【正文】 發(fā)展勢(shì)能。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，本公司在網(wǎng)下用的功夫更多，先后參考全國(guó)若干有關(guān)網(wǎng)上商品網(wǎng)、玩具展覽會(huì)、以充實(shí)網(wǎng)站的實(shí)力。網(wǎng)站底其它資訊欄目都有很好的適時(shí)、適地、適人的可操作性。充實(shí)全面的服務(wù)內(nèi)容。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：（）與成功的BtoBtoC的電子商務(wù)模式。兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。文化價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值雙重體現(xiàn)。2 價(jià)值構(gòu)成 敘述市場(chǎng)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。三、策略和實(shí)施計(jì)劃 實(shí)際上，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，不同地區(qū)有不同的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，北京和廣州的運(yùn)費(fèi)當(dāng)然是不同的，如果全國(guó)運(yùn)費(fèi)一樣或者全國(guó)送貨免費(fèi)，就等于在北京收貨的客戶(hù)為廣州的客戶(hù)承擔(dān)一些運(yùn)費(fèi)，這是不合理的。特別是大城市的客戶(hù)，如果您在E61購(gòu)物，您將只需承擔(dān)大城市的低運(yùn)貨費(fèi)用，而不用分?jǐn)側(cè)珖?guó)的平均運(yùn)輸費(fèi)用。同樣的一個(gè)商品，系統(tǒng)可以自動(dòng)地根據(jù)客戶(hù)指定的送貨目的地而計(jì)算出來(lái)不同送貨方式的不同運(yùn)費(fèi)供用戶(hù)選擇。在快速送貨上門(mén)和特快送貨上門(mén)服務(wù)中，客戶(hù)可以了解到自己所在的城市、所在的區(qū)縣是否已經(jīng)開(kāi)通了這種服務(wù)。E61有如下幾種運(yùn)輸方式：快速送貨上門(mén)、特快送貨上門(mén)、中國(guó)郵政EMS、普通掛號(hào)郵寄、航空掛號(hào)郵寄。 智能化送貨方式 在E61，客戶(hù)可以清楚地看到一些標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸方式的選擇和系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出的運(yùn)費(fèi)金額。智能化付款方式 商務(wù)網(wǎng)站必須將用戶(hù)以最明智的對(duì)象對(duì)待，也就是說(shuō)，提供各種智能化的服務(wù)供用戶(hù)選擇。例如，一個(gè)喜愛(ài)恐龍的孩子可以同時(shí)找到帶有恐尤主題的圖書(shū)、音像制品、軟件、玩具，甚至服裝和籃球。在E61，所有商品可以按年齡段分類(lèi)、兒童興趣分類(lèi)、商品價(jià)格分類(lèi)來(lái)查詢(xún)，也可以用相關(guān)字去搜索，同樣一種貨品可以在不同的“貨架”上看到，有利于用戶(hù)的挑選。在此基礎(chǔ)上，一個(gè)電子商務(wù)公司必須充分發(fā)揮信息技術(shù)的特點(diǎn)，才能迅速地將廣大的網(wǎng)民從物理商店買(mǎi)東西的習(xí)慣轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商店。拿拼圖來(lái)說(shuō)，E61會(huì)告訴你多少塊數(shù)的拼圖適合多大年齡的孩子，并且，玩拼圖可以鍛煉孩子的動(dòng)手能力和邏輯思維能力。而網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)就是有足夠的空間提供關(guān)于商品的詳細(xì)信息，在E61，每一種商品都有詳細(xì)描述，這些描述來(lái)源于兒童心理學(xué)、教育學(xué)等方面的專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品作出的評(píng)定，家長(zhǎng)也許并不知道某種玩具對(duì)孩子有什么樣的好處，但E61聘請(qǐng)的專(zhuān)家可以告訴你答案。在分類(lèi)過(guò)程中，E61在科學(xué)專(zhuān)業(yè)分類(lèi)的基礎(chǔ)上，特別考慮到消費(fèi)者的心理，按照大多數(shù)消費(fèi)者個(gè)人最容易理解的思維方式分類(lèi)，使消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中幾乎不加思考就能找到滿(mǎn)意的產(chǎn)品。體現(xiàn)個(gè)性化的分類(lèi)方式 消費(fèi)者在E61網(wǎng)站選購(gòu)商品時(shí)，E61的分類(lèi)方式將幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，消費(fèi)者可以從中找到最適合自己的分類(lèi)購(gòu)物方式。E61網(wǎng)站可以幫助家長(zhǎng)在點(diǎn)擊幾次鼠標(biāo)之后就找到所有和”米奇”相關(guān)的產(chǎn)品，有米奇圖案的衣服、米奇玩具、米奇書(shū)刊雜志等等。E61網(wǎng)站的產(chǎn)品線(xiàn)均定位于兒童領(lǐng)域，包括六大類(lèi)產(chǎn)品：兒童圖書(shū)，兒童音像制品、兒童教育／游戲軟件、兒童服裝、兒童玩具和嬰兒用品。我們的主要市場(chǎng)定位于干中國(guó)的3億兒童及其父母，同時(shí)也包括互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的一代“老頑童”或者是”大孩子”（他們童年時(shí)沒(méi)有條件買(mǎi)玩具、玩軟件，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件改善，希望能在網(wǎng)上找回自己失去的童年）。而現(xiàn)在一部分網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的大潮流下，只顧大規(guī)模、全方位擴(kuò)張和占領(lǐng)市場(chǎng)，卻忽視了市場(chǎng)定位專(zhuān)業(yè)化這樣一個(gè)基本商業(yè)規(guī)律。全球著名的亞馬遜網(wǎng)上商店在多年的精心管理下鞏固了圖書(shū)的市場(chǎng)之后才進(jìn)軍音像制品市場(chǎng)，它的穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略方針是今天龍頭老大地位的主要基礎(chǔ)。