【正文】 則可以考慮內(nèi)部報酬率。表13 投資項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表 單位：千元 投資值 稅后凈利 折舊 第一年 5,000 2,800 300 第二年 5,000 7,378 1,200第三年 20,000 27,028 4,200 第四年 123, 18,200第五年 135, 23,200 NPV（凈現(xiàn)值）=現(xiàn)金流入值現(xiàn)金流出值 ={（2800+300）/（1+%）+(7378+1200)/（1+%）2+（27028+4200）/（1+%）3}{5000+5000/（1+%）+20000/（1+%）2}= 0現(xiàn)值指數(shù)=現(xiàn)金流入值247。從當(dāng)前金融市場來看，銀行利率不會波動太大，因此，%。投資分析 項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量分析在進(jìn)行投資分析中，我們考慮的是公司的現(xiàn)金流量，而不是其營業(yè)利潤。在廣泛的調(diào)查的基礎(chǔ)上，在第二年將在上述省市全面展開，并在第三年逐漸在沿海各省市展開并形成規(guī)模。 生產(chǎn)發(fā)展的進(jìn)程考慮到社會對我們研發(fā)的土池生態(tài)河蟹苗認(rèn)可的進(jìn)展，我們的公司將從試驗(yàn)戶為核心，輻射式地向全國推廣。當(dāng)然，在成立公司后的實(shí)施過程中，公司會有苗種質(zhì)量和越冬死亡等風(fēng)險，還可能出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)點(diǎn)分散、工作量大等難題，但通過培育生態(tài)蟹苗和加強(qiáng)越冬管理以及公司日漸成熟的技術(shù)優(yōu)勢，輔以積極的態(tài)度和扎實(shí)的作風(fēng)可以克服諸多困難。通過采取上述措施，銷售問題就迎刃而解了。其中和公司休戚相關(guān)的問題是如何提供優(yōu)質(zhì)苗種，針對這一問題，第一、公司竭力提供高質(zhì)量蟹苗；第二、對待相同的苗種在養(yǎng)殖戶手中不同的成活率，充分調(diào)查，將責(zé)任落到實(shí)處；第三、即使出苗各環(huán)節(jié)均無問題，仍會有一部分劣質(zhì)苗出現(xiàn)，在翔實(shí)調(diào)查的基礎(chǔ)上，給養(yǎng)殖戶一個保底的產(chǎn)量指標(biāo)，可以用來年的蟹苗用以補(bǔ)償。在實(shí)施過程中，“公司+農(nóng)戶”這一經(jīng)營思想能夠不斷得到補(bǔ)充、完善和落實(shí)?！肮?農(nóng)戶”經(jīng)營策略實(shí)行“公司+農(nóng)戶”這一經(jīng)營策略，目的就是把公司與客戶的產(chǎn)品買賣關(guān)系變成友好合作的伙伴關(guān)系，優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到雙贏的效果。每年大規(guī)模生產(chǎn)結(jié)束后，由質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)根據(jù)各點(diǎn)生產(chǎn)出的產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，以及售苗后客戶對苗質(zhì)量所反饋的信息，最終來綜合評定每一個員工的成績，并實(shí)施獎懲。公司將投入大量人力和物力，與專家學(xué)者緊密合作開展科研攻關(guān)，不斷提高生態(tài)苗品質(zhì)，竭力供應(yīng)高品質(zhì)的苗種。公司在產(chǎn)品的銷售上也將遵照“寧缺毋濫”原則，對一些由于環(huán)境條件影響或者是由于在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)疏忽而生產(chǎn)的劣質(zhì)產(chǎn)品決不出售。，把好公司的生產(chǎn)和銷售各個環(huán)節(jié)的關(guān)口。另一方面，我們也有計(jì)劃地輸送一些技術(shù)人員出去鍍金，定期和不定期地組織全體技術(shù)人員以多種方式在一起交流，以進(jìn)一步提高它們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。