【正文】 職業(yè)，包括不少很優(yōu)秀的人。當然，我和她一起分析，最終得到了她想要的答案。我告訴她其實從職業(yè)發(fā)展的角度來說，這2個機會的起點都是可以接受的，最關鍵的是她期望得到什么？她更期望怎樣的工作和生活方式？如果她喜歡和人打交道，希望最直接的解決很有挑戰(zhàn)性的問題，那就去華為作sales；如果喜歡創(chuàng)意，愿意把自己的想法付諸實踐，那就去華潤。　　前兩天一個曾經在公司實習過的研究生小姑娘給我打電話向我請教，說自己面臨2個機會，“是去華為作sales還是到華潤地產去做marketing。發(fā)表于 2009127 12:37 | 只看該作者 本帖最后由 bjgirlyjs 于 2009127 12:54 編輯　第七章 確立職業(yè)目標　　　　　　 以上所論述的內容應該對大家有所啟發(fā)，但從更深層次的角度而言,這些內容是遠遠不夠的，職業(yè)規(guī)劃是一個系統(tǒng)工程，它涉及到后面我所述的很多內容。 應屆生幣 + 1 枚狂魔復活 應屆生幣 + 4 枚dudubaby比如你一直在地產作但是作不同的職業(yè)，這樣你將來的發(fā)展方向應該就是某個地產公司的總經理或者高管；或者你一直從事某個職業(yè)，比如你一直做銷售、財務或者人力資源，這樣即使在不同的行業(yè)作，但你會成為某個職業(yè)領域的專家。　　 　　我前面講到在行業(yè)和職業(yè)的選擇方面要有內在的連續(xù)性，最好的連續(xù)性當然是兩者都要保持，因為現在的專業(yè)化分工越來越明顯，尤其是有些職業(yè)和業(yè)務的結合比較緊密，比如你會做洗發(fā)水的銷售但不一定能做好化肥的銷售，你能擔任生產性企業(yè)的財務總監(jiān)但是做地產公司的財務總監(jiān)你就很吃力。銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量。為什么？研究生學歷去大學教書有點低，人家的門檻現在都提到了博士，用來做銷售又有點高，處于一個很尷尬的境地。銷售是最能考驗和鍛煉一個人能力的職業(yè)，而且我個人覺得這是一個對于起點比較低的朋友非常好的一個職業(yè)。當然我不否認這里面有管理理念的因素，但是這是目前國內企業(yè)的現狀。我遇到一些學財務的朋友，提起財務來大吐口水，認為財務沒有什么意思，其實我覺得是沒有從更高的高度來看待這個問題，越來越多的企業(yè)會走向以財務控制為核心的企業(yè)管理，而且財務和投資、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯系，可謂是前途無限。但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相當于財務經理，頂多設個出納，規(guī)模再大一點的公司，如果要設副總，一般也是業(yè)務出身，財務就是中層，因為業(yè)務有限，財務能夠創(chuàng)造的價值本身就有限。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財務那就不應該了。比如房地產公司而言，財務能力甚至會成為公司的核心競爭力之一?！　　　∮袀€朋友問到為什么講財務也可以劃入主戰(zhàn)場呢？這是因為在大的企業(yè)財務能夠創(chuàng)造非常大的價值。當然還有其他的原因，但毫無疑問，主戰(zhàn)場原則是最主要的因素。我來目前公司的時候，有另外一家企業(yè)的老板也希望我過去做管理，但是那家企業(yè)只有50、60人的規(guī)模，遠遠不如我目前企業(yè)的規(guī)模，所以我思慮再三，還是到了目前的這家公司。類似這種情況，要去也只能去一些非常大的公司，否則一點意思都沒有。如果將來他們公司計算機方面的業(yè)務外包，這非常有可能，他的發(fā)展就要受損，因為他和那些在軟件公司工作的同學的差距已經在逐步拉大。當然，如果當下屬企業(yè)的規(guī)模本身足夠大，幾乎就能夠給你的職業(yè)生涯很大的發(fā)展空間那也是可以接受的。還有不少的領導職位是分公司所不可能有的，尤其是公司總部不僅要安排總部自己的職位，而且當下屬機構要為空缺的崗位安排人的時候總部的人員也是進水樓臺。