【正文】 銷售戰(zhàn)略：選擇性專門化?！?改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略：大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司分銷商的銷售渠道的建立，大量的現(xiàn)貨保證及時(shí)供貨和售后備品備件的充足。為了維護(hù)并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司還將采用以下策略： ★ 價(jià)格折扣戰(zhàn)略：由于大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司采用一級(jí)渠道銷售，并且形成一定規(guī)模優(yōu)勢(shì) 。當(dāng)大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司占據(jù)一定市場(chǎng)份額后，新的購(gòu)買者在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮與原有產(chǎn)品的兼容性。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司將為本公司自主研發(fā)技術(shù)申請(qǐng)臨時(shí)專利權(quán)。其他公司的模仿，從技術(shù)研發(fā)到投產(chǎn)、。為此應(yīng)當(dāng)考慮兩大原則：A. 功能適度：要求功能實(shí)用條件下的一統(tǒng)天下，不片面單純追求“萬(wàn)用”；B. 個(gè)性化：要求不同使用環(huán)境下的“一統(tǒng)天下”，不片面單純追求“萬(wàn)能”。2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,操作方便。讓iPAQ的使用者輕松操作超過(guò)20種不同設(shè)備，從電視、DVD到電扇等。接下來(lái)就只需通過(guò)按動(dòng)一個(gè)按鈕來(lái)設(shè)置收看節(jié)目時(shí)所要執(zhí)行的一連串動(dòng)作。Harmony將通過(guò)USB接口與個(gè)人電腦連接使用。擁有一系列具有學(xué)習(xí)功能的通用遙控器。這樣，您便能以一個(gè)通用遙控器，完全控制所有影音器材。Microsoft的傳統(tǒng)。甚至還有其它廠商也39。文件夾39。放39。拖39。SWOT分析機(jī) 會(huì)威 脅★國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜,操作不方便,消費(fèi)者普遍不愿意接受； ★市面上的產(chǎn)品普遍價(jià)格較高；★國(guó)內(nèi)雖然有許多生產(chǎn)廠家但生產(chǎn)不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，技術(shù)含量低，競(jìng)爭(zhēng)能力有限；社會(huì)大環(huán)境呼吁綠色環(huán)保，公眾的環(huán)保意識(shí)日益提高●國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者迅速成長(zhǎng)， 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； ●潛在進(jìn)入者和替代者長(zhǎng)期存在；●技術(shù)模仿更新速度快，技術(shù)優(yōu)勢(shì)難保持長(zhǎng)久；●公司的規(guī)模較小，難以抵御大的風(fēng)險(xiǎn)和大的公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì)◆產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合中國(guó)人使用特點(diǎn)和習(xí)慣,操作簡(jiǎn)便易行；◆價(jià)格公道，物美價(jià)廉；綠色環(huán)保；服務(wù)及時(shí)，熱情，到位▲新興公司，知名度較低，無(wú)成功的示范案例銷售渠道空白；▲人力物力的投入較弱；（六）競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)描述：短期內(nèi)，手捏式無(wú)電池遙控器可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾個(gè)方面：① 國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；② 國(guó)內(nèi)外高科技產(chǎn)品的沖擊；③ 原有傳統(tǒng)的電池遙控器的競(jìng)爭(zhēng)和排擠；④ 廣大電池生產(chǎn)廠家的壓力；⑤ 替代產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)；⑥ 大量模仿者的涌現(xiàn)；格潤(rùn)電子的優(yōu)勢(shì)：★與同類產(chǎn)品的比較：雖然格潤(rùn)電子產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)低于他同類產(chǎn)品，但是在技術(shù)上并不比標(biāo)準(zhǔn)的遙控器產(chǎn)品低，詳細(xì)技術(shù)指標(biāo)請(qǐng)見(jiàn)下表：產(chǎn)品名稱開(kāi)發(fā)公司產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品存在的不足Take Control通用遙控器微軟和Harmon Kardon公司合作開(kāi)發(fā)顯示屏是一個(gè)Windows，用圖符區(qū)分控制對(duì)象和頻道。