一方面，我們隨時請進(jìn)專家們?yōu)楣镜陌l(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，實(shí)地研發(fā)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品，例如：河蟹的生物制藥開發(fā)，河蟹系列產(chǎn)品精深加工技術(shù)等的開發(fā)，文蛤生態(tài)育苗技術(shù)，海蟄生態(tài)育苗技術(shù)及其大水面增養(yǎng)殖技術(shù)，幾種經(jīng)濟(jì)魚類的人工育苗技術(shù)，海藻的養(yǎng)殖與加工技術(shù)等，力爭在4~5年里，獲得專利20項(xiàng)，開發(fā)新產(chǎn)品10種。要讓公司科學(xué)、合理的人才使用機(jī)制形成了巨大的凝聚力和吸引力，吸收大批水產(chǎn)界知識精英。 ：在建場后的生產(chǎn)過程中，除了公司的管理人員、技術(shù)人員和后勤服務(wù)人員外，還必須有足夠數(shù)量的精干、務(wù)實(shí)的勞動力來源。 （4）廢池新用：近些年來，由于蝦病的頻頻爆發(fā)，養(yǎng)蝦業(yè)日漸衰落，我國沿海的許多蝦池都處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，我們在公司擴(kuò)展過程中將充分利用并改善現(xiàn)有的蝦池來發(fā)展生態(tài)育苗業(yè)。 （3）交通和電力：場址所在地應(yīng)該交通便利，電力充足。 （1）氣候：建場所在地的氣候條件必須滿足河蟹苗生長所需的生理要求。 對于我們選擇生態(tài)育苗場址來說，主要應(yīng)考慮到以下幾個方面： ，它是一種鮮活產(chǎn)品，一旦生產(chǎn)出來就必須馬上出售，因此，在市場的布局上，要求選址應(yīng)遵循“就近原則”，一是方便顧客在買前看貨；二是防止河蟹苗經(jīng)過長途運(yùn)輸而損失過大；三是便于進(jìn)行售后服務(wù)，“公司+農(nóng)戶”政策很好地實(shí)施、落實(shí)。 公司的落腳點(diǎn)：為顧客開辟財路，節(jié)省各環(huán)節(jié)的開支。 公司對外是一個有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任心、客戶信得過、靠得住的朋友和幫手。 碧水蟹業(yè)公司提供給員工充分的信任，充足的發(fā)展空間，提供給顧客優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 公司的文化 東方的智慧，西方的運(yùn)作，國際化的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略的眼光。公司技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定決定公司的發(fā)展，而只有公司發(fā)展了才能更有效地留住優(yōu)秀的技術(shù)人員。及時吸引新生力量走上工作崗位，并大膽委以重任。為了激發(fā)技術(shù)員的主人翁責(zé)任感，鼓勵技術(shù)人員開展發(fā)明創(chuàng)造，進(jìn)行技術(shù)更新，對公司管理提出重要建議的予以獎勵；技術(shù)員組成技術(shù)管理委員會參與公司決策并有否決權(quán)。作好溝通工作，了解每個技術(shù)員的生涯目標(biāo)，對于工作出色的技術(shù)員要倍加關(guān)注，及時了解個人動機(jī)及個人需求，采取正確的疏導(dǎo)和激勵的方法，使個人能更好地為公司目標(biāo)服務(wù)。確定公司總的生產(chǎn)目標(biāo)后，應(yīng)確定個人目標(biāo)計(jì)劃，根據(jù)每個技術(shù)員的工作表現(xiàn)及業(yè)績，確定相應(yīng)的獎懲。技術(shù)員的錄用采取招聘的方式，根據(jù)公司的發(fā)展及生產(chǎn)目標(biāo)確定招聘人數(shù)。溝通是員工對公司產(chǎn)生信任的前提，作好溝通工作，首先要創(chuàng)造一種友好的公司氛圍，同時要協(xié)調(diào)好公司發(fā)展和員工個人發(fā)展間的關(guān)系，關(guān)心員工的自身發(fā)展。在管理過程中要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，特別是技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定，要求公司管理人員要有強(qiáng)烈的人本意識。