【正文】 步提高節(jié)能燈市場占有率和影響力。積極拓展高端客戶。在鞏固提高現(xiàn)有燈管市場占有率的基礎(chǔ)上。多管齊下提升行業(yè)競爭力。最后，本公司將會根據(jù)顧客本身的特性及顧客對產(chǎn)品的感受價(jià)值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格四、促銷策略在報(bào)紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)的特點(diǎn)，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設(shè)計(jì)條幅，來吸引消費(fèi)者。首先，兼顧成本的定價(jià)策略，采取低中檔價(jià)格為主，營賺百分之30的利潤，資金回籠，從而更好的去增加產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大消費(fèi)群體，打開市場。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)生新產(chǎn)品，并且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術(shù)產(chǎn)品。第五部分 營銷策略一、產(chǎn)品策略為適應(yīng)不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時(shí)期的具體情況制定相應(yīng)的生產(chǎn)策略，以求在激勵(lì)的競爭中求得生存、取勝。將以其獨(dú)特的節(jié)能理念和環(huán)保特性占據(jù)整個(gè)分體節(jié)能燈市場，進(jìn)一步占據(jù)原有的普通節(jié)能燈市場。生產(chǎn)在高新區(qū)，銷售在五馬路附近。（二）公司選址 本公司是集生產(chǎn)和銷售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用于銷售。（四）核心競爭力分析導(dǎo)入期： 產(chǎn)品+價(jià)格發(fā)展期： 公司經(jīng)營能力成熟期： 品牌產(chǎn)品、核心技術(shù)競爭力第四部分 市場策劃一、市場調(diào)研調(diào)研方案●調(diào)研目的：①了解省內(nèi)已有類似公司多少②了解消費(fèi)者對照明產(chǎn)品的了解有多少③預(yù)測公司的發(fā)展前景● 調(diào)研內(nèi)容：主要是根據(jù)4P策略來確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：調(diào)查項(xiàng)目具體內(nèi)容競爭對手情況的調(diào)查競爭對手在市場上的占有率和行業(yè)中的地位消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受能力包括價(jià)格、滿意度等了解市場需求度主要是一些大型營業(yè)場所消費(fèi)者獲得信息渠道調(diào)查廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高2 公司內(nèi)部分工明確,各盡其責(zé)3 有一個(gè)強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊(duì).（三）財(cái)務(wù)資源與能力風(fēng)險(xiǎn)儲備：我們有良好的財(cái)務(wù)管理能力：每一期的利潤中將扣留一部分作為風(fēng)險(xiǎn)儲備金。 二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力我們公司成立新技術(shù)開發(fā)小組,針對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，并且在能力范圍內(nèi)開發(fā)出一些適合現(xiàn)在發(fā)展的新產(chǎn)品。隨著公司的發(fā)展，我們公司要進(jìn)一步加大市場的宣傳力度，擴(kuò)大我公司的知名度，打開市場。 綠色陽光的SWOT 分析Swot綜合分析優(yōu)勢（strength）（1） 在本地屬于新興產(chǎn)業(yè)，競爭對手少（2） 有強(qiáng)大的技術(shù)支持（3） 物美價(jià)廉（4） 綠色環(huán)保劣勢（weakness）（1） 創(chuàng)業(yè)資金有限（2） 管理經(jīng)驗(yàn)缺乏（3） 初期公共關(guān)系薄弱（4） 宣傳成本所占比率高機(jī)會（opportunity）（1） 本公司產(chǎn)品節(jié)能省錢（2） 本產(chǎn)品無毒無害，適合廣大大消費(fèi)者使用威脅（threat）（1） 來自普通節(jié)能燈和照明設(shè)備的競爭（2） 消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，是否接受新產(chǎn)品。這一部分相對來說競爭力較小。（3）消費(fèi)者消費(fèi)者，也就是顧客是否愿意使用我們的產(chǎn)品直接影響著我們的發(fā)展。（2）潛在競爭者該行業(yè)進(jìn)需要一定的技術(shù)支持，我公司產(chǎn)品具有首創(chuàng)性。我公司可以先從小型產(chǎn)品做起，逐步擴(kuò)大占領(lǐng)吉林市場進(jìn)而占領(lǐng)全國市場。目前全國并沒有生產(chǎn)分體式節(jié)能燈的公司。市場影響力不夠。將掀起新一輪的燈具替換革命。但是隨著替換工作的完成，節(jié)能燈燈市場將不會再維持高速增長。在現(xiàn)階段講究環(huán)保的時(shí)代中，分體式節(jié)能燈有益于燈具市場的發(fā)展。降低了節(jié)能燈具的使用成本。所述的節(jié)能燈6是各種形狀的節(jié)能燈管。降低了節(jié)能燈具的使用成本。