創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要求(編輯修改稿)
2024-08-30 01:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0頁長。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：（一） 明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談例如：誰會(huì)買熒光雪橇，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30％的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8％，即為6百萬；其中50％的人每年購買一個(gè)，為3百萬，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場容量：15億美元。（二） 說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中*價(jià)格銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)對于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格決策者，預(yù)算成本十利潤＝價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限（三） 展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是?。? 舉例說明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元： 每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤達(dá)20％以上；收益和員工年增長率100％一200％； 五年內(nèi)償清投資的50％一100％。 市場年增長率達(dá)20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（四） 描述產(chǎn)品或服務(wù)（五） 分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當(dāng)前的角逐者／解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對手；（六） 競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢； 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。（七） 保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險(xiǎn)： 申請專利／國際專利保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場。（八） 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；
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