在以上各部門間，特別要強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)部與營銷部的協(xié)調(diào)合作，技術(shù)部應(yīng)作好營銷部的技術(shù)支持，包括對客戶進(jìn)行產(chǎn)前培訓(xùn)，幫助客戶制定技術(shù)方案，以及對客戶進(jìn)行技術(shù)跟蹤服務(wù)，真正達(dá)到以“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。同時根據(jù)組織、任務(wù)及個人的關(guān)系作好員工的總體培訓(xùn)方案，進(jìn)行系統(tǒng)、有計(jì)劃的培訓(xùn)工作。各部門的人力需求統(tǒng)一報到人力資源部，必要時各部門主管可與人力資源部主管一起進(jìn)行人員招聘。財務(wù)部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)成本控制、會計(jì)、金融、投資活動，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。營銷部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，包括市場調(diào)查及分析、產(chǎn)品宣傳、市場開發(fā)工作。技術(shù)研發(fā)工作采取產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的方式，與有關(guān)院校建立合作關(guān)系，也可由公司內(nèi)技術(shù)隊(duì)伍獨(dú)立承擔(dān)。由于公司的管理隊(duì)伍較大，要求各部門責(zé)任明確；為了增進(jìn)各部門間的協(xié)調(diào)與合作，要求管理人員不僅要熟悉自己的工作崗位，而且要了解公司其他部門的運(yùn)行，鼓勵并組織管理人員互相學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。公司設(shè)有6個部門，分管技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人力資源及公共關(guān)系，各部門主管由6個副總裁分別兼任，對總裁匯報工作。監(jiān)事會是公司的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)，由股東代表和適當(dāng)比例的職工代表組成，負(fù)責(zé)檢查公司財務(wù)，對董事及公司管理人員在執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)有損害公司利益的行為時有權(quán)要求其予以糾正，提議召開臨時股東會，行使公司章程規(guī)定的其它職權(quán)。公司的管理和產(chǎn)權(quán) 法律結(jié)構(gòu) 有限責(zé)任公司 公司組織機(jī)構(gòu) 股東會由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的經(jīng)營方針及投資計(jì)劃，選舉或變更董事會成員，并決定有關(guān)董事的報酬事項(xiàng)，選舉和變更由股東代表出任的監(jiān)事，并決定其有關(guān)報酬，審議批準(zhǔn)公司經(jīng)營和發(fā)展的重大事項(xiàng)。保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保護(hù)大自然，保護(hù)水資源，是關(guān)系到國計(jì)民生的重大事業(yè)。二十一世紀(jì)是海洋的世紀(jì)，我們開發(fā)海洋，發(fā)展海水養(yǎng)殖事業(yè)，就要首先考慮到保護(hù)海洋環(huán)境資源。下圖是我們在近幾年的河蟹土池生態(tài)育苗試驗(yàn)中的育苗后期幾項(xiàng)水質(zhì)監(jiān)測結(jié)果與一些工廠化育苗廠家在育苗后期的幾項(xiàng)水質(zhì)指標(biāo)監(jiān)測結(jié)果的比較。本產(chǎn)品初步試驗(yàn)生產(chǎn)，就收到了良好的效果和在社會上產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響，無疑是我國河蟹育苗生產(chǎn)的必由之路，它將會大大地推動我碧水蟹業(yè)公司闊步向前發(fā)展，也將很好地推動河蟹養(yǎng)殖事業(yè)的發(fā)展。 