本公司分析了目前中國(guó)遙控器市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求認(rèn)為，目前在中國(guó)開(kāi)發(fā)綠色環(huán)保的新型遙控器市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)。目前中國(guó)的遙控器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，為消費(fèi)者選擇遙控器帶來(lái)了許多不便。2）消費(fèi)者分析：隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)者素質(zhì)的不斷提高以及社會(huì)公眾的呼吁，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者愿意接受使用遙控器來(lái)控制眾多家電觀點(diǎn)，特別是更樂(lè)于接受綠色環(huán)保新型遙控器。目前我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)使用遙控器控制家電的廣大制造商。有超過(guò)80%的消費(fèi)者了解電池對(duì)環(huán)境的巨大危害，%，這表明在消費(fèi)者認(rèn)可電池危害性的情況下使用其他供電裝置的遙控器將擁有廣闊的市場(chǎng)。普通家庭擁有遙控器控制的DVD、電視機(jī)、空調(diào)、電風(fēng)扇、%、%、%、%、%、%。在這種情況下，加大遙控器的生產(chǎn)量就成為一種必然。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)“數(shù)字家庭”將是大趨勢(shì)，在IT產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的時(shí)候，誰(shuí)先對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，誰(shuí)就有可能獲得市場(chǎng)先機(jī)。截至2004年底，我國(guó)境內(nèi)有彩電企業(yè)68家，生產(chǎn)能力8660萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12%；銷售7268萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11%；，%； 2002～2004年，%，%，%。中國(guó)已成為全球彩電生產(chǎn)銷售第一大國(guó)。而在歐洲市場(chǎng)：平板電視的占有率從20%提升到27%。在日本市場(chǎng)：平面電視的占有率在第二季度首次超過(guò)50%，高達(dá)52%，出貨量超過(guò)一百萬(wàn)臺(tái)，比第一季度增加16%，比去年同期增加59%。遙控器市場(chǎng)分析：1）市場(chǎng)規(guī)模：（1）根據(jù)DisplaySearch發(fā)布的報(bào)告，2005年度第二季度全球各個(gè)主要電視市場(chǎng)表現(xiàn)如下：在北美洲市場(chǎng)：第二季度電視出貨量達(dá)到720萬(wàn)臺(tái)，比第一季度增加5%，也比去年同期增加5%，它的規(guī)模已超越了歐洲。以申辦奧運(yùn)為契機(jī)，呼喚更廣泛的公眾環(huán)境意識(shí)和參與，宣傳綠色環(huán)保的城市新形象，樹(shù)立綠色城市的理念，迎接綠色奧運(yùn)的到來(lái)。2001年7月13日，北京以56票贏得2008年第二十九屆夏季奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)。各國(guó)政府為了保護(hù)環(huán)境，采取了許多措施，環(huán)境保護(hù)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，并且成為人類社會(huì)的共識(shí)?；谝陨系恼撌?，我公司的發(fā)展具備了穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的政策環(huán)境，我們將利用這一良好的政策環(huán)境，積極開(kāi)拓我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路。三是創(chuàng)造公平公開(kāi)公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境和廣闊的市場(chǎng)空間。四是明確提出了要“完善保護(hù)私人財(cái)產(chǎn)的法律制度”。二是對(duì)包括非公有制經(jīng)濟(jì)人士在內(nèi)的其他社會(huì)階層給予了新的社會(huì)定位。首先是我國(guó)將形成一系列新的理論和政策，從而為我國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。另一方面，非公有制經(jīng)濟(jì)作為改革開(kāi)放的產(chǎn)物，正在成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，并對(duì)充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的積極性、加快生產(chǎn)力發(fā)展發(fā)揮了重要作用。