某情侶服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-08-07 22:47本頁(yè)面
【正文】 心上人。③別致的禮品。按平日的操作，一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。促銷策略①歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。店?nèi)的服裝應(yīng)分為高價(jià)50—300元不等，相互承托，根據(jù)每年流行的樣式、面料、顏色、風(fēng)格的不同進(jìn)行分級(jí)定價(jià)，迎合顧客購(gòu)買心理。剛上市的新款服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%。替代性商品應(yīng)陳列在一起。高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。 ④模特?cái)?shù)量要控制。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，要把店內(nèi)主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不讓冷色和暖色各占50%，而是以3：7左右的比例擺放。①同一色搭配。產(chǎn)品更新速度快，每15天就有新款上市，滿足顧客的購(gòu)買欲望。產(chǎn)品策略店內(nèi)產(chǎn)品均出自專業(yè)的情侶服裝設(shè)計(jì)師之手，云集各種品牌如玫提斯、藍(lán)天麥子等。⑤提供個(gè)性服務(wù)，可以為情侶們?cè)O(shè)計(jì)、搭配情侶服裝，讓服裝更有特色，并且提出一些服裝搭配建議讓顧客更加喜歡購(gòu)買服裝的氛圍，挖掘潛在顧客。②突破了情侶服裝價(jià)格昂貴這條限制，把價(jià)格定在50—300元不等，讓年輕人更易于接受③風(fēng)格各異，引入玫提斯、藍(lán)天麥子等一些品牌的服裝，吸取各個(gè)品牌的優(yōu)點(diǎn)讓店內(nèi)服裝的風(fēng)格吸引更多的顧客，不僅讓情侶裝一起穿的時(shí)候引人注目，也讓男孩穿起來(lái)沉穩(wěn)、帥氣，女孩時(shí)尚大方，讓情侶裝適應(yīng)更多的場(chǎng)合。市場(chǎng)定位：①天意情侶服裝店的特點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)的情侶服裝打破了傳統(tǒng)情侶服裝之分大小號(hào)或只在細(xì)微環(huán)節(jié)有差別的局面。性格獨(dú)特，張揚(yáng)個(gè)性喜歡與眾不同，敏感的內(nèi)心追求完美的愛(ài)情。三、 營(yíng)銷策略（一） 戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)：18—27歲的年輕人，月收入1000元以上，有固定的工作和經(jīng)濟(jì)來(lái)源（包括父母的經(jīng)濟(jì)資助）。服裝的樣式比較單一，價(jià)格也偏高，其中所銷售的情侶裝也只是區(qū)分了大小號(hào)沒(méi)有獨(dú)特個(gè)性的設(shè)計(jì)，不能滿足年輕人的需求。但服裝風(fēng)格單一。這些店面有良好的經(jīng)營(yíng)的模式合理的店面設(shè)計(jì)優(yōu)秀的企業(yè)文化和品牌凝聚力。不能滿足青年人對(duì)服裝品位的追求。適合村鎮(zhèn)消費(fèi)。也沒(méi)有服務(wù)價(jià)值觀念以中華市場(chǎng)、文化路夜市攤位中心的低消費(fèi)以價(jià)格低，數(shù)量多為特點(diǎn)。人流量比較大服裝價(jià)格從幾十元到幾百元不等。服裝種類多而雜沒(méi)有什么統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的范圍與種類。價(jià)格適中，服裝沒(méi)有特色，不能滿足青年人追求時(shí)尚和個(gè)性的需求。雖然服務(wù)好，品質(zhì)優(yōu)但忽略了青年的消費(fèi)能力。上面是兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者，還有部分經(jīng)營(yíng)情侶服裝的店面，可分為以下幾類：以千盛百貨，新瑪特為中心的大型商場(chǎng)。它的劣勢(shì)：①品種單一經(jīng)營(yíng)季節(jié)短店中經(jīng)營(yíng)分情侶裝以短袖，T恤衫為主只適合夏天，初秋穿。它的優(yōu)勢(shì)：①樣式多種類全除了服裝外有很多飾品能夠吸引一部分情侶讓顧客有更多的選擇空間②制作方法獨(dú)特其提供的原材料沒(méi)有任何圖案顧客可以根據(jù)自己的喜好選擇圖案或把自己的照片印在衣服上同樣方法可以制作水杯，掛鏈等③成本低收益高經(jīng)營(yíng)的T恤衫白色的T恤衫買進(jìn)價(jià)是10元3件而印上圖案或畫上圖案可以賣到60—100元。普通長(zhǎng)袖的價(jià)格卻在150—200元，冬衣更是高達(dá)300元。③產(chǎn)品面料單一，價(jià)格過(guò)高。②產(chǎn)品樣式單一。它的劣勢(shì)：①產(chǎn)品更新速度慢。店面裝修、人員培訓(xùn)、貨品退換都由廠家承擔(dān)，不需要擔(dān)心貨品的滯留問(wèn)題。主要經(jīng)營(yíng)龍子印品牌的情侶服裝，如T恤、衛(wèi)衣、短袖等。（三） 競(jìng)爭(zhēng)者分析通過(guò)調(diào)查，情侶裝在漯河有市場(chǎng)，有潛力。 在漯河專業(yè)的情侶服裝店只有3家，其中2家以制作為主，1家以經(jīng)營(yíng)為主。這一點(diǎn)，是情侶裝在這個(gè)品牌時(shí)代的遺憾。 在情侶裝廣闊的發(fā)展空間背后，我們依然能看到該類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的不足，沒(méi)有一個(gè)完善的系統(tǒng)和一個(gè)叫得響的品牌就是表現(xiàn)之一。 裝，卻無(wú)人問(wèn)津，意外地成為潛力巨大的市場(chǎng)盲點(diǎn)。 缺乏自我
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