產(chǎn)品的推廣前景本公司的產(chǎn)品——河蟹生態(tài)育苗是依據(jù)生態(tài)學(xué)原理，比較深入地研究了河蟹蚤狀幼體與非生物環(huán)境、生物環(huán)境關(guān)系的基礎(chǔ)上，將進(jìn)行一整套的土池大規(guī)模培養(yǎng)河蟹系列活餌料的培育和河蟹土池生態(tài)育苗的生產(chǎn)。土池生態(tài)河蟹苗，由于幼體經(jīng)大自然低溫、變溫、pH與DO的變幅、風(fēng)浪、光、雨和抵御敵害的鍛煉，苗的質(zhì)量靠自然狀態(tài)下的生存斗爭優(yōu)勝劣汰而得到保證，所以人們愿意出高價買土池生態(tài)苗，土池生態(tài)苗的社會效益極佳。本產(chǎn)品的生產(chǎn)是依靠土池規(guī)模生產(chǎn)單胞藻、輪蟲、枝角類和橈足類等天然活餌料及其合理利用來解決河蟹幼體的鮮活餌料問題；在了解河蟹蚤狀幼體與水中各餌料生物、非餌料生物間關(guān)系的基礎(chǔ)上，采取措施去害留益；通過調(diào)控水中浮游植物和浮游動物的比例來控制水化因子在適于幼體生長發(fā)育的適宜范圍內(nèi)變化；利用并調(diào)動水生態(tài)系中的微生物和溶解性的無機(jī)、有機(jī)物來降低重金屬離子、無機(jī)氮化合物（NH3和NO2N）的毒性，采取健康的養(yǎng)殖方式，整個育苗過程，生態(tài)管理、生態(tài)育苗、且排放的水對環(huán)境基本無污染。引起死亡的重要原因，一是缺乏優(yōu)質(zhì)的鮮活餌料，二是目前的海水污染和室內(nèi)集約化育苗生產(chǎn)方式使育苗水環(huán)境惡化引發(fā)病害。我們的養(yǎng)殖方式還有一個最大的特點(diǎn)是：河蟹生態(tài)育苗是一種健康的養(yǎng)殖模式，能帶來巨大的社會效益和生態(tài)效益，是國家產(chǎn)業(yè)政策支持的方向。 我們還擁有技術(shù)力量雄厚的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，將保持其優(yōu)勢繼續(xù)攻關(guān),進(jìn)一步完善科研成果，使產(chǎn)品的質(zhì)量得到不斷地改善和提高；我們還有包括我們的導(dǎo)師在內(nèi)的水產(chǎn)界的許多權(quán)威人士作指導(dǎo)；同時，我們也把科技開發(fā)作為公司的立足之本。 本產(chǎn)品由于是利用生態(tài)學(xué)原理培育出來的，它具有目前市場上的工廠化苗及南方的土池苗不具有的抗病力強(qiáng)，成活率高且穩(wěn)定，單位重量的數(shù)量多，最終養(yǎng)殖成活率高等許多特點(diǎn)?，F(xiàn)將其與國內(nèi)外同類技術(shù)的比較列表如下：表5 系列活餌料培養(yǎng)技術(shù)與國內(nèi)外同類技術(shù)比較關(guān)鍵技術(shù)本項(xiàng)目國外國內(nèi)單胞藻培養(yǎng)方式室外敞池增殖工廠化封閉式培養(yǎng)室內(nèi)錐形瓶或水泥池培養(yǎng)特點(diǎn)種類多樣化、產(chǎn)量大種類單一、產(chǎn)量有限同國外輪蟲培養(yǎng)方式室外敞池增殖工廠化室內(nèi)小規(guī)模培養(yǎng)特點(diǎn)投資小、量大、質(zhì)優(yōu)季節(jié)性強(qiáng)直接利用水體沉積物中的休眠卵或引種投資大、量較大、經(jīng)強(qiáng)化可保證質(zhì)量室內(nèi)保種、擴(kuò)種投資較大、量少培養(yǎng)經(jīng)強(qiáng)化方可保證質(zhì)量同國外枝角類、橈足類培養(yǎng)方式室外土池增殖利用水泥池培養(yǎng)同國外特點(diǎn)水體大、產(chǎn)量大水體小、產(chǎn)量小同國外 產(chǎn)品的優(yōu)勢本產(chǎn)品包含著導(dǎo)師們多年來潛心研究的成果：系列活餌料的敞池培育技術(shù)，水質(zhì)調(diào)控技術(shù)和敵害生物的生物抑制技術(shù)等，科技含量很高。該技術(shù)應(yīng)用生態(tài)學(xué)管理原則，調(diào)控好水中的水化學(xué)因子與浮游植物、浮游動物、微生物間的關(guān)系以及它們與河蟹蚤狀幼體間的關(guān)系，生態(tài)管理、生態(tài)育苗，以達(dá)到社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益兼而得之得目的，是土池生態(tài)育河蟹苗的特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)。試驗(yàn)也已取得了可喜的結(jié)果。