【正文】 8萬(wàn)/年各部門(mén)主管5萬(wàn)/年“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”部和娛樂(lè)業(yè)務(wù)部員工1000/月其他部門(mén)員工 2000/月公平理論要求要盡量做到結(jié)果公平、過(guò)程公平和機(jī)會(huì)公平。激勵(lì)有效和感覺(jué)公平是組織獎(jiǎng)勵(lì)帶來(lái)員工滿意的前提激勵(lì)如果沒(méi)有效果不會(huì)帶來(lái)員工滿意，員工如果有不公平感覺(jué)將會(huì)引起員工不滿意，因此激勵(lì)有效和感覺(jué)公平是組織獎(jiǎng)勵(lì)帶來(lái)員工滿意的前提。如果沒(méi)有公平公正的績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，員工的業(yè)績(jī)不能得到肯定，自然也不會(huì)得到組織的獎(jiǎng)勵(lì)。組織信用和績(jī)效評(píng)價(jià)是工作績(jī)效帶來(lái)組織獎(jiǎng)勵(lì)的前提如果組織沒(méi)有信用，承諾的事項(xiàng)不能兌現(xiàn)，或者不能公正的評(píng)價(jià)員工的績(jī)效，這樣都可能帶來(lái)組織獎(jiǎng)勵(lì)的不能兌現(xiàn)，因此組織信守承諾和績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)確有效是工作績(jī)效提升帶來(lái)組織獎(jiǎng)勵(lì)的前提。能力匹配問(wèn)題本質(zhì)是根據(jù)員工能力進(jìn)行人力資源配置，使人盡其才，同時(shí)對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)以滿足工作需要；目標(biāo)明確本質(zhì)是給員工指明方面，減少員工工作盲目性。在對(duì)員工制定激勵(lì)措施的時(shí)候，一定要考慮激勵(lì)措施對(duì)員工有吸引力，如果沒(méi)有吸引力，就不會(huì)達(dá)到激勵(lì)的效果。在對(duì)員工進(jìn)行工作目標(biāo)設(shè)定的時(shí)候，一定要切合實(shí)際，使目標(biāo)有挑戰(zhàn)性，同時(shí)有實(shí)現(xiàn)的可能。上述環(huán)節(jié)任何一個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題，績(jī)效管理綜合激勵(lì)循環(huán)就會(huì)被中斷，激勵(lì)將不會(huì)發(fā)揮應(yīng)有的作用?！　】?jī)效管理綜合激勵(lì)模型認(rèn)為：?jiǎn)T工的努力會(huì)促進(jìn)工作績(jī)效提升、工作績(jī)效提升會(huì)得到組織獎(jiǎng)勵(lì)，組織獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)使員工滿意，員工感到滿意后會(huì)繼續(xù)努力工作，這樣就完成了一個(gè)績(jī)效管理綜合激勵(lì)循環(huán)。圖63薪酬管理的目標(biāo)（3）、綜合激勵(lì)模式內(nèi)容激勵(lì)理論和過(guò)程激勵(lì)理論都是站在某一角度研究激勵(lì)問(wèn)題，實(shí)際上人是最復(fù)雜的，模型的應(yīng)用需要一定的前提條件，因此在使用時(shí)要針對(duì)實(shí)際情況慎重應(yīng)用。　　機(jī)會(huì)公平指組織賦予所有員工同樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括組織在決策前與員工互相溝通，組織決策考慮員工的意見(jiàn)，主管考慮員工的立場(chǎng)，建立員工申訴機(jī)制等。自我公平，即員工獲得的薪酬應(yīng)與其付出成正比；內(nèi)部公平，即同一企業(yè)中，不同職務(wù)的員工獲得的薪酬應(yīng)正比于其各自對(duì)企業(yè)做出的貢獻(xiàn)；外部公平，即同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同企業(yè)中類(lèi)似職務(wù)的薪酬應(yīng)基本相同?！　T工對(duì)于分配公平認(rèn)知，來(lái)自于其對(duì)于工作的投入與所得進(jìn)行主觀比較而定，在這個(gè)過(guò)程中還會(huì)與過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)、同事、同行、朋友等進(jìn)行對(duì)比?！　》峙涔绞侵附M織在進(jìn)行人事決策、決定各種獎(jiǎng)勵(lì)措施時(shí)，應(yīng)符合公平的要求。薪酬效率目標(biāo)的本質(zhì)是用適當(dāng)?shù)男匠瓿杀窘o組織帶來(lái)最大的價(jià)值。達(dá)到效率和公平目標(biāo)，就能促使薪酬激勵(lì)作用的實(shí)現(xiàn)，而合法性是薪酬基本要求，因?yàn)楹戏ㄊ枪敬嬖诤桶l(fā)展的基礎(chǔ)。　　在激勵(lì)控制環(huán)節(jié)，通過(guò)適當(dāng)激勵(lì)使個(gè)人滿意，產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng)，從而提高個(gè)人和組織的效率，這是績(jī)效管理的目標(biāo)之一，而薪酬在這個(gè)方面起著決定性的作用。本企業(yè)主要是運(yùn)用BSC+KPI的方法進(jìn)行績(jī)效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)。