保險產(chǎn)品營銷策劃書-文庫吧資料
2025-08-08 23:49本頁面
【正文】 險公司通常實力強大，擁有較好的經(jīng)濟(jì)實力，能給客戶安全感?！ ○B(yǎng)老保險的消費者大多是已經(jīng)進(jìn)入了社會的經(jīng)濟(jì)獨立體，他們比較成熟，有一定的社會閱歷，人生觀、價值觀已經(jīng)成熟?！ 〔辉敢⒆拥姆驄D（丁克一族） 有一定經(jīng)濟(jì)力的55歲的老年者 以以消費者所在工作單位為投保者進(jìn)行組織投保。老年人所占人口比例來越大，他們的養(yǎng)老問題對有很大的影響。很多人開始關(guān)系養(yǎng)老問題。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的。我國的稅收法規(guī)中，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險機(jī)制。隨著壽險的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險?！ ∫?、摘要：隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴(yán)格的執(zhí)行。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。壽險的的競爭壓力更加的大?！ ∑罕ｋU營銷策劃書 策劃機(jī)構(gòu)：金保1032班七開得勝組 組長：莫秋華 組員：凌陽梅 朱巧玲 韋麗瓊 何雪丹 趙姣劉希 策劃日期：20XX年12月11日策劃適用時間段：20XX年12月11—20XX年12月31日 日 目錄 一、內(nèi)容摘要 二、市場狀況分析 ?。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀及潛在市場狀況 三、消費者定位分析 （一） 政策改變帶來的消費消費群 ?。ǘ?目標(biāo)市場細(xì)分、鎖定 （三）消費市場的特征以及市場潛力 四、競爭對手分析 其他數(shù)目眾多的保險企業(yè) 五、產(chǎn)品特性定位分析 ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點把握 ?。ǘ└偁帉κ忠约翱商娲a(chǎn)品分析 六、營銷目標(biāo) 七、營銷組合策略 （一）產(chǎn)品組合策略 ?。ǘ┣啦呗浴 。ㄈV告策略 （四）公共關(guān)系策略 八、方案執(zhí)行及費用預(yù)算 （一）方案執(zhí)行 ?。ǘ┵M用預(yù)算 九、評估與控制 序言 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風(fēng)險防范意識越來越高。不管是其保障范圍，還是其給付方式，都是保險行業(yè)中的一次飛躍?！ 。ㄋ模┎邉澰颉 ∫粋€好的產(chǎn)品離不開它本身的性能，但同時也要為世人所知，才能發(fā)揮它的作用，康寧終身（20XX版）是在原有康寧的基礎(chǔ)上的一次更新?！ ∩砉时ｋU金 王先生于合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)因疾病身故，合同終止，本公司按合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金；王先生因前述以外情形身故，合同終止，本公司給付30萬元身故保險金。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制?！ 。ㄈ┌咐治觥 ⊥跸壬?，30歲，投?；颈ｋU金額30萬元的國壽康寧終身重大疾病保險（20XX版），選擇10年交費，年交保費16350元，可獲得如下利益： 重大疾病保險金 王先生于合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，因首次發(fā)生并經(jīng)確診的疾病導(dǎo)致王先生初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患合同所指的重大疾?。o論一種或多種），合同終止，本公司按照合同所交保險費（不計利息）給付重大疾病保險金；王先生于合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，因首次發(fā)生并經(jīng)確診的疾病導(dǎo)致王先生初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患合同所指的重大疾?。o論一種或多種），合同終止，本公司給付30萬元重大疾病保險金?！ o論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故的，合同終止，本公司向投保人退還合同的現(xiàn)金價值。交付方式為分期交付的，交費期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種，由投保人在投保時選擇?！ 』颈ｋU金額：合同的基本保險金額是指保險單上載明的保險金額?！ 。ǘ┵徺I提示 投保范圍：凡出生二十八日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU利益的人作為投保人向本公司投保本保險。 ........................... 4 二、營銷現(xiàn)狀分析 ........................................................................................................ 4 三、SWOT分析 .............................................................................................................. 5 四、營銷策劃目標(biāo) ......................
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