1173。同時(shí)，隨時(shí)將根據(jù)信息、商品的變化對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行修改，以適應(yīng)實(shí)行后的萬(wàn)種變化。網(wǎng)站具有可塑性，能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶(hù)。如此形成的良性循環(huán)。一個(gè)眾所周知的網(wǎng)站，往往能夠很好的擴(kuò)大自己的公眾影響，并不斷的吸引新的顧客前來(lái)瀏覽網(wǎng)站。完善的售前和售后服務(wù)是促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的一種很好的手段，能夠鼓勵(lì)老顧客再次光臨并再次購(gòu)買(mǎi)。完善的服務(wù)將增加客戶(hù)的回頭率； 銷(xiāo)售額：2003年底達(dá)到50萬(wàn)元，2004年底達(dá)到150萬(wàn)元。點(diǎn)擊率: （以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)）2003年底達(dá)到5萬(wàn)次/天，2004年底達(dá)到20萬(wàn)次/天。以點(diǎn)擊率、會(huì)員數(shù)、銷(xiāo)售額、網(wǎng)站價(jià)值作為是否達(dá)到目標(biāo)的衡量手段。同時(shí)也成為父母和學(xué)校為兒童購(gòu)物的最佳選擇。，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。 管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。 信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)買(mǎi)板塊以及管理板塊。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。公司成立資金作為原始資本，主要用于設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)、系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等。3. 啟動(dòng)計(jì)劃 ，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。 在資金上，我們趕不上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2 網(wǎng)站定位 以論壇的形式，為會(huì)員提供一個(gè)交流育兒心得、生活小百科知識(shí)的場(chǎng)所，幫助會(huì)員解決關(guān)于兒童教育的一些問(wèn)題。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷(xiāo)售的提高，從而帶來(lái)更大的收益。我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。1“e61”，即是過(guò)網(wǎng)上的六一兒童節(jié)，我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以這個(gè)目標(biāo)為中心。 網(wǎng)站計(jì)劃、充滿(mǎn)童趣的網(wǎng)站。一、它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。兒童購(gòu)物網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，它將以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子與他們的父母，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè)園?！　∠M(fèi)特點(diǎn)　　60元以下的鮮花最受歡迎?！　∮嗀浄绞健　MAIL定單近10%，直接進(jìn)入“MY大學(xué)”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)超過(guò)85%，電話(huà)訂購(gòu)近5%。　　 四、營(yíng)銷(xiāo)效果分析　　營(yíng)業(yè)額收入 　　以2000年9月10日當(dāng)天東北大學(xué)東校區(qū)為例，該天主要訂購(gòu)送給教師的康乃馨等鮮花，銷(xiāo)售額在1000元以上?！　、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有“MY大學(xué)”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款?！　、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和飯?zhí)酶浇钜恍麄髋_(tái)，擺放35臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送 禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。　　重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以成教學(xué)生和經(jīng)管學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。將來(lái)，隨各地業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也可以實(shí)現(xiàn)異地訂購(gòu)，異地專(zhuān)遞服務(wù)。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。 　?、前b方面 　　目前，網(wǎng)上花店有三種包裝：一種是普通裝，市面一般流行；第二種是高檔裝，顯得高貴典雅；第三種是定制包裝，客戶(hù)將個(gè)人的要求填在定單的備注欄目，配送隊(duì)員根據(jù)客戶(hù)的具體要求包裝并配送，第三種包裝恰恰體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性消費(fèi)的要求。　?、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題?！　、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料?！　≡谑酆蠓?wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：　?、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡?！　