完善的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)娜瞬攀菣C(jī)構(gòu)保持活力的保障。人事由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，由總工程師負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)，保障和監(jiān)督企業(yè)人才政策的實(shí)施和職工權(quán)益的實(shí)現(xiàn)。服務(wù)的對(duì)象為企業(yè)職工和附近居民，服務(wù)公司設(shè)立托兒所、幼兒園、學(xué)校、衛(wèi)生所、水電服務(wù)公司等后勤部門(mén)。盡量解決公司職工的后顧之憂。以培養(yǎng)為主，開(kāi)發(fā)為輔。定職定崗，公司的崗位是確定的，一個(gè)崗位由一個(gè)人承擔(dān)，方式為選聘。公司初步的想法是：盡量使用當(dāng)?shù)厝瞬?，這樣可以為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，與當(dāng)?shù)鼐用窨梢越⒘己藐P(guān)系，而重要的人才則通過(guò)加薪，住房和優(yōu)惠政策來(lái)聘任。我們吸引人才、珍惜人才，把有志于開(kāi)發(fā)蘇北的人才放在最需要的崗位上，這是企業(yè)引進(jìn)人才的政策。重大決策由董事會(huì)投票決定。總經(jīng)理的人選則要求其必須具備多方面的管理知識(shí)和技能，并定期進(jìn)行培訓(xùn)。公司地處江蘇蘇北地區(qū)，人力成本相對(duì)比較低廉。 人力資源管理 員工甄選與聘用在公司的整個(gè)發(fā)展期間，公司將吸引人才放在重要地位，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。 主要內(nèi)容合理確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形式和管理體制，設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，配備管理人員；搞好市場(chǎng)調(diào)查，掌握經(jīng)濟(jì)信息，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)決策，確定經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，簽訂經(jīng)濟(jì)合同；建立、健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和各種管理制度；搞好勞動(dòng)力資源的利用和管理，做好思想政治工作；加強(qiáng)土地與其他自然資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理；搞好機(jī)器設(shè)備管理、物資管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理和質(zhì)量管理；合理組織產(chǎn)品銷(xiāo)售，搞好銷(xiāo)售管理；加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和成本管理，處理好收益和利潤(rùn)的分配；全面分析評(píng)價(jià)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷等。建立客戶關(guān)系由上圖可知，要想得到忠誠(chéng)的客戶，首先就要讓客戶滿意，這樣我們可以建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)，用來(lái)收集和真理顧客信息，這樣我們可以篩選有價(jià)值的客戶，通過(guò)我們的細(xì)微關(guān)懷，使其感受到我們公司的誠(chéng)意，當(dāng)滿足他們的愉悅心情，獲得他們的信賴(lài)后，他們進(jìn)而會(huì)轉(zhuǎn)化為我們的長(zhǎng)期客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于我們的目標(biāo)顧客屬于網(wǎng)上一族，所以，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行宣傳，比如建立公司網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告等，這樣可以大規(guī)模的接近我們的目標(biāo)顧客，讓他們充分了解我們公司。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，年齡在1640間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。時(shí)間將主要集中在每天晚上徐州電視臺(tái)的電視劇時(shí)期播出，此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。因而，電視廣告將是開(kāi)行農(nóng)場(chǎng)步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。通過(guò)圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平時(shí)的銷(xiāo)售。這樣也可以讓觀光旅游的人也能看到,所以這種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另外一方面還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于開(kāi)心農(nóng)夫的問(wèn)題請(qǐng)觀眾參與，進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答.