【正文】 法，打造為企業(yè)量身定做的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“ 階段性戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)業(yè)期（23年）以我們的研發(fā)及用戶，建立良好的信譽(yù)，打造知名度，樹立品牌形象，逐步發(fā)展客戶，企業(yè)收入達(dá)到50萬，累計(jì)虧損控制在50萬中期（46年）累計(jì)大學(xué)生1000名，形成培訓(xùn)聯(lián)盟，為大學(xué)生提供全面的培訓(xùn)與輸出服務(wù)，全面開展大中小型企業(yè)的人才人力資源計(jì)劃。 二、公司總體戰(zhàn)略前期，主攻難就業(yè)大學(xué)生，同時大力研發(fā)培訓(xùn)技術(shù)，開創(chuàng)新方法新模式，力爭在兩到三年內(nèi)完成從培訓(xùn)到輸出的整個鏈條。二、差異化策略分析己方和對手的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，擴(kuò)大差異化，突出自己的特色和優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，是一種行之有效的競爭策略。以實(shí)際情況而定。當(dāng)公司強(qiáng)勢，處于主導(dǎo)地位或服務(wù)質(zhì)量高于競爭對手時采用此策略。不易激發(fā)矛盾，有利于平衡競爭格局，達(dá)到和平共處，進(jìn)而在市場站穩(wěn)腳跟。保證不虧損的情況下，以此方式吸引顧客，爭搶到對方的客戶群，達(dá)到削弱對方的目的。3） 拓展用人單位內(nèi)部人力資源培訓(xùn)業(yè)務(wù)，提供企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)、固定場所培訓(xùn)及到本公司自辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等有償服務(wù)。擇業(yè)指導(dǎo)包括：1） 如何正確樹立人生觀、價值觀和職業(yè)觀2） 端正工作態(tài)度，先就業(yè)再擇業(yè)3） 從實(shí)力與自身職業(yè)發(fā)展的工作，多培養(yǎng)自身職業(yè)發(fā)展所需的綜合能力4） 關(guān)于應(yīng)聘的各種技巧5） 如何快速融入到新的工作環(huán)境6） 職業(yè)咨詢及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃7） 提出培訓(xùn)改善建議8） 其他利與就業(yè)的因素職業(yè)培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目不屬于人力資源中介經(jīng)營項(xiàng)目1） 對于較為容易就業(yè)的職業(yè)工種或崗位，和國家政策鼓勵的技能型、專業(yè)型人才需求，開展職業(yè)教育培訓(xùn)，再通過公司的中介資源推薦就業(yè)。原則上，所有的人員在安置上崗之前都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行擇業(yè)指導(dǎo)，這樣利于人員安置的穩(wěn)定性，進(jìn)而樹立公司的形象和口碑。還有就是按照政策要求，為當(dāng)?shù)貞艏I(yè)人員和就業(yè)困難者提供就業(yè)安置服務(wù)。簽訂代理協(xié)議利益趨向于我方，這樣可以去的代理權(quán)，保障公司利益；而簽訂委托協(xié)議則利益趨向于合作方主體（學(xué)校），我方不占主動。此項(xiàng)服務(wù)的重點(diǎn)是勞動力資源提供方。勞務(wù)引進(jìn)及輸送開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)可以有效解決各地勞動力就業(yè)問題，滿足企業(yè)的用工需求，也為企業(yè)節(jié)省勞動力開發(fā)成本。推薦成功后，在向企業(yè)收取一定的服務(wù)費(fèi)。有這類需求的求職者在專門窗口繳費(fèi)登記后，由專門人員為其查詢合適的招聘信息并開面試推薦函，憑函到企業(yè)參加面試。求職招聘接受用人單位的招聘委托，為用人單位推薦符合條件的求職者。舉辦現(xiàn)場招聘會要從分期舉辦向天天舉辦過渡，現(xiàn)場招聘收益要經(jīng)歷四個階段免費(fèi)（虧損）象征性收費(fèi)（半虧損）提高收費(fèi)（持平）正常收費(fèi)（盈利）?，F(xiàn)場招聘要做到一定的規(guī)模才有盈利，雖然初期肯定會有一定的虧損，但作為公司與用人單位保持有效溝通的渠道，這是不可割舍的。 可以通過加入行業(yè)協(xié)會組織、取得相關(guān)認(rèn)證（如ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證）、定期舉辦公益招聘會、不定期舉辦校企供需洽談會、不定期舉辦勞動法規(guī)講座，面對社會樹立正面的、親善的、高大的公眾形象。