在公司總部，潛在的升遷機會更多，視野更寬廣。這個和我在前面講到地域的時候是一樣的，那些縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就相當于分支機構，拼了老命才能熬個縣長，就是因為遠離權力的主戰(zhàn)場；而在中央部委工作的那些人，稍微有點成績往下一放就是個地區(qū)專員。在分支機構遍布全國乃至全球的大公司里，在總部以外的地方工作的人，往往會遇到這個問題。這也意味著要盡可能的在公司的總部工作?！　　　∥覀円苍S選擇了一個非常有發(fā)展前途的行業(yè)，也加入了一個非常優(yōu)秀的公司，但如果不能進入主戰(zhàn)場，在一些無關緊要的輔助性部門工作，即使付出了很多地努力，都很難取得職業(yè)上的長足發(fā)展?！　　　≈鲬?zhàn)場的部門還有一個好處就是這樣的部門員工的回報往往是隨著公司業(yè)務的成長而成長，而且是非常的正相關；再者往往是同類型的公司都肯定要設的部門，往往決定公司的核心競爭力。關于這一點，在政府部門工作的人最有體會，主戰(zhàn)場部門的處長比那些邊緣部門的局長要牛的多，其實無他，就是因為擁有更多的資源，有更好的發(fā)展前景而已。　　　　主戰(zhàn)場的部門匯集了公司最多的資源，也會擁有公司最多的升遷機會。但是大家可能會說，這些部門的存在對企業(yè)是確實必要的，我們都不去，那誰去？我的意見是讓沒有看到這個帖子的人去看呵呵。也很少聽說那個將軍有多少年的炊事員生涯。如果是在軍隊里面，那就是直接打仗的那一部分，當然也會包括信息和情報等支持部門，但是你如果進了炊事班，那你的職業(yè)空間就不是很大。關于職業(yè)這里我的建議就是要盡可能的到企業(yè)的主戰(zhàn)場耕耘。所以這個職位可以作為跳板，但不宜久留，那些能力強的，要迅速利用這個職位，成長為副總等等。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在這個崗位呆了好幾年，結果就成了軟翅膀的蝴蝶，很難再飛起來了。為什么呢？行政這個職位的發(fā)展空間太小，剛開始好像工資不低，但我很少見到在這個職位上拿高薪的，能突破20萬年薪算是不錯了。尤其是行政?！　　　∪耸滦姓烤褪遣簧僦行∑髽I(yè)的產物。千萬不要以為你是管理專業(yè)畢業(yè)的你就會管理，這里面的學問太深了。中小企業(yè)是業(yè)務和機會導向，還沒有發(fā)展到戰(zhàn)略、管理導向?！　　　∥矣龅竭^學管理的同學到很小的企業(yè)去做管理，我覺得這個選擇欠妥當。我遇到的大部分職業(yè)規(guī)劃不理想的人是在這部分，而在具體職業(yè)上的選擇出現誤差帶來的傷害也最為明顯、最為嚴重。　　第六章 職業(yè)規(guī)劃選擇之四—職業(yè)選定主戰(zhàn)場　　第四個選擇是要考慮職業(yè)。我和不少的私營企業(yè)老板打交道，現在社會上太多不公平的現象，尤其是政府部門，太多需要我們抱怨的東西，但我發(fā)現他們很少抱怨，他們只是想著如何來利用目前的這種體制。尤其是幾個喜歡抱怨的人走到了一起，你一言我一語，開完聲討大會，不解決任何問題，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之詞都成了你安慰自己的借口。我并不是說一點都不能抱怨，現在不公平的事情太多，還不讓我們說幾句發(fā)泄一下嘛，但我只主張有限度的抱怨。我后來發(fā)現這種狀態(tài)太危險，很容易把自己給搞成老大姐。如果你覺得企業(yè)不滿意，我的建議是要么離開他，要么去適應或者改進，抱怨不解決任何問題。在企業(yè)里工作這么多年，我的體會是讓你100%滿意的企業(yè)是不存在的。董事會關注產業(yè)，總裁關注行業(yè)，總經理關注企業(yè)，員工關注職業(yè)，你要想成長為總裁或董事長，就要去關注他們應該關注的事情。小時候老家有句罵人的話“你一把年紀都活到狗身上去了”指責某些人的見識沒有隨著年齡的增加而增長，話糙理不糙。有的人所謂的十年行業(yè)經驗也只是對行業(yè)有點粗淺了解，有的人干了三年已經有了很深的見識?！　　　