【正文】 ~20%洗化用品在進價的基礎(chǔ)上加價25%~30%其他在進價的基礎(chǔ)上加價25%~30%、1主營產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述 主要是對食品，日用化妝品，日用百貨等日用必需品的網(wǎng)上銷售以及快速，快捷，便利的外送服務(wù)，、2分銷渠道采取庫存+電子商務(wù)的運營模式。生活中所需的各種工具，用品等百貨，與日用化妝品一樣，有所需求，但是需求量較小，所以與市場價格一致。產(chǎn)品/服務(wù)食品日用化妝品日用百貨其他商品所占比例50％20％20％10％商品價格部分可略低于市場與市場一致與市場一致與市場略高與市場我方價格制定的原則民以食為天，食品是人們生活中最基本也是最重要的東西，并且食品也是快速消費品，需求量也會較大，所以考慮薄利多銷的模式。便利店的商品結(jié)構(gòu)中，有食品，日用化妝品，日用百貨，其他, 約需單品數(shù)2000至3000種，主要是在校大學生所需的各種生活必需品。 經(jīng)營策略和銷售 隨著移動網(wǎng)絡(luò)以及智能手機的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)是當今的潮流，而大學生更是潮流的中心，所以我們的主要客戶群是在校的大學生。長期（35年）目標：長期目標是在實現(xiàn)短期目標的基礎(chǔ)上，進一步鞏固和開拓市場，不斷完善服務(wù)體系，擴大規(guī)模。根據(jù)市場特點和結(jié)合本公司的發(fā)展規(guī)劃，公司將采取短期目標與長期目標相結(jié)合的策略。公司戰(zhàn)略目標 依據(jù)當前微信市場善處在發(fā)展階段，把握住這個階段平穩(wěn)起步，從天津工業(yè)大學為基礎(chǔ)慢慢對外擴大規(guī)模，憑借自身的優(yōu)勢把公司做大做強。購買我店物品還有積分贈送，積分可以兌換更多我們?yōu)槟銣蕚涞木蓝Y品。由于商城前期可能會出現(xiàn)送貨人員不足等情況，使得本商城在為大家節(jié)約了相應(yīng)的時間的同時，也可以給很大一部分想要兼職和創(chuàng)業(yè)的同學一個機會。 在提高產(chǎn)品質(zhì)量同時提高送貨人員送貨速度及態(tài)度，堅決不能出現(xiàn)送貨人員懶散不能及時送貨到門或是送貨人員態(tài)度惡劣等有損企業(yè)榮譽的事情發(fā)生。使用本商城的同學僅僅需要注冊微信賬號即可下單，也可以在電話客服在線時間通過電話下單，下單之后15分鐘內(nèi)貨到付款，因為商城貨源每棟樓都會存放，對于需要物品可及時發(fā)貨，并定期補貨，還有定期特價商品，促進大家來這里消費，增加商城的吸引力，前期更多的讓利于客戶。而且校園微信商城與普通商城不同，它有著更加方便，更加快捷，且互動性極強等特性，大家可以通過微信（或電話）在這里直接下單和支付，本商城電話客服會在早8點到晚8點之間在線，而網(wǎng)絡(luò)客服則是24小時全天在線，保證大家在一天中的任何一個時刻不限時下單，如果出現(xiàn)任何服務(wù)問題或者不滿意也可以通過客服隨時反映。加個表頭內(nèi)容 對比 平臺名稱優(yōu)勢劣勢淘寶、京東、亞馬遜等網(wǎng)店送貨時間更短，速度更快，退換貨便捷，正品保證率更高知名度相比之下較低實體超市送貨上門服務(wù)便捷，且商品種類更豐富客戶流量較低工大超市、二號樓等微信平臺服務(wù)體系更完善開發(fā)時間后于前者三、產(chǎn)品大致寫一下貨物種類，然人們明白都能買什么或服務(wù)概述在這個網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)，尤其是新興平臺——微信平臺進一步拉近人與人之間的距離的時代，我們校園微信商城也就應(yīng)用而生了。從安全角度上講，在校園微信商城購買，若不滿意當場便可退換，省去了其它各大網(wǎng)站購物后不滿意退換貨的復(fù)雜流程以及超長時間的等待。相比實體超市而言，校園微信商城更便捷，產(chǎn)品更豐富，且提供送貨服務(wù)，給老師節(jié)約了時間，給學生帶來了便利。因此競爭環(huán)境復(fù)雜，且競爭壓力巨大，特別是實體超市。競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析 當前校園微信商城面對的主要競爭對手主要是，實體店超市以及各大購物網(wǎng)站。潛在消費者：校園周居民。對在辦公室工作的老師們而言，若想購買商品，但辦公室距離超市又太遠，出去一次耽誤不少時間影響工作效率，此時打開微信，進入校園微信商城便可輕松購買所需商品，只需等待幾分鐘，貨物便可送到，給老師們節(jié)約了不少時間，提高了工作效率。對于企業(yè)來說，可以把商城開到大學生的手里，對于大學生消費者來說，可以隨時隨地購物，享受自由購物，快捷服務(wù)的樂趣。一旦校園微信商城建設(shè)成功，至少可以打破校園超市的壟斷局面。一個月四周，一年9個月（除去寒暑假的3個月），全年全校師生在超市花費的金額達5040萬。因此，校園微信商城的潛在市場難以估計，但有一點可以肯定，一旦成立一套完善的服務(wù)系統(tǒng)，校園微信商城的發(fā)展肯定會更好。 