定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在徐州做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)被問(wèn)及“但問(wèn)到在去過(guò)農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)者的消費(fèi)水平（一次性/每人）的有大約46%的人選擇在50元以上，%的人選擇在100元以上在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。而且，在企業(yè)項(xiàng)目新生期階段采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)使開(kāi)心農(nóng)夫迅速被市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷(xiāo)路，增加消費(fèi)者數(shù)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。但尚若大學(xué)生（如情侶種花等）也進(jìn)入耕種項(xiàng)目，其價(jià)格要和白領(lǐng)階層和家庭一樣。所以采用滲透定價(jià)，因此我的定價(jià)策略要靈活，其次，對(duì)于白領(lǐng)階層和家庭我們還要對(duì)其耕種的田地時(shí)候進(jìn)行管理，以便以后他們?cè)賮?lái)耕種，所以其在價(jià)格上要稍高于其他形式的娛樂(lè)項(xiàng)目。根據(jù)農(nóng)家樂(lè)行業(yè)和娛樂(lè)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷(xiāo)售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足中國(guó)其他城市市場(chǎng)。銷(xiāo)售方式上，前期考慮多種促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解開(kāi)心農(nóng)夫的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和服務(wù)形式等。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，我們可以得出一些結(jié)論：我們認(rèn)為“開(kāi)心農(nóng)夫的最顯著特點(diǎn)是其將娛樂(lè)和中國(guó)農(nóng)業(yè)相結(jié)合，體現(xiàn)一種健康陽(yáng)光娛樂(lè)的理念，因此健康娛樂(lè)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中特別要突出的重點(diǎn)。替代品替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂(lè)項(xiàng)目，但與這些項(xiàng)目相比，我們更有利于身心健康，同時(shí)也能讓消費(fèi)者在貼近自然的同時(shí)，還可以鍛煉自己。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作系統(tǒng)分析：銷(xiāo)售方式上，前期考慮多種促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解開(kāi)心農(nóng)夫的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和服務(wù)形式等。地理位置調(diào)查顯示，約55%，因而，在選址時(shí)，我們既要考慮經(jīng)濟(jì)成本還要考慮到消費(fèi)者的要求。服務(wù)質(zhì)量約23%的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)家樂(lè)的服務(wù)對(duì)提出了批評(píng)，這就在很大程度上給我們開(kāi)心農(nóng)夫提供了對(duì)比的指標(biāo)，如果我們要想生存下去，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)時(shí)不行的，我們?cè)谶@塊要領(lǐng)先于徐州地區(qū)的其他競(jìng)爭(zhēng)者，這也是我們開(kāi)心農(nóng)夫可以贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。潛在顧客 徐州作為兩漢文化的重要城市，每年前來(lái)觀光旅游的人很多，我們可以將這其中的人作為我們的潛在顧客，我們提供有徐州特色的風(fēng)味菜系，同時(shí)也提供野營(yíng)燒烤等活動(dòng)，讓開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)成為徐州的一個(gè)旅游景點(diǎn)。家庭（孩子已經(jīng)上小學(xué)）城市的空間很大，但孩子的活動(dòng)空間卻很少，周末到了，孩子又要關(guān)在家里嗎？現(xiàn)在我們開(kāi)心農(nóng)夫?yàn)槠涮峁┝艘粋€(gè)貼近自然的舞臺(tái)，周未，一家人在開(kāi)心農(nóng)夫愉快的過(guò)完美好的一天，我們?yōu)楹⒆犹峁┝朔N菜、種花或種樹(shù)的場(chǎng)地，我們?yōu)檫@個(gè)家庭提供了特色的農(nóng)家菜，孩子們不僅可以認(rèn)識(shí)各種植物，體會(huì)它們的成長(zhǎng)過(guò)程，通過(guò)自己的親手，更能懂得糧食的來(lái)之不易。