【正文】 戰(zhàn)略的結(jié)合。公司宗旨：繽紛生活售后服務(wù)：設(shè)立面對(duì)全國范圍內(nèi)的免費(fèi)服務(wù)熱線電話，建立好客戶關(guān)系；建立信息交流渠道，包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)咨詢與服務(wù)的反饋，根據(jù)客戶的需求不斷改進(jìn)產(chǎn)品。使準(zhǔn)顧客成為現(xiàn)實(shí)顧客。市場(chǎng)開發(fā)的方式在于專業(yè)的銷售與企業(yè)技術(shù)人員的溝通，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提到產(chǎn)品的認(rèn)知度，使顧客了解產(chǎn)品的性能，應(yīng)用原理以及適應(yīng)情況等，宣傳安裝“自動(dòng)往復(fù)升降裝置的電腦顯示器”的真正目的，可以采用試銷、折扣的方式引導(dǎo)行內(nèi)人員使用本產(chǎn)品，進(jìn)一步打開市場(chǎng)。對(duì)擁有電腦的客戶：是指已經(jīng)購買電腦，但想要安裝的客戶。從出廠就帶有“自動(dòng)往復(fù)升降裝置的電腦顯示器”，更容易使顧客接受這項(xiàng)新技術(shù)。②網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放（3）營銷公關(guān)貿(mào)易展銷會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)促銷、社會(huì)認(rèn)證市場(chǎng)開發(fā)策略此項(xiàng)產(chǎn)品是個(gè)人專利，在市場(chǎng)上還屬于全新產(chǎn)品，所以面對(duì)的客戶都是我們即將開發(fā)的潛在的客戶，因此主要對(duì)以下兩種客戶市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)：對(duì)電腦生產(chǎn)企業(yè)：是指企業(yè)正在進(jìn)行生產(chǎn)的電腦，將我們的技術(shù)組裝到電腦里面，顧客直接可以購買帶有升降器的電腦。推廣策略（1）人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂得專業(yè)技術(shù)又懂得營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍為基礎(chǔ)，推銷隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與電腦行業(yè)以及轉(zhuǎn)業(yè)病知識(shí)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。弊端：不利于品牌建設(shè)，無法把握代銷企業(yè)的信譽(yù)度，不能掌控市場(chǎng)的發(fā)展情況。（4）企業(yè)代銷：主要是指電腦公司在銷售電腦的過程中，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，有需要安裝的顧客就與我們進(jìn)行聯(lián)系。弊端：不利于品牌建設(shè)，沒有銷售、經(jīng)營的自由權(quán)，不能掌控市場(chǎng)的發(fā)展情況。（3）企業(yè)入股：主要是指我們的技術(shù)入股，經(jīng)過與入股企業(yè)的協(xié)商，可以按照利潤額的的百分比進(jìn)行分股份。弊端：不利于品牌建設(shè)，沒有銷售、經(jīng)營的自由權(quán)，不能掌控市場(chǎng)的發(fā)展情況。（2）企業(yè)合作：主要是指我們的技術(shù)與電腦公司合作，經(jīng)與合作企業(yè)的協(xié)商，電腦公司每銷售一臺(tái)安裝電腦升降器裝備的電腦，都按協(xié)商結(jié)果給與我們一定的資金。對(duì)策：建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確把握供求關(guān)系，控制庫存量；有效建立自己的品牌，節(jié)省中間商環(huán)節(jié)上的費(fèi)用，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。銷售渠道分析根據(jù)產(chǎn)品所具有的特性我們制定出以下幾種銷售渠道：直銷、非直銷（企業(yè)合作、企業(yè)入股、企業(yè)代銷）。戰(zhàn)略伙伴建設(shè)（1）在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家成為我們穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)行技術(shù)合作、產(chǎn)品合作。我們的產(chǎn)品是一項(xiàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品投入初期就開始采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品的附加值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。從而使我們的銷售空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品產(chǎn)品：白領(lǐng)頸椎病在工作中運(yùn)動(dòng)康復(fù)的設(shè)計(jì)研究。隨著人民生活水平的提高，高收入者不斷增加，這部分人群可支配資金可觀，衣食無憂，工作壓力大，追求生活質(zhì)量，且文化程度普遍較高，易接受新鮮事物。宣傳：我們將通過傳單、廣告等宣傳途徑，使社會(huì)(尤其是中高層收入者)開始接受我們的公司和我們的服務(wù)理念。