【正文】 牌較弱。從企業(yè)實(shí)力來講2005年，（，%），％[1]。突出自己特色，抓住一個(gè)方面進(jìn)行突擊式自己在競爭中處于優(yōu)勢地位。一般諾基亞，三星等智能手機(jī)的低端產(chǎn)品價(jià)位在以前到兩千之間，高端智能在兩千到四千五之間，但魅族手機(jī)就M8就到了2080￥，這在手機(jī)市場的價(jià)格競爭上不存在優(yōu)勢?？紤]到很多人對于Wifi的需求，公測版M8并未停止銷售。 ●魅族手機(jī)定價(jià)策略存在問題 2009年2月18日，魅族M8正式上市，正式版M8沒有Wifi功能。魅族累積的產(chǎn)品名聲沒有很好的嫁接到M8手機(jī)上。主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn)： 第一點(diǎn)：MI理念識別有空缺，無論是在魅族科技的官方網(wǎng)（）或其它信息發(fā)布平臺，對魅族對其其企業(yè)經(jīng)營理念與企業(yè)文化幾乎毫無闡述；第二點(diǎn)，BI行為識別尚未成熟，魅族是一個(gè)發(fā)展起步時(shí)間不長的企業(yè)，對外企業(yè)文化傳播不夠，廣告宣傳力不足，針對力不強(qiáng)。 既然魅族能夠用兩年時(shí)間研發(fā)一款被一些業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“中國最為成功的手機(jī)產(chǎn)品”的M8，那如何打開市場才是魅族公司需要認(rèn)真考慮的問題?！坝肋h(yuǎn)高質(zhì)”則是要求企業(yè)的產(chǎn)品要有高的質(zhì)量保證，從而改變消費(fèi)者對國產(chǎn)手機(jī)態(tài)度。（資料來源于小熊在線） ◆經(jīng)營理念： 永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)高質(zhì)“永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)高質(zhì)”是魅族對社會，對顧客的承諾。該機(jī)憑借出眾的視頻、音頻播放效果在市場中吸引了大眾的眼球，這些功能無疑都是“吃電大戶”，所以“可更換電池”的設(shè)計(jì)可以說是為其能讓用戶體驗(yàn)到更震撼的視聽效果起到了奠基作用。而魅族M8呢？電池容量只有1200毫安，和一般手機(jī)的電池容量差不多，、分辨率為720*480像素，這可比蘋果iPhone的480*320像素的屏幕更加耗電了，但是大家不要忘記，魅族M8可是可以更換電池的，這樣對于不少喜愛看電音、聽音樂甚至玩游戲的朋友來說，絕對是一個(gè)最佳的伴侶。而魅族M8的上市也的確沒有讓大家失望?！聍茸錗8優(yōu)勢之——無限待機(jī)優(yōu)點(diǎn)五：待機(jī)時(shí)間有保障。在看視頻的時(shí)候，很多人都會因場所的環(huán)境而調(diào)整音量，所以魅族M8左側(cè)面設(shè)有有兩個(gè)調(diào)節(jié)音量的按鍵，在播放視頻的時(shí)候，音量指示是呈現(xiàn)由左到右的“線形設(shè)計(jì)”（指針向左面移動是減少音量，反之是增加音量），依照按鍵的調(diào)節(jié)，上面的按鍵是增加音量，下面的則是減少音量，既能用“觸摸”的方式操控，又能利用按鍵操控，非常貼心。魅族M8在視頻和音頻的表現(xiàn)力還是不錯的，在手機(jī)領(lǐng)域中也是屈指可數(shù)的幾款優(yōu)秀機(jī)型，寬大的屏幕、震撼的音質(zhì)效果，并且支持音頻和視頻格式的種類也非常廣泛，設(shè)計(jì)上也很獨(dú)到。 （上面的線狀指針表示音量）　　優(yōu)點(diǎn)三：視聽感受。魅族M8的機(jī)身右上角設(shè)有一個(gè)“鎖機(jī)鍵”，按一下就是將手機(jī)處于“鎖定模式”，長按則是“開機(jī)”和“關(guān)機(jī)”功能，很多朋友都已經(jīng)在蘋果iPhone體驗(yàn)過了。