【正文】 由月薪及年終獎金構(gòu)成。④薪酬的結(jié)構(gòu)管理，正確劃分合理的薪級和薪等，確定合理的級差和等差，為適應(yīng)組織結(jié)構(gòu)扁平化和員工崗位大規(guī)模輪換的需要，制定合理地確定工資寬帶。②薪酬的水平管理，薪酬要滿足內(nèi)部一致性和外部競爭性的要求，并根據(jù)員工績效、能力特征和行為態(tài)度進行動態(tài)調(diào)整，包括確定管理團隊、技術(shù)團隊和營銷團隊薪酬水平，確定外派員工的薪酬水平，確定稀缺人才的薪酬水平以及確定與競爭對手相比的薪酬水平。（1）薪酬福利管理原則薪酬福利本薪加給津貼獎金主管加給職務(wù)加給技術(shù)加給特別加給伙食津貼加班津貼其他津貼全勤獎金績效獎金年終獎金其他獎金圖53 復(fù)塑材料有限公司福利薪酬管理圖薪酬福利管理一方面要能滿足員工多層次的需要，另一方面要能激發(fā)有利于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的員工態(tài)度和行為，從而夯實競爭優(yōu)勢和核心能力的微觀基礎(chǔ)。④績效的增進管理，通過績效面談和反饋，實現(xiàn)員工與公司的互動，一方面幫助員工總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高下一考核期的績效水平，另一方面促進企業(yè)不斷改善管理，更好地為員工改進績效提供支撐條件。②績效的實施管理，確定公司每個階段各個部門的目標，制定適宜的標準，進行目標管理和標桿管理將績效目標落到實處，并為各部門、團隊和員工完成績效目標提供必須的資源和條件。④員工上崗和下崗的管理，動態(tài)地確定什么樣的員工是與崗位是匹配的，如何進行員工上崗的引導(dǎo)和下崗的面談，如何進行下崗幸存員工的管理以及如何對待離崗員工的再上崗等等。②崗位輪換管理，從增加員工就業(yè)彈性和適應(yīng)性出發(fā)，把員工的職業(yè)生涯與公司戰(zhàn)略結(jié)合起來，對一些員工進行崗位輪換，以增加員工技能的多樣性和提高人力資源的配置效率。員工素質(zhì)管理的目的是達到既提高了員工自身素質(zhì)和就業(yè)能力，又提高了其企業(yè)服務(wù)能力和工作勝任能力的雙贏，以實現(xiàn)了公司與員工的共同發(fā)展。對生產(chǎn)制造工人進行輪流的技術(shù)培訓(xùn)，加強工人的技術(shù)熟練程度；對公司職員主要進行素質(zhì)拓展培訓(xùn)，增強其團隊合作能力。③素質(zhì)增進管理，對員工進行技術(shù)培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，不斷提高員工的崗位勝任力、團隊精神和終身就業(yè)能力。①素質(zhì)獲取管理，建立素質(zhì)標準模型，對員工進行定期的素質(zhì)測評和招聘甄選，使公司獲得人才上的優(yōu)勢資源。財務(wù)部主管1人* 對公司經(jīng)營活動進行全過程的財務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進行；* 發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會計等會計管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務(wù)預(yù)算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進行財務(wù)分析，通過強化財務(wù)管理，實現(xiàn)公司財務(wù)狀況最優(yōu)化；* 負責(zé)公司的會計核算工作，及時準確地申報、繳納各種稅款、編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告；* 負責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)會計部對應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會計師事務(wù)所進行年度審計工作。營銷部主管1人* 負責(zé)調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場；* 負責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動；* 負責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負責(zé)辦理所有手續(xù)；* 負責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計、廣告宣傳等；* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系；* 打造企業(yè)良好形象（CIS）；* 負責(zé)產(chǎn)品的客戶管理；* 負責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)；* 將消費者的意見及時傳遞給公司各部門。