目前我們參加本計(jì)劃的幾名研究生正在李永函、金送笛、雷衍之等導(dǎo)師的帶領(lǐng)下進(jìn)行生態(tài)蟹苗的培育的系列子課題研究。同時，應(yīng)用在本項(xiàng)目中的二項(xiàng)技術(shù)也取得了專利。、不加溫、不換水、不投人工餌料，所以對環(huán)境污染小，生態(tài)效益和社會效益顯著。以上類似的例子不勝枚舉。99年春盤錦市西安鄉(xiāng)農(nóng)戶胡耀剛從某人工苗場買了6千克人工苗，入池三天就全軍覆沒。據(jù)多點(diǎn)調(diào)查，999年兩年所產(chǎn)出的試驗(yàn)生態(tài)苗每千克蟹苗產(chǎn)一齡蟹分別達(dá)到308千克和350千克，最高記錄達(dá)720千克，平均比工廠化人工培育出的蟹苗單位產(chǎn)出一齡蟹量高5～8倍。生態(tài)蟹苗表現(xiàn)出以下幾個特點(diǎn)：；；，與天然苗相差無幾；，一般為20～30萬尾/Kg，單位重量的數(shù)量多；。 產(chǎn)品及其生產(chǎn)的特點(diǎn)一、生態(tài)苗的特點(diǎn)生態(tài)苗就是把河蟹的孵幼與育苗的整個過程完全置于室外自然環(huán)境中，應(yīng)用生態(tài)學(xué)管理原則協(xié)調(diào)好水體生態(tài)系中的氮、磷、溶氧、PH等無機(jī)物及生產(chǎn)者、消費(fèi)者和分解者四大部分之間的關(guān)系，即調(diào)控好河蟹幼體與生物、非生物環(huán)境間的關(guān)系；并在自然生態(tài)系中經(jīng)過光、風(fēng)、浪、雨，抵御疾病、躲避敵害和忍受理化因子變化的考驗(yàn)與鍛煉而育出的河蟹苗，蟹苗質(zhì)量靠自然狀態(tài)下的生存斗爭優(yōu)勝劣汰而得到了提高?！氨趟窐I(yè)”這一構(gòu)想也正是在這些技術(shù)支持和社會呼喚中應(yīng)運(yùn)而生的。河蟹土池生態(tài)苗就是針對當(dāng)前養(yǎng)蟹業(yè)所面臨的上述嚴(yán)峻問題，以金送笛、李永函教授等導(dǎo)師及其他們帶領(lǐng)下的研究生隊(duì)伍經(jīng)過多年實(shí)地試驗(yàn)研究，通過先進(jìn)的水質(zhì)調(diào)控技術(shù)，系列活餌料的培育技術(shù)等，進(jìn)行土池生態(tài)育苗而育出的河蟹苗。在近幾年，我國江浙等地沿海農(nóng)戶開發(fā)了土池蟹苗，但他們只是把室內(nèi)集約化方式搬到室外。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品理念： 生態(tài) 精品 產(chǎn)品產(chǎn)生的背景八十年代以來，由于河蟹天然資源下降及河蟹價格上揚(yáng)，河蟹的人工養(yǎng)殖逐漸在我國興起并得到推廣，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 銷售渠道隨著公司的發(fā)展，各生產(chǎn)基地可以形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，苗種銷售可以輻射四周，并且相互補(bǔ)給。隨著公司的發(fā)展，以后還可以在電視節(jié)目中宣傳公司產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的影響范圍和影響力度。在公司發(fā)展有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和產(chǎn)品占有一定的市場時，可以采用獎勵便攜式收音機(jī)的形式，同時在養(yǎng)殖農(nóng)戶較為集中的鄉(xiāng)縣創(chuàng)辦廣播節(jié)目，宣傳養(yǎng)殖技術(shù)、介紹市場動態(tài)等一系列與公司和養(yǎng)殖農(nóng)戶密切相關(guān)的信息，安排技術(shù)人員作為特約佳賓，現(xiàn)場回答養(yǎng)殖農(nóng)戶提出的養(yǎng)殖問題。公司也將對輔助宣傳的養(yǎng)殖農(nóng)戶以及養(yǎng)殖效果很好的農(nóng)戶給予獎勵。公司可以利用這一渠道迅速打入河蟹苗種的銷售市場。根據(jù)市場調(diào)查，按目前50%以上養(yǎng)殖農(nóng)戶能夠接受的價位，同時考慮人工苗的市場價格，我們將產(chǎn)品價格初步定為2400元/千克，應(yīng)該具有很大的吸引力。為了迅速占領(lǐng)河蟹苗種市場，起初可以適當(dāng)?shù)亟档弯N售價格，