尤其是翻看照片時(shí)，手指輕輕一劃就能實(shí)現(xiàn)在眾多觸摸手機(jī)上不可能實(shí)現(xiàn)的“瀏覽”和“翻閱”功能，而且系統(tǒng)執(zhí)行流暢，也是令人驚嘆。而魅族M8則也是一款依靠“觸摸”來操控程序的機(jī)型，而且手機(jī)是相當(dāng)?shù)娜诵曰??！　? 　　優(yōu)點(diǎn)之一：反應(yīng)靈敏。特別的，魅族在音效方面支持多種無損格式的播放，在國際于國內(nèi)眾多競爭對手處于絕對優(yōu)勢。同時(shí)搜集了以后還要積極研發(fā)，固件要升級，為顧客解決問題，讓大家買得更放心，培養(yǎng)更廣大而忠誠的“魅族迷”。2010年2月份智能手機(jī)品牌關(guān)注分析 （2）內(nèi)部分析 ◆魅族的優(yōu)勢在于，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特，價(jià)格合理，售后服務(wù)好，推出的三個(gè)月包換政策讓人看到魅族的誠意。到2010年后隨著M9的面市其所占市場份額上升。◆魅族手機(jī)雖然是才出來的，但是魅族MP3等隨聲聽已在消費(fèi)者心中留下了很好的印象，相信對于推出其手機(jī)系列后，其手機(jī)在消費(fèi)中建立好的認(rèn)識只是時(shí)間的問題。且魅族是新推出手機(jī)，所以競爭能力還不強(qiáng)。 魅族手機(jī)主打智能，10年依然延續(xù)手機(jī)智能風(fēng)，但手機(jī)市場競爭激烈，占智能手機(jī)市場的主要還是諾基亞，HTC，三星等明星品牌。在這么多手機(jī)品牌競爭的市場上，魅族手機(jī)面臨很大的挑戰(zhàn)，不僅是外國品牌的擠壓還有國內(nèi)手機(jī)的競爭，所以，而且也存在山寨手機(jī)的沖擊，所以魅族面臨不是一個(gè)簡單的消費(fèi)者搶占戰(zhàn)場，而且是面臨很大的挑戰(zhàn)。%。（四）SWOT分析 （1）外部環(huán)境分析 2010年ZDC數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)市場上，%的關(guān)注份額，用戶對手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中。隨著人民生活水平的提高，越來越多的學(xué)生有了自己的手機(jī)，這不僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生，初中生甚至小學(xué)生都有了自己的手機(jī)，而大學(xué)生消費(fèi)能力以及接受新事物的能力更強(qiáng)。大學(xué)生。這主要是針對商務(wù)人員，他們在工作中主要用手機(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)，洽談工作?！羯虅?wù)人士。主要集中在25歲到50歲的人群里。其特點(diǎn)是容易受營銷廣告，意見領(lǐng)袖的影響，是潛在消費(fèi)者，任何能接觸到廣告好產(chǎn)品的消費(fèi)者都屬于這一部分。◆沖動型消費(fèi)者，感情型消費(fèi)者，不定型消費(fèi)者。主要集中在16歲到45歲的人群里，常見的是高中大學(xué)在校生，城市白領(lǐng)，其特征是接觸網(wǎng)絡(luò)較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時(shí)間的活動地點(diǎn)在鬧市，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場。