本實(shí)用新型是由螺接頭、電路板置放盒、電路板、隔離板、節(jié)能燈管插接盒和節(jié)能燈構(gòu)成，所述的電路板置放盒上端具有階梯式插接座，該階梯式插接座可以與不同直徑的螺接頭插接，階梯式插接座的周壁上設(shè)有相對的二個(gè)螺孔，與該二個(gè)螺孔相對應(yīng)的螺接頭上具有螺絲，該螺絲能將螺接頭固定在電路板置放盒上，電路板置放盒中心具有通孔，電路板置放在電路板置放盒中，電路板上具有二只輸入電源插柱和四只輸出電源插柱，二條電源線由螺接頭接入，二條電源線從電路板置放盒的通孔穿過，二條電源線的頭端連接具有插孔的輸入插接座，該具有插孔的輸入插接座與電路板上的輸入電源插柱插接在一起，隔離板的上段插接在電路板置放盒下段中，將電路板固定在電路板置放盒中，電路板上的四只輸出電源插柱分別與具有插孔的輸出插接座插接在一起，四只具有插孔的輸出插接座的四條導(dǎo)線穿過隔離板上的四個(gè)孔，四條導(dǎo)線其中二條是火線，另外二條是零線，四條導(dǎo)線分為二組，每組具有一條火線和零線， 二組導(dǎo)線分別固定連接在節(jié)能燈管插接盒上端的接線柱上，節(jié)能燈管插接盒插接在隔離板的下段上，節(jié)能燈管插接盒的底部具有二個(gè)燈具插接孔，燈具插接孔中具有卡簧，節(jié)能燈以其插接頭插接在節(jié)能燈管插接盒的燈具插接孔中，卡簧卡緊節(jié)能燈防止節(jié)能燈掉落。以最人性化、最熱情的服務(wù)，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點(diǎn)吸引廣大消費(fèi)者，市場廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)、經(jīng)營理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強(qiáng)。四年內(nèi)收入和純利潤逐年增長，有一定的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，但本公司有足夠的資金來償還風(fēng)險(xiǎn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資。七、財(cái)務(wù)本公司所需啟動資金1000萬。團(tuán)隊(duì)有卓越的創(chuàng)新能力、技術(shù)能力以及市場營銷能力。具有彼此互補(bǔ)的愛好與特長，但對分體式節(jié)能燈的原理都非常熟悉，雖然如此，我們還存在一些技術(shù)上的知識，需要聘請相關(guān)專家。公司的銷售策略是一個(gè)系統(tǒng)，采用4PS方法，有第一階段的利潤為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在原有知名度的情況下，大力進(jìn)行公司的擴(kuò)大經(jīng)營。進(jìn)而提升對公司產(chǎn)品的品牌信賴度。同時(shí)，我們還會將主要目標(biāo)設(shè)定在家庭用的普通照明上，因?yàn)橹袊娜丝诿芗胀ㄓ脩舻氖袌龇蓊~很大，鑒于本公司處于起步階段，很多消費(fèi)者對本公司產(chǎn)品還不夠了解。五、商業(yè)戰(zhàn)略 本公司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立公司形象。這是一種高效環(huán)保的固態(tài)照明光源，可廣泛應(yīng)用于景觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車用以及普通照明等照明領(lǐng)域。三、機(jī)會目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品受到越來越多的消費(fèi)者的青睞，而本公司順著這股節(jié)能環(huán)保的潮流，推出了環(huán)保美觀的新產(chǎn)品，我們本著人性化的原則，合理定價(jià)，相信經(jīng)過我們一段時(shí)間真誠熱心的經(jīng)營，一定會給我們公司一個(gè)站得住的品牌。眾所周知，白熾燈的使用會引起惰性氣體的污染，熒光燈的使用會引起汞的污染，而節(jié)能燈在使用時(shí)不會放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新的環(huán)保光源，又克服了普通節(jié)能燈燈管失效后整體都要丟棄造成的巨大浪費(fèi)和環(huán)境污染。二、背景據(jù)統(tǒng)計(jì)，地球上每天使用的電量是相當(dāng)驚人的,所以，這些年我們都致力于尋找節(jié)約、環(huán)保的新能源，而本公司的分體式節(jié)能燈順應(yīng)時(shí)代，應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，凡是購買本公司產(chǎn)品的用戶，本公司會專門安排專業(yè)人士上門安裝并在一年內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)，讓廣大用戶感受到本公司熱情的服務(wù)。分體式節(jié)能燈是我公司專利產(chǎn)品。所以，分體式節(jié)能燈的出現(xiàn)，將取代節(jié)能燈的現(xiàn)有地位，同樣承載著節(jié)能燈未來的使命，引領(lǐng)新的照明市場。其次是較傳統(tǒng)白熾燈而言，節(jié)能燈價(jià)格仍舊高出不少，目前鼓勵(lì)高效照明的財(cái)政補(bǔ)貼政策過于單一。盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來市場前景廣闊，但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)認(rèn)為，目前用高效節(jié)能燈逐步替代白熾燈，仍存在兩大困難。這四家公司將成為路線圖的直接受益者。安徽世林照明股份有限公司董事長桑永樹認(rèn)為，除了政策推動外，未來隨著節(jié)能燈性能的提高和成本的下降，節(jié)能燈的市場競爭力也將越來越強(qiáng)。2009年，約占世界產(chǎn)量的三分之一，其中緊湊型熒光燈(CFL)，占世界產(chǎn)量的80%以上。2008年，國家發(fā)改委和財(cái)政補(bǔ)貼推廣高效照明產(chǎn)品活動，對大宗用戶和城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈分別給予30%和50%的補(bǔ)貼，但截至目前，中國尚未給出最終淘汰白熾燈的具體時(shí)間表。如果把在用的白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電480億千瓦時(shí)，相當(dāng)于減排二氧化碳4800萬噸。自節(jié)能燈發(fā)明以來，前二十年基本上是十年降價(jià)一半以上，現(xiàn)在，是每五年降價(jià)近一半。隨著國外節(jié)能燈巨頭的專利技術(shù)的大范圍陸續(xù)到期