大學(xué)校園報(bào)刊亭創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 02:45本頁(yè)面
【正文】 業(yè)的期望值，有計(jì)劃地組織進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而為在校大學(xué)生提供喜歡滿意的報(bào)刊雜志和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。例如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將商品分類(lèi)列表并將商品名稱(chēng)加粗、增加圖片貼上去，以吸引眼球。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道(分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等)，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。 價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)， 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略 ，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。 校園行政審批繁瑣且不易通過(guò)，我公司應(yīng)不斷完善企業(yè)報(bào)告書(shū)，以最大耐心等待審批通過(guò)。威脅 在同行業(yè)之間會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，校內(nèi)其他的商店會(huì)以更低的價(jià)格來(lái)吸引顧客，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。由于本項(xiàng)目的目標(biāo)人群是臨近宿舍樓與教學(xué)樓的同學(xué)，而一般情況下來(lái)自同一個(gè)院的同學(xué)是住在同一棟宿舍樓的。我公司在建立初期，知名度不高，需要加大宣傳力度，提高服務(wù)水平與質(zhì)量，這樣才能吸引顧客光顧。代購(gòu)游戲點(diǎn)卡，快遞托付等業(yè)務(wù)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)渠道，提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。③學(xué)生利用課余時(shí)間勤工助學(xué)，得到鍛煉機(jī)會(huì)，培養(yǎng)工作能力，還能拿到薪金，一舉兩得。（3）實(shí)現(xiàn)雙方共贏 ①我報(bào)刊亭聘用的員工大多是在校勤工助學(xué)大學(xué)生，接受能力快，交流方便，既解決貧困大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，又鍛煉了實(shí)踐能力。（2）提供人性化服務(wù)凡在我公司消費(fèi)的師生，憑學(xué)生證可打9折、憑教師證可打7折，價(jià)格便宜，能吸引更多顧客來(lái)我報(bào)刊亭。開(kāi)設(shè)在校園各個(gè)生活區(qū)附近以及教學(xué)樓周邊，這為有需要的同學(xué)提供了很大的便利。相關(guān)數(shù)據(jù)引用：（1）對(duì)校園北部生活區(qū)設(shè)立報(bào)刊亭的支持率（2）平時(shí)生活中一個(gè)月的購(gòu)書(shū)費(fèi)平均多少元（3）選擇報(bào)刊亭的標(biāo)準(zhǔn)（4）建立后覆蓋校園比例（5）利潤(rùn)預(yù)測(cè)走向分析結(jié)果：市場(chǎng)利潤(rùn)巨大，前景良好，配合個(gè)性、人性的服務(wù)不難發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)明確，顧客穩(wěn)定。大學(xué)生聯(lián)盟報(bào)刊亭開(kāi)在校內(nèi)或周邊，在校師生是主要的客源，他們商品需求量穩(wěn)定。我們決定在課前課后充分發(fā)揮朋友作用到各專(zhuān)業(yè)宣傳我們店。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。 在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的威脅(T)：我們的競(jìng)爭(zhēng)者主要是學(xué)校的幾個(gè)書(shū)店。我們的報(bào)亭在學(xué)校獨(dú)一無(wú)二，學(xué)校學(xué)生多報(bào)亭市場(chǎng)需求比較大。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)(O)：在初期，我們的購(gòu)進(jìn)書(shū)籍方面的渠道方面經(jīng)驗(yàn)會(huì)略有不足。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)(W)：在學(xué)工處的幫助下，報(bào)亭的位置有優(yōu)勢(shì)，方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。SWOT分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)（S）: 校園書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者們有足夠的資金購(gòu)進(jìn)多種多樣，不同價(jià)位的報(bào)刊雜志，但是作為我們學(xué)生的我們，我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的資金支持做后盾，因而無(wú)法擴(kuò)大銷(xiāo)售高價(jià)位，多品種的書(shū)籍。但是學(xué)校仍然存在幾家書(shū)店，書(shū)店里同樣經(jīng)營(yíng)報(bào)紙和雜志，這個(gè)無(wú)疑給我們的報(bào)亭經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)，影響我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。報(bào)亭出售主要是價(jià)格中等，信息量大，在社會(huì)上有好的口碑，并適合學(xué)生閱讀的報(bào)紙和雜志?！靶@報(bào)亭”在校園中獨(dú)此一家，主要的市場(chǎng)放在學(xué)校，服務(wù)的客戶是全校師生。我們報(bào)亭針對(duì)不同受眾（主要面向大學(xué)生），調(diào)查報(bào)刊、雜志需求。都市報(bào)已成報(bào)刊業(yè)中的主力媒體，是最活躍最有影響力的媒體。近年來(lái)，中國(guó)報(bào)刊業(yè)的發(fā)展十分迅速。從價(jià)格戰(zhàn)、優(yōu)惠贈(zèng)品戰(zhàn)到規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，報(bào)刊業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)時(shí)代。時(shí)尚類(lèi)、家庭生活類(lèi)、文摘類(lèi)、教育輔導(dǎo)類(lèi)雜志大放異彩。二、公司業(yè)務(wù) 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：1為北生活區(qū)
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