主要以80后學(xué)生，中產(chǎn)階級白領(lǐng)為主，絕大部分是男性，對消費(fèi)電子產(chǎn)品有一定了解，有的甚至是這個(gè)領(lǐng)域的“玩家”，其特點(diǎn)是依賴網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)直銷減少了分銷中的流通環(huán)節(jié)，免除了支付給中間商的費(fèi)用，大大降低營銷成本。專賣店是魅族品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的進(jìn)一步提升，能有效貫徹和執(zhí)行公司文化及活動方針；銷售、服務(wù)一體化，可創(chuàng)造穩(wěn)定的忠誠的公司顧客消費(fèi)群體；有利于銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與發(fā)展，保持集團(tuán)經(jīng)營的持續(xù)性和穩(wěn)定性；專賣店可深入社區(qū)，更好的為農(nóng)民消費(fèi)者提供可信賴的貼心服務(wù)，開發(fā)廣闊的農(nóng)村市場，有利于加快三、四級市場的開發(fā)與建設(shè)，意義重大而深遠(yuǎn)?！羝髽I(yè)目標(biāo)市場選擇: 專賣店與網(wǎng)絡(luò)直銷魅族專賣店一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)，分旗艦店、認(rèn)證店等（旗艦店享有周邊3公里店面排他權(quán)益，認(rèn)證店享有周邊500米排他權(quán)益）。與其他國產(chǎn)品牌相比，魅族在技術(shù)研發(fā)，售后服務(wù)等優(yōu)勢更為突出。國際品牌的手機(jī)，沒有聆聽國內(nèi)消費(fèi)者的意見，很難發(fā)現(xiàn)一些國內(nèi)使用者的問題而進(jìn)行改進(jìn)，相比之下魅族作為國內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)商，更容易利用網(wǎng)絡(luò)來搜集意見。 ◆ 魅族企業(yè)的優(yōu)勢國際品牌，很有實(shí)力，聲譽(yù)也很好。 　　綜合來看，也許M8已經(jīng)突破了產(chǎn)品硬件、技術(shù)等方面的“硬傷”，也獲得了入網(wǎng)許可，但是M8在短期內(nèi)不可能突破品牌的“硬傷”。所以，魅族M8針對蘋果iPhone的做法顯得眼光短淺了點(diǎn)。而魅族M8從2006年至今已經(jīng)有2年的時(shí)間，雖然不斷改進(jìn)，但是從公測版本來看，其只是將蘋果iPhone 系列機(jī)型作為“死敵”，忽略了“GPhone(谷歌TMobile G1的昵稱)”等系列產(chǎn)品。 ●需求多變、其他產(chǎn)品風(fēng)起云涌，M8只針對蘋果過于狹隘。 　　品牌價(jià)值的另外兩個(gè)方面即是附加價(jià)值與情感價(jià)值，前者一般情況下是指產(chǎn)品的品質(zhì)保障、售后服務(wù)等；情感價(jià)值一般是滿足消費(fèi)者的一種心理需求，來彰顯個(gè)性或者地位。由此推斷，功能性的價(jià)值已經(jīng)對消費(fèi)者的購買行為影響降低。 　　從品牌的價(jià)值角度來看：其一般包括三個(gè)方面：其一，功能性價(jià)值，這是品牌價(jià)值的基礎(chǔ)，也是消費(fèi)者需求的最根本驅(qū)動因素。至于運(yùn)營商是否會引入這種銷售模式，當(dāng)然誰也無法定論，可以說在市場份額的壓力下，一切皆有可能。業(yè)內(nèi)人士指出，對于重組后的三大運(yùn)營商來說，彼此之間競爭更加激烈與突出，而蘋果的這種營銷模式其實(shí)是可以學(xué)習(xí)和利用的，這樣對于引入有競爭力的產(chǎn)品占據(jù)市場有利地位相對重要。 　　其次，運(yùn)營商營銷模式的可能變化會沖擊M8價(jià)格競爭力。