、品?wù)方面　　營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于客戶(hù)的基本思路是努力將潛在客戶(hù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶(hù)，將滿(mǎn)意客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)的終身客戶(hù)，而且往往一個(gè)客戶(hù)的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽(yù)度就可能為0?！　〈黉N(xiāo)策略 　?、判麄鞑呗宰叩氖堑统杀?、高產(chǎn)出的方式。　　對(duì)于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)法，21支定為29元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者求名心理?！　≡谄放瓢b上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。我們利用網(wǎng)站ISP、ICP的功能吸引訪(fǎng)問(wèn)量，提高知名度，同時(shí)利用校園花店的美譽(yù)度提高訪(fǎng)問(wèn)量?！　《I(yíng)銷(xiāo)策略分析　　品牌策略 　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌?！?（2）供貨渠道建設(shè)有待于完善，目前網(wǎng)站還不能自建配送中心，只能依靠鮮花批發(fā)市場(chǎng)，但在同一城市位于各個(gè)行政區(qū)都有鮮花點(diǎn)的批發(fā)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有，這在一定程度上制約了網(wǎng)站配送業(yè)務(wù)的發(fā)展。　 （4）服務(wù)質(zhì)量高，鮮花配送隊(duì)員都是在校大學(xué)生，經(jīng)過(guò)筆試和面試兩輪選拔，并進(jìn)行培訓(xùn)后，配送隊(duì)員有很強(qiáng)責(zé)任心，在社交能力、表達(dá)能力、服務(wù)意識(shí)等方面深受消費(fèi)者的歡迎，在客戶(hù)心目中形成了一定的美譽(yù)度?！?（2）分站網(wǎng)點(diǎn)全面，目前已經(jīng)建成包括總站在內(nèi)的8個(gè)站點(diǎn)，分別位于8個(gè)省會(huì)城市，占據(jù)了8所重點(diǎn)大學(xué)的市場(chǎng)，至2001年6月份之前，將再建15個(gè)分站分別位于各省會(huì)城市，并由在校大學(xué)生進(jìn)行管理，實(shí)際現(xiàn)在已經(jīng)有40所高校加盟，40個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。　　“MY大學(xué)”網(wǎng)站是為在校大學(xué)生提供服務(wù)的，因此配送隊(duì)伍全部由學(xué)生組成?！　I(yíng)銷(xiāo)狀況分析　　目前網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)存在的優(yōu)勢(shì) 　 （1）物流配送優(yōu)勢(shì)。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一）、3支（我愛(ài)你）、19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久）、21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花?！　、寿?gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后?！　、冉邮芎臀招率挛锏哪芰?qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性?！　、瀑?gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。該網(wǎng)站除沈陽(yáng)的總站外，在全國(guó)7個(gè)城市〔哈爾濱、天津、杭州、成都、西安、合肥、廣州）設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以這8個(gè)城市的8所重點(diǎn)大學(xué)為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以沈陽(yáng)東北大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入期8城8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一問(wèn)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。在各方面都齊備后逐步引進(jìn)完善成熟的解決方案，向eASP過(guò)度?！　∫?、網(wǎng)上校園花店市場(chǎng)分析　　網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)挈入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其它產(chǎn)品，最終能形成具有“MY大學(xué)”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。（本計(jì)劃書(shū)只是概要性提高，如果有興趣投資，可以進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)本人，本人可以并完全有能力為農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)提供切實(shí)可行的幫助） (東西農(nóng)家之東西言論可以看到我的更多觀點(diǎn))Email: donshe donshe電話(huà):13610031201(廣州) 13621930384(上海) 新聞剪報(bào)與發(fā)行物本人從85年接觸電腦，90年自行開(kāi)發(fā)單機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)，并應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，99年建立《東西農(nóng)家》（）個(gè)人網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)行業(yè)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，為農(nóng)業(yè)信息化，幫助農(nóng)民上網(wǎng)提供更