他說(shuō)，中共十六大報(bào)告對(duì)堅(jiān)持和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本經(jīng)濟(jì)制度做了更進(jìn)一步的闡述。此話可能有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)，但畢竟遙控器行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)如日中天，諸多制造企業(yè)目前都在大力開(kāi)發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高競(jìng)爭(zhēng)力，高科技含量的全智能遙控器產(chǎn)品，以滿足未來(lái)消費(fèi)者的日益需求。61 / 625）說(shuō)明附圖：圖1是遙控器外觀結(jié)構(gòu)示意圖圖3是遙控器供電原理示意圖圖4是部分產(chǎn)成品示意圖圖1 圖2 圖3 圖4（五）市場(chǎng)分析 環(huán)境分析（PEST）：1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：家電產(chǎn)品快速的更新?lián)Q代，催生了高、低端兩塊市場(chǎng)的分化，遙控器產(chǎn)品卻在這個(gè)市場(chǎng)中顯得活力十足。⑤ 根據(jù)權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無(wú)電池遙控器，其特征在于，所述整流電路為全波整流電路，所述全波整流電路包括低壓整流二極管。③ 權(quán)利要求2所述手捏式無(wú)電池遙控器，其特征在于，所述動(dòng)力傳動(dòng)裝置包括齒條、增速齒輪、單向棘輪。發(fā)電儲(chǔ)電裝置包括環(huán)型磁鐵（6）（轉(zhuǎn)子）、線圈（5）（定子）、整流二極管（3）、電容器（4）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置包括齒條（9）、增速齒輪（7）、單向棘輪（10）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置是通過(guò)齒條帶動(dòng)增速齒輪、單向棘輪使轉(zhuǎn)子（6）繞定子（5）轉(zhuǎn)動(dòng)，定子通過(guò)導(dǎo)線連接于整流電路（3）；整流電路連接有儲(chǔ)電裝置（4）；儲(chǔ)電裝置連接于遙控器的遙控主電路。③ 遙控器本身的功能取決于所用遙控器的型號(hào)。：① 在這里儲(chǔ)電裝置所選用的是高容量的極性電容器（,），它的儲(chǔ)電性能好、充電快、耗電量少、工作穩(wěn)定。圖4是遙控器連續(xù)工作時(shí)（即始終按著按鈕），遙控器所能連續(xù)放電的時(shí)間T2 隨遙控器充電時(shí)間T1 變化的示意圖。圖中曲線會(huì)不斷下降，遙控器將無(wú)法正常工作（電量不足），這時(shí)電流降至25mA左右。充電結(jié)束后曲線變?yōu)橐粭l直線即直流電,從而達(dá)到全波整流的目的，進(jìn)而把直流電儲(chǔ)存到電容器中，準(zhǔn)備供給遙控器主電路，這時(shí)電容器兩端的直流電壓最高值能達(dá)到4～，直流電流能達(dá)到90～100mA。10V。從波形圖中看出：當(dāng)充電時(shí)，交流電壓最高值能達(dá)到177。使用中可采用高效、快速、長(zhǎng)效的充電電容器。為達(dá)到使用目的，我們?cè)诰€圈的輸出端接有低壓整流二極管，這就可以向儲(chǔ)電裝置提供直流電，為提高整流效果采用全波整流。其中，發(fā)電及整流部分是電能的產(chǎn)生部位. 遙控部分與普通遙控器的結(jié)構(gòu)相同。結(jié)合附圖3所示遙控器供電原理示意圖說(shuō)明，本供電單元包括發(fā)電裝置；裝置內(nèi)部設(shè)有環(huán)型磁鐵（轉(zhuǎn)子），該磁鐵可在動(dòng)力傳動(dòng)裝置的帶動(dòng)下做旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)；裝置內(nèi)磁鐵下有線圈，線圈通過(guò)導(dǎo)線為采用電容器的儲(chǔ)電裝置供電，其中線圈與儲(chǔ)電裝置之間設(shè)有整流電路，且儲(chǔ)電裝置連接遙控器遙控主電路的電源接口，為遙控器提供電源。●具體實(shí)施方式如附圖1所示為本實(shí)用新型手捏式無(wú)電池遙控器的外觀結(jié)構(gòu)。發(fā)電儲(chǔ)電裝置包括環(huán)型磁鐵（6）（轉(zhuǎn)子）、線圈（5）（定子）、整流二極管（3）、電容器（4）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置包括齒條（9）、增速齒輪（7）、單向棘輪（10）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置是通過(guò)齒條帶動(dòng)增速齒輪、單向棘輪使轉(zhuǎn)子（6）繞定子（5）轉(zhuǎn)動(dòng)，定子通過(guò)導(dǎo)線連接于整流電路（3）；整流電路連接有儲(chǔ)電裝置（4）；儲(chǔ)電裝置連接于遙控器的遙控主電路。●發(fā)明內(nèi)容本實(shí)用新型針對(duì)上述問(wèn)題，提供了一種通過(guò)手捏方式供電的遙控器，解決了目前遙控器多采用電池供電而帶來(lái)的環(huán)境污染以及資源浪費(fèi)等問(wèn)題。