【正文】 品牌個性產(chǎn)品層面民族傳統(tǒng)與潮流相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、耐用品牌層面包容、溫馨美好、古樸自然、愛的傳遞品牌理念滿足消費(fèi)者需求，與消費(fèi)者溝通，給消費(fèi)者更多的人文關(guān)懷產(chǎn)品種類時尚服飾類成衣、鞋子、手套、圍巾、手袋、背包、護(hù)腕、化妝包等生活物品類沙發(fā)抱枕、家坊、布藝、家用紙巾盒、筆記本電腦、名片夾等空間裝飾類車內(nèi)小掛飾、車用小頭枕、羌繡藝術(shù)作品、空間裝置掛飾等商務(wù)定制類產(chǎn)品包裝、商品定制等品牌描述羌繡文化與佛家文化結(jié)合，寓意：海納百川，有容乃大。代表一種包容、進(jìn)取、對未來的美好期望；將民族文化與時尚潮流結(jié)合，為拯救民族文化而努力。 行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 羌繡產(chǎn)品盡管不被多數(shù)人所了解和認(rèn)識，受生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)場地和生產(chǎn)技術(shù)單一低下等的限制，但其安全性很高，風(fēng)險不大，且各方面都受國家政策的保護(hù)和支持，整體來說，羌繡行業(yè)的壁壘不高。大部分的生產(chǎn)者構(gòu)圖方法仍以手工為主，采用電腦構(gòu)圖方法較少，生產(chǎn)中缺乏明確的操作規(guī)范與質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)，且大部分的框架、包裝盒及繡品原材料等大多在外訂做，大部分購買者是為了作為紀(jì)念品，部分購買者是為了送禮或企業(yè)交流活動多用，其他用途較小。 競爭策略公司起步階段采用多款式、小批量的方式，制造短缺，一個款式只有四五件，一如郵票的限量發(fā)行提升了郵票的價值，發(fā)展北羌繡緣的忠實(shí)顧客。工藝品、家居、裝飾等2） 經(jīng)濟(jì)衰退近年，國內(nèi)商品成本上升，物價上漲，通貨膨脹嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)增長速率減緩。針法以套針為主，并有斜滾針、旋針等新技法，增強(qiáng)繡品立體感，具有濃郁的地方特色。其中尤以虎類作品最為多見。又稱廣繡，是以廣州一帶地區(qū)為中心產(chǎn)地的繡品。這種風(fēng)格熱烈明快，具有濃郁的地方特色；所用題材比較固定，多為雜花百鳥。T（Threat威脅）1）競爭對手分析競爭對手風(fēng)格主要作品產(chǎn)地蘇繡以“精、細(xì)、雅、潔”著稱，技法可以概況為平、光、齊、和、順、細(xì)、密、勻八個字。二是羌繡的銷售是國家重點(diǎn)扶持的民族產(chǎn)業(yè)之一，受國家政策保護(hù)，稅率相對其他行業(yè)來說較低；⑤羌繡作品的創(chuàng)新：我公司將在充分尊重羌繡本色文化的基礎(chǔ)上，把羌繡文化元素和諧的運(yùn)用到現(xiàn)代人生活的各個領(lǐng)域，組織專業(yè)的創(chuàng)作設(shè)計(jì)人員進(jìn)行產(chǎn)品品種開發(fā)、圖案設(shè)計(jì)開發(fā)、色彩搭配運(yùn)用開發(fā)、衍生產(chǎn)品開發(fā)等，努力生產(chǎn)羌繡珍品精品，打造羌繡知名品牌，創(chuàng)立品牌效應(yīng)；W（Weakness弱勢)①羌繡文化背景：以前的羌繡過于拘泥于羌族傳統(tǒng)元素。 消費(fèi)者的心理需求由于每個人的具體情況不同，解決需要問題輕重緩急的順序自然有所不同，客觀上就存在一個“需要層次”。在商業(yè)步行街，消費(fèi)群體主要為樂山當(dāng)?shù)鼐用?，這類消費(fèi)者喜好不一，價格分為高、中、低三個不同價位，時尚服飾類、生活物品類、空間裝飾類、商務(wù)定制類均可。因此，我們主要推出平價的時尚服飾類、生活物品類這兩大類，來迎合這一類消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。 著裝店員上班時間均著帶有羌繡元素的潮流服裝，增加公司辨識度。②第二大部分是“北羌繡緣”四個大字，字體顏色為大紅色，字體為隸書，透露出羌繡的古典美、和諧美； ③ 第三大部分是“Bei Qiang Xiu Yuan”，代表北羌繡緣發(fā)展有限公司未來的國際之路。左上角部分是大紅色，大紅色是中國的紅，充滿了美好、吉祥之意，代表積極，熱誠，溫暖，前進(jìn)的公司形象和精神；右上角部分是藍(lán)色，代表永恒、自由、古樸；左下角部分是綠色，代表健康,使人對健康的人生與生命的活力充滿無限希望；右下角部分是深黃色，含義是明亮和富貴,代表鮮明的個性,沉甸甸的財(cái)富；中間由一根繡花針點(diǎn)綴，代表羌繡是一種手工制品，讓消費(fèi)者知道，一針一線，當(dāng)思來之不易。（2） 公司Logo 公司Logo由三大部分組成。而羌繡云云鞋變成了緣的象征。 VI (視覺識別) 公司名稱和Logo(1) 公司名稱：北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司北，代指北川，繡與修同音，在羌族文化中羌繡將歷史與文化兼容，技藝嫻熟，且與佛家文化融合。