≌劦竭@里，又要說題外話。當你在大公司完成基本的職業(yè)訓練并且具有了某種專長，已經是學有所成，到了厚積薄發(fā)的階段，就可以到一些成長性很好、迫切需要規(guī)范的中小企業(yè)去。你從小企業(yè)獲得的東西太少了，看似學到了一些東西，實際上得不償失，再去找工作的時候才發(fā)現已經處于競爭的劣勢?！　　　∥覀€人的意見是剛開始不要進一些比較小的企業(yè)，尤其是剛剛畢業(yè)的同學，除非遇到特別好的老板，當然這種機率非常小。在這家干人力資源到了另一家同樣規(guī)模的也馬上就能上手，所以基本上沒有失業(yè)的顧慮，只是如何發(fā)展的問題；中小的企業(yè)培養(yǎng)的人才以非標件居多，這是因為每家企業(yè)都有每家企業(yè)的特點，比如同樣是做人力資源工作，可能有很大差異，人力資源工作本身的具體內容可能差別非常大，而且這家的人事還兼著行政，那家的人事還兼著法律。在中小企業(yè)你往往是身兼數職，實戰(zhàn)經驗強，而且中小企業(yè)是絕對的業(yè)務導向，創(chuàng)業(yè)機會多，缺點是培訓機會少，經營風險大，說不定哪天公司就關門大吉了。在大公司，你可能學到很多管理規(guī)則和方法，但是很多背后的東西要想領悟則很難，比如沃爾瑪的物流系統(tǒng)很先進，大家都知道很厲害，知道為什么并能夠將其復制到另一個企業(yè)的人很少；大企業(yè)給的培訓體系比較完善，會給你最基本的職業(yè)訓練，把你塑造成更職業(yè)化的人士；大企業(yè)的職責分工清晰，在團隊合作過程中能夠學到溝通與協調等組織運作能力。)　　　　就規(guī)模而言，企業(yè)還可以分為大企業(yè)和中小企業(yè)?！　　　?大工的那個例子是這樣的，企劃部部長很難成為將來的總經理，而且及時剛開始的薪酬是不錯的，但是后來薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言，我們企業(yè)的企劃沒有在主戰(zhàn)場，如果將來換工作，這份工作很難為他加分。也非常歡迎大家提出建議和批評意見。但是我們可以通過一定的手段來識別出來。一旗在前面的帖子提到“好,繼續(xù)期待,不過,在做選擇的時候,有個問題是很難解決的,就是信息不對稱,特別是對于某個企業(yè)的了解。我的一個同學就去了西門子的一家公司，待遇在外企里面也屬于一般。同樣是國企/民企/外企，也分三六九等。很難就簡單得說外企就比國企或者民企好。我覺得本身無所謂好壞，就像我前面談到的價值觀，關鍵看你想選擇什么。外企總體的福利很好，但也很難讓你有意外的收入；民企總體福利不好，但一不小心公司蓬勃發(fā)展，你就成了小富翁。你要選擇適合你自己的企業(yè)。因此我的建議是有本事的朋友要去國企，有能力的朋友要去外企，兩方面能兼顧的朋友要去民企呵呵。本事是中國人特有的詞匯，也只有我們中國人才能明白其中的內涵。所以單純的說外企的能力強我是不認同的，大家的強項在不同的地方，要互相去學習。我就發(fā)現他很長時間不適應。當時銷售總監(jiān)有在500強外企的工作經歷，業(yè)績也還不錯，整體素質也很好，但到了民營企業(yè)就不知道怎么干了。有的人在國企作的很不好，到了外企反而成了一條龍；別看你在外企很牛，給你個民營企業(yè)你卻不一定能玩得轉。企業(yè)里面有很多的隱形冠軍，就是企業(yè)知名度不高，但是獲利能力很好，又很好的行業(yè)地位，各大部委包括中央的一些企業(yè)有不少這樣的隱形冠軍，名氣雖然沒有500強大，但那待遇讓500強的所謂白領都要羨慕，但他們不屬于你我窮孩子做職業(yè)規(guī)劃要考慮的范疇，基本可以排除，但是如果你萬一遇到這樣的機會，可別千萬錯過。粗略來說，國內的企業(yè)大致可以分為外企、國企和民企，政府部門可以歸到國企中去，我個人沒有到政府部門發(fā)展的想法，但從和政府打交道的過程中，也發(fā)現了一些素質不錯的人，只是要適應他們的工作習慣太難了，但我個人認為，如果把去政府也作為一個職業(yè)的話，這也是一個不錯的選擇。當然隨著大家職業(yè)意識的提高，這種狀況會有所好轉。大多數人在開始跳槽后會開始重視企業(yè)和自己職業(yè)發(fā)展的問題。