zara營銷策略分析報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-15 23:12本頁面
【正文】 一半是沒有染色的布料，便保證了ZARA能夠在一個(gè)銷售季節(jié)中隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場對(duì)顏色的需求而進(jìn)行即時(shí)的染色變化。1．3 供應(yīng)商分析ZARA依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品投放時(shí)間長短、產(chǎn)品需求的數(shù)量和速度、專業(yè)技術(shù)要求、工廠的生產(chǎn)能力、總和性價(jià)比、市場專家的意見等確定各個(gè)產(chǎn)品是自己生產(chǎn)還是外包出去。 ZARA通過收集每季的新的時(shí)尚信息、集各品牌營銷之所長，經(jīng)過改版及組款的方式，向流行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的20~35歲顧客群提供高品質(zhì)、平價(jià)格、限量版的流行時(shí)裝。1．2 購買者的討價(jià)還價(jià)的能力ZARA運(yùn)用款多、量少、平價(jià)的方式來拉攏顧客，在物美價(jià)廉又?jǐn)?shù)量有限的雙重誘惑下，顧客通常會(huì)怕錯(cuò)失良機(jī)而當(dāng)即買下。M給了我們兩個(gè)選擇：INDITEX以速度取勝，打起了規(guī)模聲勢戰(zhàn)，Hamp。M在近幾年的增長速度卻一直在10%左右徘徊。在規(guī)模擴(kuò)張上，雖然Hamp。M就以其時(shí)尚、質(zhì)優(yōu)而價(jià)平的時(shí)裝分泌世界，但Hamp。M在過去5年中，營業(yè)額增加了100%，分店數(shù)量增加了75%，每股盈利增加了262%。作為歐洲最大的服裝零售商。M的經(jīng)營方式及其相似，在黃金地段開店、與奢侈品為鄰，店面光鮮，采用“少量、多款、平價(jià)”的理念，對(duì)流行時(shí)尚做出快速反應(yīng)。A（德國）。1．1 競爭者的威脅ZARA的品牌競爭者世界是其他三大平價(jià)時(shí)裝巨頭：Hamp。五力模型是分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的一種有效的工具?！?ZARA的內(nèi)部系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，這大大抬高了它的競爭門檻。這個(gè)擴(kuò)張速度已經(jīng)持續(xù)了5年，市場的重點(diǎn)已經(jīng)從西班牙轉(zhuǎn)向歐洲的其它地區(qū)和亞洲的新型市場。不過至今ZARA依然是貢獻(xiàn)最大的品牌，%。物流上，ZARA有自己的全自動(dòng)物流中心，保證了品牌運(yùn)送的最短時(shí)間，新款以最快速度發(fā)送到各個(gè)專賣店。其中ZARA門店917家，遍布世界五十多個(gè)國家和地區(qū)。 2004年，INDITEX在香港開設(shè)集團(tuán)的第2000家門店，到此集團(tuán)的銷售門店已經(jīng)遍布?xì)W、美、亞、非洲的56個(gè)國家。 1999年，公司收購STRADIVARIUS,并也在其他一些國家開始開店 2001年5月23日，INDITEX集團(tuán)公開上市 2002年，開始修建ZARA位于Zaragoza新的物流中心，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的物流配送能力，協(xié)調(diào)較遠(yuǎn)市場的快速反應(yīng)機(jī)制。BEAR連鎖品牌，開始將時(shí)裝市場進(jìn)一步細(xì)分，并開始多元化的擴(kuò)張。 1988年，在葡萄牙波爾圖市開設(shè)第一家海外門店，邁出了集團(tuán)海外擴(kuò)張的第一步。 1976～1984年，在西班牙各大城市開設(shè)ZARA分店，使得ZARA的時(shí)尚概念得到廣泛的肯定。年度總結(jié)中ZARA全球營業(yè)收入已然達(dá)到44億歐元。在2005年，ZARA在全球100個(gè)最有價(jià)值品牌中位列77名，哈佛商學(xué)院把ZARA品牌評(píng)定為歐洲最具研究價(jià)值的品牌，沃頓商學(xué)院將ZARA品牌視為研究未來制造業(yè)的典
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