年輕的白領(lǐng)階層現(xiàn)在工作的壓力越來(lái)越大，但對(duì)徐州的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目滿意度卻又不是很高，據(jù)調(diào)查近32%的年輕白領(lǐng)不滿意徐州的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，在此，我們開(kāi)心農(nóng)夫?yàn)樗麄兲峁┮环N新型的釋放壓力項(xiàng)目—耕種農(nóng)田（如種菜等），這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情，如果愿意的話，還可以自己親手做一道屬于自己特色的農(nóng)家菜，年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會(huì)過(guò)親自去農(nóng)場(chǎng)里偷一回菜，未曾體會(huì)過(guò)那種刺激和興奮。廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生）對(duì)他們中的大多數(shù)人而言，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠(yuǎn)，平時(shí)他們也許會(huì)從父輩或長(zhǎng)輩那里聽(tīng)到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村的生活，他們不曾體會(huì)過(guò)，現(xiàn)在開(kāi)心農(nóng)夫?yàn)樗麄兲峁┝诉@一舞臺(tái)，他們只需12天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜， 如果還愿意的話，晚上的野營(yíng)燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)帶入現(xiàn)實(shí)，讓他們能在現(xiàn)實(shí)中體會(huì)到游戲里的快樂(lè)。4. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析開(kāi)心農(nóng)夫的市場(chǎng)定位為18歲40歲左右的白領(lǐng)階層和學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)性的農(nóng)家服務(wù)。與此同時(shí)我們要在徐州做相關(guān)的公益事業(yè)不僅為社會(huì)謀取了福利、做出了貢獻(xiàn)，還為公司進(jìn)行宣傳，樹(shù)立了良好的公眾形象，提高品牌價(jià)值。為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。同時(shí)為本公司新產(chǎn)品服務(wù)的投放市場(chǎng)作前期宣傳。因此，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù)，鞏固戰(zhàn)果，擴(kuò)大成果”。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更高的市場(chǎng)地位，為下期目標(biāo)做好市場(chǎng)和資金等方面的準(zhǔn)備。所以我們要充分引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要根據(jù)自己的情況做出自己的特色，形成自己的與其他同類(lèi)公司有差別的文化特色；另外一點(diǎn)就是盡力通過(guò)增強(qiáng)、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時(shí)，要設(shè)法擴(kuò)展其增長(zhǎng)量和利潤(rùn)度，做好原有業(yè)務(wù)的品牌的同時(shí)，開(kāi)展新型業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤(rùn)源。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更高的市場(chǎng)地位，為下期目標(biāo)做好市場(chǎng)和資金等方面的準(zhǔn)備。通過(guò)以上戰(zhàn)略的實(shí)施，要在一年的時(shí)間在徐州地區(qū)樹(shù)立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。獲得原有成品深加工的高附加價(jià)值，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，如：在開(kāi)展種菜、種花業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品充當(dāng)篝火晚會(huì)、野營(yíng)、燒烤、特殊農(nóng)家菜（可以自己做）等服務(wù)項(xiàng)目的原材料。前面已進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分且提供了相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，在此不再贅述。為此我們做了一下市場(chǎng)戰(zhàn)略。3. 公司戰(zhàn)略：：更自然、更快樂(lè)、更美好：成為新興的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)成為新興的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者。