北京通用耗材市場對手調(diào)查分析報告-文庫吧資料
2024-08-16 01:22本頁面
【正文】 來自己完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在北京中關(guān)村各個電子市場都能看見，而且他們的銷售政策也比較靈活。而又實行全國統(tǒng)一到岸價既保護當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商基本利益又維護市場價格的穩(wěn)定。具體如下：分銷商每個墨盒利潤35元，經(jīng)銷商每個利潤58元。其北京總代：北京斯美樂科貿(mào)有限責(zé)任公司有著豐富的營銷推廣經(jīng)驗。 在北京全能是我們一個有利的競爭對手，不管是產(chǎn)品質(zhì)量上的，還是售后服務(wù)上的；不管是經(jīng)銷商各種支持上的，還是返利上的，都做得很不錯，但廣告投入一般，其北京返利政策有： ?、偌灸┓道缘葍r的貨物返給經(jīng)銷商； ②季末降價，即以低于或等于代理商月初批貨的價格，價值等同于返利； ③在開始進貨時，將返利直接給代理商。 由于活彩的營銷模式為：設(shè)總代理、一級代理、二級代理，其經(jīng)銷商的利潤空間不大，所以在北京各個電子市場出現(xiàn)的產(chǎn)品情況也不多，但從他們的內(nèi)部資料中得知，博雅公司是亞洲地區(qū)最具規(guī)模和生產(chǎn)實力的專業(yè)生產(chǎn)打印機耗材的廠家之一，在全球范圍內(nèi)受委托并代客生產(chǎn)墨盒的品牌已超過80個，國內(nèi)已超過20個品牌，同時也擁有先進的全套進口設(shè)備，直接從美國及日本進口優(yōu)質(zhì)材料生產(chǎn)而成，而且?guī)酒哪芯孕醒兄疲矝]有不侵犯epson、canon、hp、lexmark的知識產(chǎn)權(quán)。同時具有強大的市場推廣能力和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。 目前麥普在北京有1個專賣店： 海龍專賣店，中關(guān)村海龍大廈二層426； 準備開的專賣店：太平洋專賣店，太平洋二層； 產(chǎn)品定位：國內(nèi)兼容墨盒品牌 零售價格：120元/套 渠道形式：專賣店+扁平化的代理商 優(yōu)勢：可靠的質(zhì)量、強大的市場推廣 劣勢：價格偏高 麥普在北京將近有100個代理商，渠道網(wǎng)絡(luò)特別發(fā)達，同時也有完善的服務(wù)體系，經(jīng)銷商除了買麥普產(chǎn)品，其它的售后服務(wù)全部由麥普北京分公司負責(zé)，服務(wù)包括：及時供貨、打印機故障的檢測和維修，行業(yè)用戶的連續(xù)供墨系統(tǒng)安裝和調(diào)試及其它的增值服務(wù)。不管是硅谷電腦城，還是鼎好電子大廈；不管是科貿(mào)電腦城，還是海龍電子大廈，到處都能看見“盈佳”牌墨盒墨水，而且都是鋪貨的形式進入經(jīng)銷商，它的超低價讓我很驚訝，epsont00t008一套墨盒35元都能買到，而且每天的銷售量還不錯，他的三品牌策略目的只有一個，搶占兼容墨盒的高、中、低端市場，清除其它沒有實力兼容墨盒廠商。在北京，天威的串貨較為嚴重，每個地方的零售價相差很大，epsont00t008一套墨盒最低售價為90元/套，最高售價為120元/套，但目標(biāo)顧客群體已經(jīng)從家庭用戶轉(zhuǎn)到了政府機關(guān)、企業(yè)群體；銷售渠道從無序過度到有序，銷售方式從廳內(nèi)零售到商務(wù)專員開發(fā)固定客戶的轉(zhuǎn)變；銷售目標(biāo)從簡單的銷售額增長到品牌形象的樹立。而國內(nèi)的兼容品牌如活彩、麥普、天威和耐力等等品牌采用的也是差異營銷策略；天威的產(chǎn)品品種近千個，有統(tǒng)一的包裝、穩(wěn)定的價格體系；雀之靈等品牌采用的是集中營銷策略，他們企業(yè)實力較差，產(chǎn)品品種少，只局限于一兩個市場銷售。 目標(biāo)市場分析 在北京，企業(yè)進入市場通常有三種營銷方式：一是無差異營銷策略；二是差異營銷策略；三是集中營銷策略。 北京的周邊區(qū)縣有大興區(qū)、昌平區(qū)、通州區(qū)、房山區(qū)、順義區(qū)、門頭溝區(qū)、密云縣、懷柔縣、延慶縣，其中昌平區(qū)有三個規(guī)模不大的電腦城，分別是：永安電腦城、環(huán)球陽光電腦城、新世紀商城，目前銷售的兼容墨盒墨水品牌有：臺灣旭彩、麥普、enter。 、金五星耗材市場狀況 百腦匯：百腦匯位于朝陽區(qū)朝外大街外高橋處，是朝陽區(qū)最大最集中的電子市場，百腦匯電腦城共4層，13層都有兼容墨盒墨水的銷售，第四層為辦公用品專區(qū)，從自己調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)目中顯示，此電腦城銷售的兼容墨盒墨水品牌最多，達到27個，很多不知名的牌子還是第一次看見，同時也包括四川弘鼎的填充水也出現(xiàn)在這里，但這里的經(jīng)銷商不好做，他們大部分看好代理價比較低的墨盒，因為這兒的零售價格相互抬得比較高，利潤很大，目前兼容墨盒墨水品牌有：高寶、勝普、數(shù)碼藝、美潔、懶人、天能、耐力、優(yōu)士、加麗、活彩、帆、維爾、超鷹、高杰、addis（艾締斯）、enter（恩特爾）、普飛（北京）、3r、格之格、艾潔、e代、天威、諾亞、永輝、first、盈佳、四川弘鼎（填充水）。 海龍電子城：海龍電子大廈是中關(guān)村電腦及其it配件、耗材交易最主要的電子場所，共有5層，一層為品牌電腦專賣；五層為筆記本電腦及其外設(shè)專賣；二到四層為電腦配件、照相機、打印機、打印機耗材批發(fā)和零售，目前兼容墨盒墨水品牌有：盈佳、帆、耐力、勝普、麥普、first、天能、活彩、原色、歐美斯、富士彩、艾潔（填充水）、全能、格之格、天威、高樂斯、優(yōu)士、泰佳、3r、enter、御彩（連續(xù)供墨）等21個噴墨打印機耗材品牌。 硅谷電腦城：硅谷電腦城是中關(guān)村較早的電子銷售及其批發(fā)市場，位于北京大學(xué)以西，共有四層，14層同樣都有打印機耗材銷售，而且商鋪比較密集，交易的人較多。 2北京打印機耗材市場調(diào)查 中關(guān)村是全國及其北京地區(qū)最大的it商貿(mào)市場和高新技術(shù)企業(yè)所在地，也是打印機耗材市場的晴雨表，其主要貿(mào)易場所有四個部分組成：科貿(mào)電子城；硅谷電腦城；海龍電子大廈；鼎好電子大廈；
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