五、營銷策略市場(chǎng)定位我公司將以社會(huì)中高層收入者為主要服務(wù)對(duì)象。②完善差別化定價(jià)系統(tǒng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。③使用“網(wǎng)媒”和傳統(tǒng)廣告相結(jié)合的形式提高知名度。WO組合①完善售前服務(wù)組織和售后服務(wù)機(jī)制，用服務(wù)的質(zhì)量增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。脆弱性①借助合作公司的實(shí)力，占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。③互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，給電腦提供了市場(chǎng)的同時(shí)也給這項(xiàng)具有物理療法的研究帶來了市場(chǎng)威脅分析①新產(chǎn)品的研發(fā)速度快，產(chǎn)品生命周期短②升降器是運(yùn)動(dòng)的具有不穩(wěn)定性（2）SWOT綜合分析SO杠桿效應(yīng)①利用人們?nèi)找鎸?duì)運(yùn)動(dòng)康復(fù)的關(guān)注心理，加大宣傳產(chǎn)品的預(yù)防為主、防治結(jié)合的物理療法，增強(qiáng)公眾對(duì)我們品牌的熟知度，增強(qiáng)品牌規(guī)模。②符合消費(fèi)者的需求。機(jī)會(huì)分析①受國家的大力支持。劣勢(shì)分析全新產(chǎn)品上市，沒有固定消費(fèi)群。④以高校研究機(jī)構(gòu)為依托，企業(yè)合作為導(dǎo)向，具有持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。③具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)性，和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。②節(jié)省時(shí)間，輕松治療頸椎病。企業(yè)綜合評(píng)價(jià)企業(yè)的綜合分析主要是SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）和SWOT綜合分析（SO杠桿效應(yīng)、WO脆弱性、WO脆弱性、WT組合）對(duì)企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境，進(jìn)行分析，如下圖所示：外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO杠桿效應(yīng)WO脆弱性威脅（T）ST組合WT組合（1）SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析①采用物理療法，無損傷，無痛苦。①電腦生產(chǎn)企業(yè)合作的要求特征：其對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)要求比較高；知名的企業(yè)要的相關(guān)股份可能較高。購買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多服務(wù)，從而減低產(chǎn)品的盈利水平和市場(chǎng)接受程度。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源你，提高價(jià)格，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。（4）從技術(shù)角度看“白領(lǐng)頸椎病在工作中運(yùn)動(dòng)康復(fù)”的研究是個(gè)人專利，是一種創(chuàng)新技術(shù)，受到國家的支持與保護(hù)。以防為主的生活觀念逐漸的被我們所接受，由增強(qiáng)抵抗力保健品，到強(qiáng)身健體的各種器材，再到政府實(shí)施的相關(guān)政策對(duì)支持職業(yè)病防治科技的大力支持，無一不證明著“防”的重要性?！鞍最I(lǐng)頸椎病在工作中運(yùn)動(dòng)康復(fù)”的這一技術(shù)，利用其獨(dú)有的技術(shù)和空白的市場(chǎng)將成為本行業(yè)的龍頭。（2）從經(jīng)濟(jì)角度看我國擁有13億人口，約占全球人口總數(shù)的22%，隨著信息時(shí)代的更替，人們的消費(fèi)水平增加，同時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度日益增加，從用得起電腦到買的起電腦。宏觀環(huán)境（PEST）分析（1）從政治法律角度看國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《國家職業(yè)病防治規(guī)劃（20092015年）》中指出：對(duì)于職業(yè)病應(yīng)有，基本原則應(yīng)是預(yù)防為主，防治結(jié)合堅(jiān)持標(biāo)本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術(shù)、個(gè)體防護(hù)和健康管理等綜合治理措施，預(yù)防控制職業(yè)病危害。但由于本產(chǎn)品是個(gè)人專利，屬于市場(chǎng)上的全新產(chǎn)品，所以不存在潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)，因此只對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力、買方討價(jià)還價(jià)能力進(jìn)行分析。