵景觀的文化內(nèi)涵社區(qū)的文化活動企劃部結(jié)論：合肥第一品質(zhì)社區(qū)六、整盤概念的導(dǎo)入＆塑造項目概念設(shè)計作為主概念是整個房地產(chǎn)項目開發(fā)運作的指導(dǎo)思想，是規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃乃至物業(yè)管理塑造的主題。 生態(tài)的 輕工機械廠原職工和動遷客這部分客源在這里生活過和工作過，有比較重的故土情節(jié)，亦有一定的經(jīng)濟購買能力。外地私營業(yè)主在合肥地區(qū)經(jīng)商，很有可能是購置本案商鋪的已購客戶，對購置住房的地理位置無所謂，主要追求工作方便。該部分客源對價格因素考慮較多。都市森林注冊名銷售電話（0551）5571885571588基地位置潛山路與貴池路交界建筑設(shè)計中國美術(shù)學(xué)院風(fēng)景建筑設(shè)計院物管顧問香港戴德梁行行銷企劃杭州瑞豐廣告有限公司景觀設(shè)計加拿大CSC景觀設(shè)計顧問公司開發(fā)商合肥萬事利房地產(chǎn)有限公司企劃產(chǎn)品公開日期建筑面積22萬平方米容積率綠化率40%均價2460元/平方米規(guī)劃面積89160平方米總套數(shù)總戶數(shù)1633戶產(chǎn)品類型多層，小高層主力賣點合肥城西360度關(guān)懷型社區(qū)企劃分析廣告總精神合肥城西360度關(guān)懷型社區(qū)廣告主訴求合肥城西360度關(guān)懷型社區(qū)企劃策略人生是首歡樂的歌主要訴求點自然景觀、引進(jìn)“好又多”、智能化管理媒體策略全市戶外、公交車身、NP客源訴求所有合肥人企劃表現(xiàn)LOGO企劃評述優(yōu)點訴求點明確缺點定位搖擺不定