某別墅項(xiàng)目營銷計劃書-文庫吧資料
2025-08-07 22:08本頁面
【正文】 銀行貸款：120年，房屋總價70%80%發(fā)展商貸款 簽定預(yù)售合同：房屋總價20%30% ，交房50%60% ；發(fā)展商貸款：13年20%免息貸款包租銷售一次性付款不打折，發(fā)展商承諾，每年8%的租金受益回饋，實(shí)際租金收益的多收少補(bǔ)由發(fā)展商承擔(dān)。此時的促銷優(yōu)惠起的是銷售調(diào)劑作用。最次單元$888/M2 , 其他單元則可以通過差價系數(shù)的修正來保證基本的利潤空間?！靖犊罘绞健?一次性付款 ①②分期付款 6月（預(yù)售合同簽定） 付房屋總價40%7月份 付房屋總價25%8月份 付房屋總價25%9月份 付房屋總價10%銀行按揭貸款 簽定預(yù)售合同：房屋總價20%30% 銀行貸款：120年，房屋總價70%80%【促銷優(yōu)惠】即買即送飛碟艇一艘超值會員VIP卡 開盤期特推五套特惠房（第三排別墅）$858/M2 每戶送車位一個每戶送小型氧吧定價說明：起價于該價位，基本符合本產(chǎn)品的中高檔定位沿海觀景別墅，起價$888/M2 ，有很好的價格、品質(zhì)比，便于形成強(qiáng)有力的銷售攻勢。第二階段定位期（6月4日6月30日）定價原則：行情開盤緩慢上升，保證基本運(yùn)轉(zhuǎn)的資金回籠。定價說明：授受客戶定金，先期確定穩(wěn)定的購買關(guān)系。第一階段開盤期（6月1日6月3日）定價原則：價格暫不完全公開，試探市場反應(yīng)（6月2日和6月3日為周六、周日）。付款方式和促銷優(yōu)惠的靈活運(yùn)用可彌補(bǔ)高價位的缺陷，為擴(kuò)大銷售業(yè)績服務(wù)。說明：本樓盤價格非秦皇島及北京主力客源承受價位，但產(chǎn)品為沿海觀景別墅，故不宜做廉價房處理，且精心包裝后，可創(chuàng)造地區(qū)經(jīng)典，以獲取最大利潤。（四）銷售執(zhí)行方案基本準(zhǔn)則：高價塑形象，品質(zhì)立品牌。★ 效果使銷售達(dá)到完善的境地。第四階段：促銷期主訴求點(diǎn)：《乘勝追擊，再創(chuàng)新高》時間：一個半月 1． 用答謝式、啟事式、廣告鳴謝，推出剩余房型，激起人們興致。，在大量客戶中制造哄搶氛圍，配合銷控表，造成別墅剩下不多，“機(jī)不可失”的狀況。第三階段：強(qiáng)銷期主訴求點(diǎn)：《投資計劃藍(lán)皮書》錢扔在海里會怎樣錢扔在海里會生錢21世紀(jì)中國不動產(chǎn)投資先鋒商機(jī)時間：二個半月 ，因?yàn)槠放菩蜗笤谇皫纂A段已逐漸建立、形成，一部分已經(jīng)認(rèn)可，所以效果會更好。3. 根據(jù)前一個時期的反應(yīng)，對客戶心理層次、需求有了較好的把握，在各環(huán)節(jié)中充分調(diào)動客戶情緒，制造氣氛，業(yè)務(wù)人員團(tuán)體配合，采取逼定等方式，縮短成交期，提高成功率。2. 根據(jù)前一個時期客戶對房型的反映，適當(dāng)調(diào)整銷控表。第二階段：定位期此期內(nèi)以逐步建立品牌形象為目的。6. 看房現(xiàn)場，要求業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)，掌握銷售技巧，根據(jù)客戶心理變化狀態(tài)采取相應(yīng)措施，以促使成交。4. 現(xiàn)場帶看要壓制客戶中不良反應(yīng)，提高購買欲望，強(qiáng)調(diào)景觀與地段優(yōu)點(diǎn)，以及同類物業(yè)的稀缺性和投資增值潛力。2. 做好銷控表，各種房型、朝向均開出一部分銷售，制造氣氛，同時觀察掌握客戶對各種不同房型的反應(yīng)、評價及選擇。用引導(dǎo)旗、方旗等旗幟布置現(xiàn)場，增強(qiáng)氣氛。 十．廣告推廣策略（一）銷售目標(biāo)預(yù)計90%銷售率為本案銷售之目標(biāo)。——由銷售部門作好客戶信息反饋，理清客戶心目中優(yōu)勢房位與劣勢房位的脈絡(luò)，在價格上升過程中拉開房位價差，確保所有物業(yè)的均衡去化。在階段供應(yīng)量與階段需求量呈良性狀況的態(tài)勢下，制定具體的價格上升方案。(二).價格走勢運(yùn)用原則伴隨整案操作，在產(chǎn)品內(nèi)涵及形象定位的企劃推廣立意提升過程中，如何在$900/㎡$1200/㎡的價格空間中，合理組織與運(yùn)用市場導(dǎo)向的價格走勢，以把握分階段去化節(jié)奏、促動整案均衡圓滿銷售，將涉及以下幾個原則：以高立意的企劃推廣所能形成的客戶心理價位為主要參照：——由銷售部門作好客戶信息反饋，理清分階段推廣后客戶對本案的分階段預(yù)期心理價位，作為分階段價格設(shè)計的依據(jù)。應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，頂尖消費(fèi)層僅指目標(biāo)客戶層的消費(fèi)能力而言，即僅存在消費(fèi)的前提，要將這一種消費(fèi)能力在高價位基礎(chǔ)上形成消費(fèi)沖動力并最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，關(guān)鍵是本案針對主體目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理所塑造的心理附加值能否被客戶最終接受。本案定位于“金字塔”消費(fèi)的頂層。疊現(xiàn)開發(fā)商作為現(xiàn)代城市締造者，奉獻(xiàn)具豐富內(nèi)涵的建筑產(chǎn)品的開發(fā)理念：從“人營造建筑，建筑造就人”的理念出發(fā)，提示目標(biāo)客戶群：頂級住宅是別墅，頂級別墅是海景別墅激發(fā)客戶潛藏于心的追求地位、等級與浪漫生活的心理需求：在天、在地、在海邊，一所渾然一體天成的居亭，還是生命的本真享受壯闊人生，住海景別墅是無可爭議的。棕南?！闭w的含義就是：在夏季中央領(lǐng)導(dǎo)生活、辦公區(qū)旁極具尊貴的浪漫海岸生活。同時巧妙地與中央領(lǐng)導(dǎo)人居住的“中南?！敝C音，將本案的檔次與品質(zhì)提升到了極至?！跋亩肌币鉃椤跋奶斓氖锥肌保艘缓x將本案所處的地理優(yōu)越性充分地表達(dá)了出來，因絕大多數(shù)的北京人都知道中國夏天的“首都”就是全國優(yōu)秀旅游城市秦皇島市下轄的“北戴河”。概而言之，對本案案名應(yīng)作如下要求：1． 良好的品質(zhì)
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