這樣解決職業(yè)的問題很方便，卻往往將打開自己未來職業(yè)發(fā)展的鑰匙給遺忘掉了。過路人吃了一驚：“天哪，那您為什么不到那邊去找？”醉鬼憤怒得看著他說道：“為什么？因為這里比那邊亮。過路人問道：“我什么都找不到。過路人就幫助他一起找。一個過路人恰巧經過，問他在找什么。　　　　但是很多的人并沒有給與足夠的重視。一個好的平臺往往能夠讓人得到成長和鍛煉，不斷獲得職業(yè)能力的提升，增強個人對于職業(yè)的信心和興趣，不斷促進個人職業(yè)生涯的發(fā)展；而一個不好的平臺往往不能夠促進個人職業(yè)生涯的發(fā)展，甚至會讓一個人慢慢的喪失職業(yè)發(fā)展的競爭力，讓個人的職業(yè)生涯出現停滯或者是倒退?！　　　〉谖逭?職業(yè)規(guī)劃選擇之三—合適的企業(yè)　　第三個選擇是要考慮企業(yè)?；ヂ摼W出現的時間這么短就已經經歷了23個來回，今天成功的絕大多數都是在低潮的時候依然在堅持的企業(yè)和個人，那些因為低潮而震蕩出局的人固然很難在這個新興的行業(yè)里挖不到金恐怕也很難在其他的行業(yè)里成功，原因無它，就是頻繁的轉換行業(yè)而影響了積累。行業(yè)判斷要看大的趨勢即可，如同投資股票，中間自然會有震蕩調整，但真正投資成功的都是堅定的價值投資者，在行業(yè)的選擇上我們也要做堅定的價值投資者。如果是特別熱，也就意味著到了波峰了，說不定就要開始衰退了，而冷門意味著衰退到底了，徹底沒有希望了，或者處于低谷，開始積蓄力量，要上升了?！　　　∥覄傞_始工作的時候，大家都喜歡往熱門的行業(yè)里去，其實現在也存在這個情況。我有一位大學同學六年干過十個行業(yè)，基本一無所 成，只積累了每個行業(yè)不成功的豐富經驗。同樣我們個人也是如此。其實職業(yè)發(fā)展的很多道理和作企業(yè)管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、銷售中的4P、戰(zhàn)略制定的步驟等等很多的管理工具都可以拿過來指導我們的職業(yè)發(fā)展。比如一直在一個行業(yè)作，或者沿著行業(yè)的價值鏈條在不同的企業(yè)工作，原來作建筑施工的到房地產公司做了工程管理，原來在國際物流企業(yè)去做貿易，原來做教師的改做培訓師，原來做建筑的改到房地產，等等基本上都是比較可行的轉換?！　　　∫M可能的在一個行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因為這會讓你損失掉很多的積累，但行業(yè)不是不可以改，如果一定要改行的話我的一個建議就是行業(yè)發(fā)展要有一定的內在的連續(xù)性。沒有相當年的行業(yè)經驗，你很難說了解了一個行業(yè)，比如對于行業(yè)的慣例、發(fā)展趨勢得了解、行業(yè)的價值鏈條、各個層面的細節(jié)、人脈關系的積累等等都需要相當時間的積累。即使就財務而言，房地產的財務和物流行業(yè)、貿易行業(yè)的財務也會有相當大的差異。我們前段時間招聘一個地產的副總裁收到了不少的簡歷，3035歲這個年齡段，只有很少的人在這個行業(yè)擁有超過6年以上的行業(yè)經驗，僅從這一點就能夠淘汰很多的人。有的人聊起來我干過多少多少行業(yè)，以為這是一個非常值得自豪的事情，其實對自己的職業(yè)發(fā)展并沒有多少好處。　　　　在行業(yè)選擇上最容易犯的錯誤就是沒有行業(yè)。如果你選擇了金融，那就意味著幾個人操縱上億的資金；二三十個人操縱上千萬上億的資金，那是房地產行業(yè)；幾百人拼死拼活的再干，只有百萬數量級的利潤，那是生產行業(yè)。也有不少的朋友在這個問題上犯錯誤。即使在職業(yè)中期的朋友也可以考慮通過地域的轉換讓自己的職業(yè)生涯躍上一個新的平臺。我原來公司的行政秘書素質很好，是學建筑的，身高178，很有氣質，鋼琴九級，因為工作的原因從大連調到上海，后來跳槽到斯坦威，是一家銷售奢侈鋼琴的公司，有了更為光明的職業(yè)前景，但在大連她永遠沒有這樣的機會。因為從另一方面來說，大城市的機會更多，而且激烈的競爭更能夠激發(fā)個人潛能，更容易達到更高的職業(yè)高度。我個人的建議是在職