市場部主管1人* 市場開拓與維護；* 對市場競爭環(huán)境進行分析,獲取產(chǎn)品素材；* 開展與其他公司、社會團體和個人的交流與合作。最終實現(xiàn)人與人、人與崗位、崗位與崗位、人與企業(yè)的匹配。技術(shù)等級工資制按照員工的技術(shù)水平標準確定：技術(shù)水平越高、越熟練者工資等級越高。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。（2）以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。具體來講：（1）以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。從而可以客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。通過多種渠道進行品牌宣傳。同時我們可以贊助中央電視臺的公益廣告的拍攝工作，協(xié)商在廣告中增加本公司商標或產(chǎn)品的曝光率。讓更多垃圾回收者回收我們需要的原料，增強原料供應(yīng)。良好的企業(yè)聲譽能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的聲譽，從而有利于促進產(chǎn)品的銷售。（2）報紙：報紙以其廣泛性和普遍性受到廣大消費者的喜愛，與電視媒體和雜志相比，其廉價的價格和傳播效率更適用與我們公司。項目折扣量單一產(chǎn)品年購量超過500噸折扣5%單一產(chǎn)品年購量超過1000噸折扣10%“原料提供產(chǎn)品購買”一體化項目折扣機動（參考對方對我方優(yōu)惠程度）促銷方面，公司將采取以下幾種促銷活動：（1）網(wǎng)絡(luò)：在信息技術(shù)高速傳播的信息時代，網(wǎng)絡(luò)越來越受到各類企業(yè)和人群的關(guān)注和使用，網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的宣傳提供了便利性，正是因為這樣，公司將通過以再生資源和環(huán)保為主題的網(wǎng)站的渠道，例如中國再生資源交易網(wǎng)，擴大公司知名度的宣傳，宣傳的同時，保證一切信息的真實行。使用此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。(1)因為公司處于初步發(fā)展和確定市場地位的階段，所以公司將采用快速滲透定價策略。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反映。所以公司定價的目標是促進銷售，獲取利潤。新技術(shù)的買入與應(yīng)用。 （2）放棄策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。面對處于衰退期的產(chǎn)品，本企業(yè)會進行認真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。擴展分銷渠道，開發(fā)新的客戶并且提高服務(wù)質(zhì)量等。對我們的產(chǎn)品進行一定程度的降價。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。（2）產(chǎn)品調(diào)整。尋求新的用戶或改變推銷方式，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。在適當(dāng)?shù)臅r機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的生產(chǎn)廠商購買動機和采取購買行動。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，開發(fā)不同等級的鋁制品、紙漿和塑料制品。提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，我們采取下面幾種策略： (1)改善產(chǎn)品品質(zhì)。當(dāng)顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大的時候，市場的競爭可能會更加激烈。除對4P進行組合外，要加強和我國政府，中國環(huán)?？