創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作要求-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 01:04本頁(yè)面
【正文】 和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧客。（四） 描述產(chǎn)品或服務(wù)（五） 分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； 當(dāng)前的角逐者／解決方案； 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（六） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。（二） 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)*銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中*價(jià)格銷(xiāo)售方式的選擇 顧客：銷(xiāo)售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶(hù)：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)？分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格決策者，預(yù)算成本十利潤(rùn)＝價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限（三） 展示大的潛力使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是?。? 舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元： 每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤(rùn)達(dá)20％以上；收益和員工年增長(zhǎng)率100％一200％； 五年內(nèi)償清投資的50％一100％。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：（一） 明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30％的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。（一）基本部分1．機(jī)會(huì)（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念 使用類(lèi)比，給出例子、解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么?
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