再結(jié)合市場調(diào)查，最終作出市場定位的準(zhǔn)確判斷。此業(yè)務(wù)不但融合了高、中、低端人才服務(wù)業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，還具有針對性強(qiáng)、項(xiàng)目運(yùn)作效率高的特點(diǎn)，屬于人力資源行業(yè)中的新興業(yè)務(wù)。高端人才業(yè)務(wù)項(xiàng)目：高級人才尋聘、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)測評、人力資源咨詢顧問、高級人才引進(jìn)等。業(yè)務(wù)項(xiàng)目有：求職推薦、技能培訓(xùn)、人事代理、人才引進(jìn)、勞務(wù)引進(jìn)及輸送等。二、公司創(chuàng)業(yè)期間，主要致力于中端人才服務(wù)和少部分的低端人才服務(wù)。公司創(chuàng)業(yè)期間，致力于中國高校學(xué)生（18—25歲）的招聘市場和社會上就業(yè)困難人士（18—40歲）招聘市場；公司發(fā)展期將進(jìn)入企業(yè)人力資源服務(wù)市場和中端以上的人力資源、專業(yè)方向的人力資源服務(wù)市場。細(xì)分市場調(diào)查就是針對每個業(yè)務(wù)項(xiàng)目的盈利空間、市場前景、市場價值以及市場份額進(jìn)行調(diào)查分析，從而判斷出公司將來需要開展哪些業(yè)務(wù)項(xiàng)目，哪些項(xiàng)目可以盈利，哪些項(xiàng)目有附加值，剩余市場空間有多大等一系列決定公司今后發(fā)展的決定性因素。市場細(xì)分從經(jīng)營范圍來分，人力資源市場分綜合性和專業(yè)性經(jīng)營兩個市場，而我們的方向在第一階段則是致力于部分大學(xué)生和就業(yè)難的人群，偏向于專業(yè)性方向。特別是主要競爭對手的情況，要做到心中有數(shù)。由于供求技能不對稱導(dǎo)致的市場結(jié)構(gòu)性矛盾進(jìn)一步凸顯。 “智通人才”調(diào)查顯示，二季度 67%的招聘崗位集中在生產(chǎn)崗位和技術(shù)崗位，與一季度相比，技術(shù)崗位增長了1個百分點(diǎn)，生產(chǎn)崗位下降了10個百分點(diǎn)。從供求狀況對比看，高級工程師、技師、市場需求缺口較大。目前我國經(jīng)濟(jì)增長仍以投資和外需拉動為主，消費(fèi)內(nèi)需拉動不足，服務(wù)業(yè)發(fā)展相對滯后，這在一定程度上制約了批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)等行業(yè)吸納就業(yè)的能力。歷年數(shù)據(jù)顯示，制造業(yè)的用人需求處于上升趨勢，%%，2009年以來基本穩(wěn)定在32%左右；批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)的用人需求穩(wěn)中有降，其需求比重從2001年的31%%；租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)等社會服務(wù)業(yè)用人需求也呈下降趨勢，需求比重從 %%。而受到內(nèi)需拉動不足的制約，住宿和餐飲業(yè)、%%，%%。 市場中企業(yè)的用人需求主要集中在制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)。在人力資源市場中，這一趨勢表現(xiàn)為中西部市場供求增長速度加快，而東部地區(qū)，市場供求增長速度趨緩，外來務(wù)工人員特別是外埠人員趨于減少。與一季度相比，中、。歷年數(shù)據(jù)顯示，從供求總量看，人力資源市場用人需求和求職集中在東部地區(qū)，但中西部市場供求增長趨勢較為明顯；從供求對比看，東部地區(qū)市場求人倍率高于中、西部地區(qū)，但2011年一季度以來，中西部地區(qū)市場求人倍率與東部的差距不斷縮小。分析表明，與一季度相比，企業(yè)缺工比例進(jìn)一步下降，缺工規(guī)模趨于縮小，部分企業(yè) “招工難”有所緩解。廣典集團(tuán)調(diào)查顯示，被調(diào)查企業(yè)中，%的企業(yè)在2011年第二季度出現(xiàn)缺工現(xiàn)象，與上季度相比。企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)顯示， %的企業(yè)表示二季度有缺工情況。市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，%，%。 “智通人才”調(diào)查表明，二季度48%的用人單位錄用了應(yīng)屆畢業(yè)生，比一季度下降了21個百分點(diǎn)； “前程無憂”調(diào)查顯示，%，比一季度下降了