表五從一上數(shù)據(jù)可知，校園微信商城具有廣闊的潛在市場，在調(diào)查中雖然很多人比較偏向于實體超市購物，并對校園微信商城持懷疑態(tài)度，為什么呢？那是因為校園微信商城還沒有真正建立，消費者們并無在校園微信商城購物的經(jīng)驗。并且基本上都能接受30分鐘內(nèi)送貨上門。大部分人都會經(jīng)?；蛘吲紶柹衔⑿?，不上微信的人較少，微信已經(jīng)成為人們網(wǎng)聊的主流工具之一，但是由于人們對在虛擬與實物之間是否相同還是存在一些看法，所以大部分人卻都沒有微信商城購物的經(jīng)歷，并且在微信商城與實體超市之間，更傾向于實體超市購物。市場特征、機會和細分為了了解市場特征，我們做了關(guān)于校園微信商城的調(diào)查報告以下是調(diào)查結(jié)果和分析：，超過一半的人一個月的網(wǎng)上購物次數(shù)為一到兩次，25%的人會經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，只有13%的人基本不上網(wǎng)網(wǎng)購，說明隨著網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)吸引了眾多大學生的關(guān)注與熱愛。受此啟發(fā)，我們構(gòu)想通過對大學生購物以及消費習慣的研究而建立校園微信商城，創(chuàng)造專屬大學生的購物平臺。相比之下，一些電商早已布局移動端，新的電商營銷方式“微信商城”正應(yīng)運而生。微信異樣的火爆起來，不少大學也開始出現(xiàn)微信水果店、微信送餐等微信商務(wù)平臺，成為許多商家的一種營銷方式，許多商家就開始試水微信。二、商業(yè)構(gòu)想與市場分析 產(chǎn)品的形成背景和發(fā)展前景：微信本來是一款手機端的社交平臺，微信的第三版更新后，出現(xiàn)了微信PC端，自微信公眾平臺誕生，短短兩年時間久突破了6億用戶，這樣的驚人數(shù)據(jù)吸引著無數(shù)商家的眼球，龐大的人群后面隱含著巨大的商機。投資公司為普通合伙企業(yè)。好在我們服務(wù)的對象是大學生，相信通過廣泛的宣傳以及良好的服務(wù)，以現(xiàn)在大學生對新鮮事物的接受能力微信商城能很快的打開市場。：通過我們的市場調(diào)研，我們分析總結(jié)了一些問題。：由于我們所處的位置在大學城，所以我們的消費者人群主要為在校大學生，小部分還包括大學附近的居民。微信商城類似于網(wǎng)上購物卻又更方便快捷于網(wǎng)上購物。市場：現(xiàn)在的大學生人人都有手機，人人都有微信賬號，都能隨時隨地通過手機微信上網(wǎng)。我們的微信商城正是立足于手機微信。天津工業(yè)大學校園微信商城創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄一、執(zhí)行摘要…………………………………………………………11 公司概要………………………………………………………1 市場 …………………………………………………………1 投資……………………………………………………………1二、商業(yè)構(gòu)想與市場分析 ………………………………………2新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和前景 …………………………2市場特征、機會和細分………………………………………2顧客分析………………………………………………………5競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析…………………………5三、產(chǎn)品或服務(wù)概述 …………………………………………7四、公司戰(zhàn)略 ……………………………………………………7企業(yè)概況 ……………………………………………………7公司理念 ……………………………………………………8公司戰(zhàn)略目標 ………………………………………………8五、經(jīng)營策略及銷售…………………………………………………8 目標市場定位……………………………………………… 9服務(wù) ……………………………………………………… 9價格 ……………………………………………………… 9營銷計劃…………………………………………………… 9銷售推廣策略 …………………………………………… 9市場開發(fā)與進入……………………………………………12 經(jīng)營策略……………………………………………………12六、公司選址 ………………………………………………………13 公司選址計劃………………………………………………13選址原因……………………………………………………13七、管理體系 ………………………………………………………14組織形式……………………………………………………14 運營計劃 ………………………………………………14組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………152 崗位職責…