但是在ZDC看來，價(jià)格的優(yōu)勢是薄弱的，M8的競爭力仍然偏低，主要因素有以下幾個(gè)方面： 　　首先，如果消費(fèi)者購買M8，其實(shí)很大程度上購買的是“iPhone的替代品”。iPhone 3G的價(jià)格幾乎是魅族M8的兩倍”。（2） 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1. 主要的競爭對手是① 諾基亞、三星、索尼愛立信等國際品牌② 天語、聯(lián)想等國產(chǎn)品牌 ◆關(guān)于競爭力： ●單一的價(jià)格競爭優(yōu)勢能否敵過品牌影響力？ 　　眾所周知，M8鎖定的最大競爭對手就是蘋果iPhone系列產(chǎn)品。目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，所以手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。 ●三級城市及以下 這類城市用戶平均消費(fèi)水平相對不會太高，因而，在選擇規(guī)劃的時(shí)候，應(yīng)注意門店位置的合理選擇，盡量選擇在人流量大的地方。 ●一級城市 應(yīng)盡可能增加魅族專賣店，或者在盡可能過的電器商場投放產(chǎn)品。 50以上：該年齡段的用戶群體對手機(jī)的外觀沒有太大的要求，功能方面能夠滿足基本的功能就可以了，因而，對該類用戶群體而言，魅族應(yīng)該致力于開拓該類用戶群體市場。因此魅族手機(jī)能否占據(jù)較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。所以這個(gè)年齡階段的人群對我們M9是很少市場的，也可以說是基本沒有的，但是可以研發(fā)一款適合這類用戶的手機(jī)。 （4）按不同年齡段細(xì)分 16歲以下：該用戶群體對手機(jī)功能的偏好度不是太高，一般該類用戶購買手機(jī)的時(shí)候絕大部分受家長的影響。 （3）按手機(jī)價(jià)位細(xì)分 分析：魅族M9的手機(jī)的市場價(jià)格大約在2400左右，而用戶對2001～%，相對其他價(jià)位而言，該區(qū)間的關(guān)注比例占有較大的比例。 （2）按智能、音樂與拍照手機(jī)細(xì)分 分析：隨著時(shí)間的不斷推移，用戶對智能手機(jī)的偏好越來越多，然而，科技的不斷發(fā)展每款手機(jī)應(yīng)該必須帶有拍照，音樂這兩項(xiàng)功能，因此人們對這兩方面的關(guān)注比例相對而言較小，同時(shí)這兩項(xiàng)功能也是現(xiàn)代手機(jī)必不可少的。四、營銷方案（一）市場細(xì)分 （1）按手機(jī)像素細(xì)分 M9拍照功能和多媒體娛樂功能參數(shù) 分析：從上面三個(gè)圖中我們可以來看出，M9在用戶對手機(jī)拍照功能的偏好上仍有很大的市場份額。在今年圣誕節(jié)前夕，M9將隆重上市，～2399之間，雖然這個(gè)價(jià)格比較合理，但是面臨同樣在本月上市的聯(lián)想樂Phone，雙方的功能在很多方面類似，在魅族面對聯(lián)想樂Phone低于M9的價(jià)格，M9如何才能打開國內(nèi)手機(jī)市場，是一個(gè)很大的難題。因而，魅族應(yīng)致力于解決M8在硬件升級方面所帶來的隱患，以增加“魅友”對魅族產(chǎn)品的信任。挑戰(zhàn)一 M8的售后服務(wù)方面。因而，對魅族M9來說，2011年將面臨一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，而如何在挑戰(zhàn)中獲得勝利的關(guān)鍵在于M9的自身以營銷的開展和銷售的實(shí)現(xiàn)。 圖四 （四）市場分析總結(jié) M9是一款由魅族公司自主研發(fā)的3G手機(jī)，在外觀上繼承了M8的所有優(yōu)點(diǎn)，并在M8的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良，無論是在性能抑或是魅友們對M9的評價(jià)方面，都有了明顯的提高。