③介紹公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、權(quán)利系統(tǒng)，各部門之間的服務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)及流程，有關(guān)部門的處理反饋機(jī)制，使新員工了解和熟悉各個部門的職能，以便在今后工作中能更好地與各個有關(guān)部門合作，并能夠就工作中的問題提出建議或申訴；④業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息，從而迅速勝任工作；⑤介紹公司的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標(biāo)顧客、競爭環(huán)境等，增強(qiáng)信譽(yù)昂的市場意識；⑥介紹公司的安全措施，讓員工了解安全工作包括哪些內(nèi)容，如何做好安全工作，如何發(fā)現(xiàn)和處理安全工作中發(fā)生的一般問題，提高他們的安全意識； 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境建設(shè)公司內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)以熱情美好的大紅色、和諧溫馨的深黃色、朝氣活力的綠色、自由古樸的藍(lán)色這四種顏色為基調(diào)，將時尚元素和北羌的民族元素融合在一起，營造出具有濃郁北羌民族風(fēng)情的文化氛圍。公司物流結(jié)構(gòu)如下圖： BI（行為識別） 員工培訓(xùn)①介紹企業(yè)的經(jīng)營理念、目的、規(guī)模和發(fā)展前景，激勵員工，傳承公司文化，為企業(yè)的繁榮作貢獻(xiàn)；②介紹公司的規(guī)章制度、崗位職責(zé)，主要包括：工資、獎金、津貼、保險、休假、醫(yī)療、晉升與調(diào)動、交通事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務(wù)說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、績效標(biāo)準(zhǔn)、工作考評機(jī)制、勞動秩序等工作要求；職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務(wù)用語、儀表儀容、精神面貌、談吐和著裝等行為規(guī)范。采購部與設(shè)計(jì)部、銷售部緊密聯(lián)系，由采購部及時跟進(jìn)物流信息，全程監(jiān)管物流狀況。商品的運(yùn)輸由生產(chǎn)制造商和本公司共同承擔(dān)。財(cái)務(wù)部： ① 嚴(yán)格執(zhí)行國家頒布的財(cái)務(wù)、稅收法律、法規(guī)，掌握地方稅務(wù)機(jī)關(guān)相關(guān)條例、規(guī)定。制定強(qiáng)有力的客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理，做好各項(xiàng)存檔和保密工作；⑤ 領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作； ⑥ 負(fù)責(zé)市場內(nèi)部員工的管理，即招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配，建設(shè)培育銷售隊(duì)伍，提高銷售人員的綜合素質(zhì)；⑦ 及時掌握市場行情，對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報(bào)執(zhí)行董事，及時匯總、匯報(bào)銷售情況并提出合理建議；⑧ 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；⑨ 協(xié)助財(cái)務(wù)部門收款，防止呆賬、死賬；⑩ 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。采購部：① 采購計(jì)劃的編排、物料的訂購和交貨期的控制；② 與供應(yīng)商以及公司內(nèi)部其他部門的溝通協(xié)調(diào)；③ 新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找，資料收集及開發(fā)；④ 供應(yīng)商體系狀況的綜合評估及認(rèn)證；⑤ 與供應(yīng)商的比價、議價、評判；⑥ 跟蹤原材料市場的行情變化及品質(zhì)情況。執(zhí)行董事對股東會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)： ① 召集股東會會議，并向股東會報(bào)告工作； ② 執(zhí)行股東會的決議； ③ 決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案； ④ 制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案； ⑤ 制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案； ⑥ 制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案； ⑦ 制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案； ⑧ 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； ⑨ 決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)； ⑩ 制定公司的基本管理制度。股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。