四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)產(chǎn)品的特性，我們將從三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品所面對(duì)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，以及對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)的綜合環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析對(duì)于我們立足行業(yè)的影響。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)在使用的臺(tái)式電腦也可以安排工作人員上門更換。預(yù)防頸椎病更顯得尤為重要，在使用的同時(shí)預(yù)防效果更為顯著，推廣應(yīng)用前景巨大。 應(yīng)用前景現(xiàn)在市場(chǎng)上此項(xiàng)目還是空缺，并成為名副其實(shí)的白領(lǐng)職業(yè)病。試用期結(jié)束后，使用了本產(chǎn)品的用戶頸椎無病變。有一定效果的97%，明顯效果的78%。用戶反饋本產(chǎn)品在陜西中醫(yī)學(xué)院進(jìn)行部分實(shí)驗(yàn)和對(duì)部分教師免費(fèi)試用，后反饋如下：臨床實(shí)驗(yàn)人數(shù)70人(其中教師20人)。由于我們的產(chǎn)品是壟斷性的產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品的價(jià)格，和產(chǎn)品銷路都在我們的掌握之中，不論是產(chǎn)量還是需求量我們都能得到及時(shí)的回饋，并且數(shù)據(jù)相對(duì)準(zhǔn)確，也不會(huì)造成資源的浪費(fèi)。產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒有相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，因此產(chǎn)品處于壟斷地位，這樣對(duì)于產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)是非常有利的。價(jià)值評(píng)估僅以國內(nèi)市場(chǎng)分析，現(xiàn)在全國擁有臺(tái)式電腦的人群，按照最少每萬人160臺(tái)，在這160位電腦使用者中有10例患有電腦帶來的疾病，其中4例為頸椎病而這4例中有3例為白領(lǐng)，對(duì)于這樣高的患病率來說，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值是非常高的。（3）產(chǎn)品只有一家公司供應(yīng)，公司完全能夠控制住產(chǎn)品的產(chǎn)量，使產(chǎn)品的供應(yīng)量始終比較短缺，這樣就能使得價(jià)格穩(wěn)定，能保住自己的豐厚利潤；（4）產(chǎn)品節(jié)約了大量的治療時(shí)間和治療費(fèi)用且費(fèi)用低廉。與此同時(shí)產(chǎn)品需要做到在調(diào)整角度時(shí)不產(chǎn)生聲音，不顫抖，不倒翻，并且要不易察覺。本產(chǎn)品是改變傳統(tǒng)的頸椎病的治療理念，不用專門去治療頸椎病，而是在工作過程中不知不覺地預(yù)防和治療了頸椎病，而后不發(fā)生頸椎病。后期將產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，并完善產(chǎn)品性能以及產(chǎn)品的售后服務(wù)。產(chǎn)品前期針對(duì)廣大的白領(lǐng)工作者，首先他們因?yàn)楣ぷ餍枰L期使用電腦，并且不能讓頸部得到很好的運(yùn)動(dòng)，患病幾率較大，直接定位于中、大型電腦生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)電腦頸椎病起著保健、預(yù)防的作用?！邦i康”是電腦使用者在使用電腦的同時(shí)隨著電腦支架的緩慢運(yùn)動(dòng)，不知不覺中進(jìn)行運(yùn)動(dòng)康復(fù)治療使的頸椎病得到有效治療、預(yù)防。三、 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品： 《一種帶有自動(dòng)往復(fù)升降裝置的電腦顯示器》2013年1月30日被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批復(fù)為：實(shí)用新型專利。開展科研及成果應(yīng)用 鼓勵(lì)和支持職業(yè)病防治技術(shù)研究和推廣應(yīng)用，開展重點(diǎn)職業(yè)病防治科技攻關(guān)。作為白領(lǐng)，他們的時(shí)間是非常寶貴的，工作時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比可自由支配的時(shí)間要少，因此，他們是不會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和經(jīng)歷去做牽引和理療的。對(duì)于這些需要長期伏案工作的白領(lǐng)來說，治療頸椎病就是一件非常苦惱的事情。數(shù)據(jù)顯示，每10個(gè)人中就有4例頸椎病，而其中3例均為長期在電腦前伏案工作的白領(lǐng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全世界的白領(lǐng)中絕大多數(shù)的朋友們因?yàn)殚L期需要伏案工作而在電腦操作的時(shí)間越來越長，由于使頸椎長時(shí)間處于某些特定體位，不僅使頸椎椎間盤內(nèi)的壓力增高，而且也使頸部肌肉長期處于非協(xié)調(diào)受力狀態(tài)，進(jìn)而使頸后部肌肉和韌帶易受牽拉勞損，椎體前緣相互磨損、增生,易于誘發(fā)頸椎病。