10月，超過200款產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)下降，約占整體手機(jī)市場在售產(chǎn)品的9%。10月，新品的推進(jìn)成為多數(shù)手機(jī)廠商的市場重心。（三）國內(nèi)手機(jī)市場現(xiàn)狀及未來趨勢預(yù)測從中國手機(jī)市場的現(xiàn)狀來看，和未來幾年內(nèi)中國手機(jī)市場的發(fā)展趨勢，在2010年用戶對3G手機(jī)和智能手機(jī)的需求量約來越大，盡管在2010年10月，智能手機(jī)用戶關(guān)注度突破七成，%（見圖六），但在未來的發(fā)展趨勢中，人們將對3G手機(jī)越來越關(guān)注，從“3G手機(jī)”這一名詞在國內(nèi)被人們所知的開始，到目前為止，僅這么短的時(shí)間就吸引了大量的用戶予以關(guān)注，我們有理由相信在未來3年內(nèi)，3G手機(jī)將在國內(nèi)手機(jī)市場達(dá)到一個(gè)新高。 ●導(dǎo)航和位置服務(wù) 基于多網(wǎng)輔助的GPS全球快速定位與導(dǎo)航，便捷獲取全面的位置服務(wù)資源，不論身處何地同樣從容。 ●視覺極限 640高分辨率ASV顯示屏，顯示精度突破人眼視覺極限，配合犀利的色彩還原能力令文字效果清晰銳利、動態(tài)影像生動逼真。 ：千萬像素娛樂天王競爭力：★★★競爭理由：魅族M8的娛樂功能大家有目共睹，而作為下一代產(chǎn)品魅族M9還是會在娛樂方面有所側(cè)重，而這一點(diǎn)索尼愛立信U_1當(dāng)之無愧堪稱天王級機(jī)型，此外價(jià)格方面兩款手機(jī)也會有所碰撞，屆時(shí)索尼愛立信U_1也會憑借1200萬像素的拍照功能以及強(qiáng)大的影音播放對魅族M9造成致命的沖擊。而如今這款“英雄”機(jī)型的價(jià)格一路走低，2500余元已經(jīng)讓大多數(shù)消費(fèi)者將目光放在這款手機(jī)之上。全鍵盤配合觸摸屏的雙重操作方式讓它給使用者帶來了更為便捷的操控體驗(yàn)。當(dāng)然要說對魅族M9造成的最大沖擊那當(dāng)然是價(jià)格方面，相信9月份摩托羅拉ME600價(jià)格還會有所調(diào)整，屆時(shí)對魅族M9造成的沖擊還是不小的。配置上，HTC Legend采用的是Android UI，該款手機(jī)不僅將過去內(nèi)置的528MHz處理器更換為最新的600MHz主頻高通MSM7227處理器，384MRAM+512MB ROM內(nèi)存組合也使得該機(jī)在執(zhí)行效能和速度方面的表現(xiàn)更加出眾。 Legend：金屬時(shí)尚教父 競爭力：★★★★☆競爭理由：如果說HTC Legend會對魅族M9造成沖擊那一定是在外觀方面，雖然前段時(shí)間魅族M9曾經(jīng)曝光過一組所謂的真機(jī)圖片，外觀上看魅族M9造型還是給了我們不小的驚喜，不過對于同樣主打外觀的HTC Legend一旦在價(jià)格上與魅族M9價(jià)格相近的話還是讓人很難以抉擇的，因此說HTC Legend是魅族M9的又一大競爭對手還是很理智的。而60，使得整機(jī)王者氣息十足。 ：全鍵盤Android天王 競爭力：★★★★☆競爭理由：雖然說摩托羅拉Milestone上市已經(jīng)有一段時(shí)間了，即使9月份的價(jià)格也不會降至2200元左右，但是作為少有的幾款A(yù)ndroid平臺全鍵盤手機(jī)對于不喜歡單一觸摸屏操作方式的朋友來說還是非常具有吸引力的，除此之外還是在操作系統(tǒng)上，對于同樣采用Android平臺的魅族M9來講持續(xù)人氣的摩托羅拉Milestone還是會對其銷售額有所影