偩值日块T的關(guān)系，經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級職員、立法部門和政府部門的支持。實施這一策略的原因是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低。投入市場的鋁、塑、紙漿產(chǎn)品有針對性，我們的銷售對象主要是對鋁、塑、紙漿產(chǎn)品有大量需求的工業(yè)企業(yè)，提供質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品，以保證長期的合作關(guān)系。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。所以公司會采取這樣的策略：（1）快速滲透策略。由于我們采取的是較為先進的技術(shù)，從廢舊包裝物理分離出來的產(chǎn)品，可能會導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。產(chǎn)品衰退期集中策略+放棄策略 縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。 維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間產(chǎn)品成熟期。使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。在產(chǎn)品營銷過程中，我們還要針對不同的產(chǎn)品生命周期，制定不同的營銷計劃：表41 對不同產(chǎn)品生命周期的營銷策略產(chǎn)品生命周期主要營銷策略預(yù)期目標產(chǎn)品介紹期大營銷策略+快速滲透策略 先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。公司分離出來的鋁、紙漿、塑料將是營銷的重要因素，因此在制定營銷計劃的同時，必須以產(chǎn)品為核心主導(dǎo)。公司將在以后的幾年時間內(nèi)，以環(huán)保的概念指導(dǎo)一切工作，打造出自己的品牌文化，宣傳廢棄資源的可再生利用，不斷地提升企業(yè)的精神文化。在②的過程中，我們營銷主要目的就是擴大市場份額，提高產(chǎn)品競爭力。由本公司派專門洽談小組與產(chǎn)生邊角廢料的公司洽談，由產(chǎn)生邊角廢料的公司以較低或零收費方式提供給本公司生產(chǎn)原料，本公司進行分離后，以相對優(yōu)惠的價格再賣給產(chǎn)生邊角廢料的公司進行重新加工利用。在①的過程中，我們營銷主要目的一是與醫(yī)藥建筑業(yè)產(chǎn)生邊角廢料的公司進行洽談，吸引其與我們合作，二是與垃圾站和個體回收者聯(lián)系，并讓其認識到一些我們需要但不在他們回收范圍內(nèi)的垃圾，運用一些鼓勵策略讓其幫助我們進行回收工作，確保本公司生產(chǎn)原料的供應(yīng)。圖41為公司經(jīng)營過程圖12鋁箔包裝公司需求量800萬噸建筑公司需求量萬噸醫(yī)療機械制造需求量萬噸造紙需求量92萬噸塑料公司1萬噸軟包裝原料廢紙漿注：上圖原料需求量及產(chǎn)量為五年計劃產(chǎn)量的平均值圖41 公司經(jīng)營過程41中，①是營銷中的第一個過程，即對公司上游原料提供者進行產(chǎn)業(yè)營銷以及關(guān)系營銷。針對于目前全球資源不合理利用導(dǎo)致的緊缺現(xiàn)象，我們公司采用先進的技術(shù)對鋁塑包裝物進行分離，使其可以繼續(xù)投入到生產(chǎn)中去。從八十年代的機械分離到如今的化學(xué)分離，眾多業(yè)內(nèi)人士付出了不懈的努力，同時也引發(fā)了激烈的爭論。出于經(jīng)濟、法律及民眾意識等方面的原因，正確處理這些廢料已經(jīng)成為當(dāng)今塑料回收行業(yè)重大的課題。 隨著塑料應(yīng)用技術(shù)的成熟，眾多層壓產(chǎn)品，復(fù)合產(chǎn)品廣泛應(yīng)用，同時也將產(chǎn)生數(shù)以億噸計的復(fù)合廢料。出于解決社會資源、環(huán)境、就業(yè)問題的思考，發(fā)展再生資源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被列為二十一世紀可持續(xù)發(fā)展工程。市場前景廣闊，市場潛力巨大。對鋁塑廢品的回收利用，體現(xiàn)了環(huán)保的目的，不僅可以為消除“白色污染”做貢獻而且可以帶來可觀的營利收入，實現(xiàn)了對廢物的回收再生再利用。廢紙漿也是國內(nèi)很受歡迎的原材料，且價格在不斷上漲。目前，中國市場上對鋁箔的需求旺盛，在包裝、日用、電器工業(yè)、建筑業(yè)都有廣泛的應(yīng)用，且市場價格不斷上升。