研發(fā)成果手捏式無(wú)電池遙控器已具備生產(chǎn)可行性并已申請(qǐng)國(guó)家專利。而且，這些重金屬又是比較稀缺的資源，需要耗費(fèi)較高的成本資源。通常一節(jié)五號(hào)電池腐爛在土壤里可以使一平方米的土地顆粒無(wú)收，一節(jié)紐扣電池危害更是驚人。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均45%的家用電器配備遙控器，如：電視機(jī)、放像機(jī)、DVD、空調(diào)等，且多數(shù)遙控器為普通遙控器。B.“營(yíng)銷之星”計(jì)劃：每個(gè)季度營(yíng)銷額最大的員工將會(huì)得到公司特別設(shè)立的“營(yíng)銷之星”獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵(lì)公關(guān)營(yíng)銷部的員工。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)的不同側(cè)面反映勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合營(yíng)銷人員。* 將成品準(zhǔn)確無(wú)誤的送到客戶經(jīng)銷商手中。采購(gòu)運(yùn)輸部主管1人員工4人* 負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作。* 負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計(jì)工作。* 及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。* 發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職 能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化。財(cái)務(wù)部主管1人員工2人* 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。* 負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問(wèn)題。* 配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作。* 將消費(fèi)者的意見(jiàn)及時(shí)傳遞給公司各部門。* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理。公關(guān)* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系。* 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)。* 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能。研發(fā)部主管1人員工4人* 負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用。* 處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件?？偨?jīng)理助理1人* 協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)。* 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作。公司職能：總經(jīng)理1人* 主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作。在這個(gè)過(guò)程中，由于營(yíng)銷是公司得以維持的命脈，所以營(yíng)銷部會(huì)獨(dú)立出來(lái)，而售后服務(wù)也會(huì)作為一個(gè)單獨(dú)的部門獨(dú)立出來(lái)以更好的滿足消費(fèi)者的需求。所以，為了保持組織的靈活性，降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，格潤(rùn)電子采用的是簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：選擇性專門化——格潤(rùn)電子作為遙控器市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，遙控器市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多同類產(chǎn)品制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，格潤(rùn)電子整體上處于市場(chǎng)跟隨者的地位；另一方面，作為融合普通遙控器功能的環(huán)保型新產(chǎn)品，格潤(rùn)電子開(kāi)辟的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求十分巨大。公司主要業(yè)務(wù)：主要從事生產(chǎn)各類電子遙控器（DVD、VCD、CD、PC電腦,功放、電視機(jī)、電教系統(tǒng)等）。公司宗旨：為顧客和社會(huì)提供最實(shí)用、最環(huán)保的科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走生活、簡(jiǎn)化生活。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)