要聘請(qǐng)優(yōu)秀的廚師，把農(nóng)家菜做得美味可口的同時(shí)符合農(nóng)家的特色，進(jìn)一步形成公司的特色達(dá)到真正的差異化；當(dāng)然顧客也可以自己制作，公司會(huì)提供來(lái)自農(nóng)村的廚具與灶，盡量讓顧客體驗(yàn)真正的農(nóng)家生活，并從中體會(huì)快樂(lè)。針對(duì)野營(yíng)、燒烤業(yè)務(wù)公司也要做到與篝火晚會(huì)類(lèi)似的服務(wù)質(zhì)量。所成功偷取的蔬菜水果稱(chēng)量后低于市價(jià)賣(mài)給游客，游客可自行處理。游客可自行采摘園中所種的蔬菜水果，但要躲避由管理人員所扮演的菜園警察的巡視監(jiān)管，公司會(huì)在偷菜園中建造簡(jiǎn)易木屋、屏障供游客躲避。種菜、種花等種植業(yè)務(wù)，主要是顧客通過(guò)租賃本公司的一單位土地，在上面根據(jù)時(shí)令種植自己想種的一些蔬菜、水果、花卉，可以自行管理維護(hù)，也可交納管理費(fèi)由本公司負(fù)責(zé)定期進(jìn)行施肥，除草等管理，客戶可在閑暇時(shí)隨時(shí)體驗(yàn)農(nóng)田勞作；豐收時(shí)會(huì)由公司通知客戶前來(lái)收割，產(chǎn)品歸客戶所有，讓客戶真正的和農(nóng)家生活來(lái)一個(gè)親密接觸。由于城市兒童的活動(dòng)面比較狹窄，所了解的自然知識(shí)很少，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)五谷不分的現(xiàn)象，因此家長(zhǎng)們希望有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)環(huán)境，使他們的子女在農(nóng)場(chǎng)中認(rèn)識(shí)各種蔬菜水果，在玩中學(xué)習(xí)自然知識(shí)，同時(shí)通過(guò)農(nóng)場(chǎng)勞作知道糧食的來(lái)之不易，愛(ài)惜糧食，不挑食。針對(duì)生活在城市里的2055歲的中高消費(fèi)水平的人群，生活節(jié)奏很快，生活壓力很大，此樂(lè)園，為他們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)之余，提供了最健康、最高尚的娛樂(lè)服務(wù)，不僅使他們能夠暫時(shí)遠(yuǎn)離喧囂的城市，體會(huì)自然的味道，平靜緊張的心緒，而且可以與家人、朋友進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的相處與交流；在享受快樂(lè)之余，體會(huì)真正的美好生活。4）都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人，他們要么工作壓力很大，要么退休后生活寂寞，希望有一個(gè)能供他們釋放壓力、放松身心、豐富生活的娛樂(lè)場(chǎng)所。2. 產(chǎn)品服務(wù)介紹：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查我們進(jìn)行了市場(chǎng)定位，把市場(chǎng)分成不同的目標(biāo)人群，針對(duì)不同的目標(biāo)人群提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)。公司制定了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)規(guī)章制度，合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)納稅是我們的財(cái)務(wù)原則。公司創(chuàng)辦初期的資金需求為750萬(wàn)元，需在固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和開(kāi)辦費(fèi)上投入期初資金。此外，我們還考慮了可能出現(xiàn)的問(wèn)題，如環(huán)保方面、公關(guān)方面的投資。在成本方面，我們主要考慮到廠房設(shè)備等固定資產(chǎn)，土地使用權(quán)、專(zhuān)有技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)，人員工資、原材料、間接費(fèi)用等。促銷(xiāo)手段：在前三年的導(dǎo)入期采取派送門(mén)票、有獎(jiǎng)問(wèn)答、戶外廣告、贊助校園演唱會(huì)等價(jià)格低廉但有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略，在三年后公司資金雄厚、業(yè)務(wù)開(kāi)展順利時(shí)，通過(guò)電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、建立客戶關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)手段，擴(kuò)大品牌知名度。銷(xiāo)售策略：根據(jù)短中長(zhǎng)三種不同的銷(xiāo)售目標(biāo)，分別制定適合各自目標(biāo)的銷(xiāo)售策略，即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立開(kāi)心農(nóng)夫品牌、以質(zhì)取勝、在全國(guó)各地設(shè)立分公司。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：主打自身特色，大力宣傳與傳統(tǒng)農(nóng)家