(3) 部門職能 股東會： 公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)： ① 決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃； ② 選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報(bào)酬事項(xiàng)； ③ 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)； ④ 審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事、監(jiān)事的報(bào)告； ⑤ 審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案； ⑥ 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案； ⑦ 對公司增加或者減少注冊資本作出決議； ⑧ 對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議； ⑨對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；⑩ 修改公司章程； 　股東會會議的召集和主持，依據(jù)公司法的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；股東會對所議事項(xiàng)的決定作成會議記錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。其次，零售模式的商品寬度和深度關(guān)系是以零售技術(shù)為前提。消費(fèi)者的需求、接受度、認(rèn)同和喜愛度是北羌繡緣品牌發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn)和平臺。 公司文化(1)公司使命：拯救羌繡文化，擴(kuò)大羌繡銷售市場，振興羌繡經(jīng)濟(jì)(2)公司精神：全力以赴，創(chuàng)新爭優(yōu)(3)公司價值觀：用心做事，誠信為人(4)公司目標(biāo)：①近期目標(biāo)：五年內(nèi)成為西南地區(qū)知名品牌②中期目標(biāo)：十年內(nèi)將“北羌繡緣”推向全國一線城市，成為時尚品牌③長期目標(biāo):十五年內(nèi)將“北羌繡緣”發(fā)展成為國際知名品牌 公司內(nèi)部管理(1) 組織結(jié)構(gòu)圖(2) 管理導(dǎo)向公司的商業(yè)模式是：以終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績考核為核心內(nèi)容的零售控制模式和零售代理模式并舉。此外，本公司會與羌繡生產(chǎn)力較強(qiáng)的企業(yè)、設(shè)計(jì)營銷公司合作，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場調(diào)查，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，細(xì)分羌繡，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，提升產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用價值，擴(kuò)大“北羌繡緣”產(chǎn)品的經(jīng)營范圍。按照消費(fèi)群體、消費(fèi)水平和消費(fèi)者集中區(qū)的不同，初期考慮在樂山各大高校附近、樂山主城區(qū)、商業(yè)步行街等地方開設(shè)分鋪，如樂山師范學(xué)院的消費(fèi)群體多為18—23歲的女生，大多數(shù)偏好于時尚，且消費(fèi)水平中等偏下。未來，公司將與羌繡生產(chǎn)力較強(qiáng)的企業(yè)、設(shè)計(jì)營銷公司合作，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場調(diào)查，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，“北羌繡緣”產(chǎn)品將在國家政策的保護(hù)下逐步走向更廣闊的市場。在旅游業(yè)很發(fā)達(dá)的樂山市，游客、當(dāng)?shù)氐木用?、大學(xué)生，都是潛在的消費(fèi)者，他們不僅追求產(chǎn)品的時尚化，也追求其經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性。如果仍保持羌繡的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)和銷售理念，羌繡市場將會更加疲軟。CIS戰(zhàn)略即企業(yè)的識別系統(tǒng)，一般由三大要素組成：理念識別MI 、行為識別BI、視覺識別VI。 北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1 執(zhí)行摘要 1 MI (理念識別) 1 公司前景 1 公司戰(zhàn)略 1 經(jīng)營理念和經(jīng)營模式 2 公司文化 2 公司內(nèi)部管理 3 公司外部管理 7 BI（行為識別） 7 員工培訓(xùn) 7 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境建設(shè) 8 公益活動 8 VI (視覺識別) 8 公司名稱和Logo 8 產(chǎn)品品牌..