對鋁塑包裝及生產(chǎn)邊角料的回收分離，生產(chǎn)工藝簡單，原料來源廣泛，分離后的產(chǎn)品需求廣泛。D．威脅：（1）國內(nèi)多家競爭對手進入市場時間早，與很多公司建立了合作關(guān)系，已建立完整營銷體系并占領(lǐng)部分市場。（2）我國還沒有形成專業(yè)、規(guī)范的鋁塑材料回收體系。（3）開始階段需要大量的資金。B．劣勢：（1）對生產(chǎn)工藝流程等了解不深，現(xiàn)在機械設(shè)備的創(chuàng)新研發(fā)等主要靠機器提供商。（5）生產(chǎn)技術(shù)先進，擁有創(chuàng)新精神。（3）生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)過程中不產(chǎn)生對環(huán)境有害的物質(zhì)。（2）SWOT分析A．優(yōu)勢：（1）是綠色生產(chǎn)，利用廢棄的鋁塑等材料，廢物利用，對環(huán)保有益。技術(shù)條件某市鋁塑分離廠設(shè)計的鋁塑分離機及分離技術(shù)已趨于成熟，為本公司的生產(chǎn)提供技術(shù)保證。需求市場對鋁箔、PVC塑料、紙漿需求旺盛，且這類產(chǎn)品價格不斷上漲。供給生產(chǎn)原材料來自各地卷煙廠、鋁箔紙廠、電容廠、電纜廠、制藥廠、食品飲料廠及其它鋁箔包裝行業(yè)的邊角廢料，來源廣泛，價格便宜。其建廠較早、技術(shù)較為成熟，已占領(lǐng)部分市場份額。 此政策對本公司十分有利，可節(jié)約成本。（1）市場環(huán)境分析市場環(huán)境對企業(yè)的生存發(fā)展有重要的影響，對企業(yè)外部市場環(huán)境進行研究有助于企業(yè)的各項策略的制定與實施。在污染方面，本公司的生產(chǎn)過程中基本不會造成二次污染，可做到與國外生產(chǎn)公司一樣的環(huán)保。在價格上，本公司有信心可以比國外分離公司與鋁塑產(chǎn)品生產(chǎn)公司低。在成本上，本公司相對于國內(nèi)其他的鋁塑分離公司、國外分離公司以及生產(chǎn)鋁、塑產(chǎn)品的公司都會低。分析以上競爭力量，總結(jié)如下圖。本公司向浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司投入一定的研發(fā)資金，讓其負責(zé)機械及技術(shù)的研發(fā)更新，以保證本公司的競爭力。其研究的粉體工程技術(shù)研制成功后，可能成為一項鋁塑開發(fā)的新技術(shù)?；旧喜粫Ρ竟拘纬赏{。(4)潛在競爭者國外一些鋁塑分離廠商及先進的分離技術(shù)是本公司的潛在競爭者。包裝生產(chǎn)商提供邊角廢料，本公司對其進行分離，再以優(yōu)惠價格銷回包裝廠。所以鋁塑垃圾供應(yīng)商難以形成強大的競爭力，所以公司就獲得了較大的優(yōu)勢。本公司購買的鋁塑垃圾預(yù)計費用在2000元左右，不僅能幫助其整治垃圾，還給處理廠帶來可觀的利潤，對雙方來說是“雙贏”。據(jù)中國環(huán)?？偩植煌耆y(tǒng)計，北京有500多家垃圾廠，對垃圾的處理方式有露天堆放，衛(wèi)生填埋以及焚燒。(2)供應(yīng)商北京年產(chǎn)垃圾中約有14萬噸是塑料垃圾，每年以8%的速度增加。且在營銷方面，本公司以獨特的營銷活動及各種關(guān)系營銷途徑保證原料供應(yīng)及產(chǎn)品銷量。而且大部分廠商生產(chǎn)設(shè)備老化，生產(chǎn)工藝原始，且易造成二次污染?，F(xiàn)有競爭者潛在競爭者供應(yīng)商顧客替代品原材料產(chǎn)商未來新技術(shù)已存在的廢物回收加工廠，以及鋁塑產(chǎn)品生產(chǎn)廠國外先進技術(shù)與設(shè)備 圖34 波特五力圖 (1)現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者主要有國內(nèi)一些鋁塑分離廠商，例如北京的鑫宏鵬、浙江的富倫、廣東的寧志豐、山東的天藝、內(nèi)蒙古的榮信等，都各據(jù)一方。保證產(chǎn)品質(zhì)量，價格實惠，可對提供本公司原料的生產(chǎn)廠商更多優(yōu)惠，以實現(xiàn)產(chǎn)品再生產(chǎn)。我們的目標市場是以本公司分離出的鋁箔、PVC塑料、紙漿為原料生產(chǎn)產(chǎn)品的加工工廠。目前國內(nèi)缺乏專門的系統(tǒng)化、規(guī)?；幕厥站W(wǎng)絡(luò)，回收價格較低，對回收認知度不高，國內(nèi)的廢包裝的回收利用率很低，而市場又供不應(yīng)求，這也是我們興起的一個大好機會。據(jù)預(yù)計2008年聚氯乙烯PVC需求量將突破600萬噸， 2007年期貨市場上