公司正式運(yùn)營前期安排進(jìn)度如下圖：市場(chǎng)推廣，包括試投放、推銷、直銷市場(chǎng)營銷申請(qǐng)必要證件前期公關(guān)宣傳生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)結(jié) 束可行性分析規(guī)模化生產(chǎn)試運(yùn)營生產(chǎn)資金籌集購置設(shè)備建設(shè)廠房12個(gè)月36個(gè)月二、 項(xiàng)目背景隨著信息化時(shí)代的來臨，人們與電腦的關(guān)系日益緊密，《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2012年6月底。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，機(jī)遇中不乏挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)成員在邊國慧的組織下多次合作課題、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、社會(huì)實(shí)踐等具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。兼總經(jīng)理。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)財(cái)務(wù)部、營銷部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部五個(gè)部門，擬定為30人。管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是責(zé)任有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第23年撤出，采用收購方式比較適合本公司。第二年估計(jì)盈利70萬人民幣，以后每年銷售利潤率65%左右，投資報(bào)酬率為102%，投資回收期為一年零三個(gè)月。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資35萬，邊國慧投入資金5萬，短期借款20萬。投資與財(cái)務(wù)公司欲得到學(xué)校的場(chǎng)地支持，或設(shè)在灃西新城，由于股東之一的邊國慧擁有留學(xué)人員的身份，可享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。南韓人口約4500萬人，擁有電腦1060萬臺(tái)，平均每萬人擁有2350臺(tái)。中國13億多人口，擁有電腦總量1億5000萬臺(tái)左右（包括網(wǎng)吧的），平均每萬人擁有約160臺(tái)，與美國相差40多倍。按人均占有量計(jì)算，十大電腦國也存在很大差距。國外市場(chǎng)分析 世界上目前擁有電腦總量最多的10個(gè)國家是美國、日本、德國、英國、法國、意大利、加拿大、中國、澳洲和南韓。而針對(duì)頸椎病又沒有好的治療方法，吃藥只能緩解暫時(shí)的疼痛，不能從根源上徹底的根治，其次就是牽引等物理療法，但是費(fèi)用昂貴，并且浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)于絕大多數(shù)長期在電腦前伏案工作的白領(lǐng)來說是非常麻煩的。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送1000架，第二年贈(zèng)送5000架，第三年以后每年贈(zèng)送5000架。 公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 “頸康”電腦支架的生產(chǎn)成本為10元左右，生產(chǎn)組裝成本10元左右，上門安裝成本20元左右。過去被視作老年病的頸椎病，由于長期慢性勞損，頸椎病的發(fā)病年齡已經(jīng)從40歲提前到13歲，并成為名副其實(shí)的白領(lǐng)職業(yè)病。頸椎病不再是個(gè)人的問題，而是全社會(huì)的問題。旨在每家每戶都享受到我們服務(wù)為您帶來的便利以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在廣大用戶已經(jīng)接受了解并使用本產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大資金的投入，推動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，并有針對(duì)性的為個(gè)別用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。主要向電腦生產(chǎn)廠家提供治療用的電腦支架配件，同時(shí)可向個(gè)體用戶提供電腦支架的更換服務(wù)。服務(wù)于廣大電腦用戶，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)電腦頸椎病起著保健、預(yù)防的作用。“頸康”電腦支架是電腦使用者在使用電腦的同時(shí)不知不覺中進(jìn)行運(yùn)動(dòng)康復(fù)治療使的頸椎病得到有效治療、預(yù)防。公司介紹公司是一家生產(chǎn)銷售“頸康”品牌的康復(fù)防治頸椎病電腦支架的科技服務(wù)為主的公司。根據(jù)這一政策支持，我們公司利用頸椎病的防治物理原理提出了：預(yù)防頸椎病的發(fā)生，讓頸椎病的發(fā)生成為不可能。依據(jù)國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《國家職業(yè)病防治規(guī)劃（20092015年）》中指出：