【正文】 的活動(dòng)，每一個(gè)都有一個(gè)具體的目標(biāo)。所以，利用伙伴關(guān)系這種形式進(jìn)行小組間的通訊是對(duì)雙方都有益的。由于農(nóng)民可以得到更多的信息，鄉(xiāng)政府是受益的。這是推廣部門(mén)很有價(jià)值的資料。例如，鄉(xiāng)里也許每年兩次給所有的農(nóng)戶(hù)發(fā)信函。通知小組的人通常需要投入，這必須要用技術(shù)推廣項(xiàng)目或計(jì)劃的資金支付。電視、廣播和報(bào)紙是最常用的技術(shù)推廣媒介。當(dāng)信息被傳達(dá)了 10 個(gè)層次后，所得到的信息會(huì)與原始傳達(dá)的信息大不相同。上面的例子中，推廣部門(mén)在通知了兩個(gè)人后，就不知道后面究竟通知了多少人。如果技術(shù)推廣部門(mén)通知 2 個(gè)人，這兩個(gè)人再每人通知兩個(gè)人，可能的序列是：2，4，8，16，32，64，128，256，512，1024 ….口頭傳達(dá)可以通知很多人。技術(shù)推廣單位和部門(mén)通知一小部分人，然后，這部分人再通知他們的親朋好友。直接的聯(lián)系方式，例如，打電話時(shí)非常有效，但是耗費(fèi)時(shí)間。通常，除非推廣對(duì)象的人數(shù)不多，推廣部門(mén)或單位不采用與每個(gè)人聯(lián)系的方法。 ? 單獨(dú)接觸—與每個(gè)人單獨(dú)聯(lián)系時(shí)非常耗時(shí)的。一個(gè)關(guān)鍵的信息是在什么地方、什么時(shí)間舉辦推廣活動(dòng)。8. 怎樣和客戶(hù)取得聯(lián)系？這是推廣過(guò)程中很重要的一步驟?，F(xiàn)在的孩子是未來(lái)的管理者和勞力。例如，可以讓學(xué)生把信息資料帶回到家中交給大人。如果沒(méi)有這種服務(wù)，那么，就有可能不會(huì)在這個(gè)地方工作。農(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作—而不是一個(gè)短期和一個(gè)季節(jié)的工作。 ? 文化基礎(chǔ)設(shè)施 也需要考慮“生活質(zhì)量”。 ? 農(nóng)村供給（殺蟲(chóng)劑、設(shè)備維修）— 化肥、殺蟲(chóng)劑的供給如何？如果沒(méi)有供給，也許你得調(diào)整所推廣的技術(shù)，例如，采用輪作、種植豆科作物等來(lái)替代化肥。 ? 報(bào)紙、電視或其他媒介—除了有公眾服務(wù)的免費(fèi)時(shí)，通常是需要投入的。如果可以的話，電話是在會(huì)議或活動(dòng)之前通知和提醒客戶(hù)參加的一個(gè)方便的方式。 ? 郵件和電話的使用— 直接寄信是最方便的一種通知客戶(hù)參加會(huì)議或某種活動(dòng)的方式。 你也許有世界上最好的信息，但是，如果沒(méi)有人知道它，那么就是一種浪費(fèi) 。 7. 農(nóng)場(chǎng)的資源和基礎(chǔ)設(shè)施有哪些？ ? 交通—公路、鐵路、電力、電話、天然氣、機(jī)場(chǎng)等 如果沒(méi)有這些基礎(chǔ)設(shè)施，你怎樣和你的客戶(hù)取得聯(lián)系，與他們交流 、提供他們所需要的服務(wù)？ ? 通訊基礎(chǔ)設(shè)施— 這是所有技術(shù)推廣工作者必須要發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域。了解農(nóng)場(chǎng)管理結(jié)構(gòu)的最高管理水平是很重要的。 21 / 976. 農(nóng)業(yè)上現(xiàn)在利用的資源有哪些 ？例如：拖拉機(jī)、耕作和收獲設(shè)備、專(zhuān)門(mén)的畜牧業(yè)生產(chǎn)設(shè)備？這些信息是很重要的，因?yàn)?，你需要了解農(nóng)民是否對(duì)你所推廣的新技術(shù)有能力接受。 但是，有時(shí)必須從推廣對(duì)象中獲得非常特殊的信息資料。 5. 目前社區(qū)中的農(nóng)場(chǎng)的類(lèi)型——推廣對(duì)象中從事糧食、飼草和放牧、畜牧業(yè)生產(chǎn)的群體。在當(dāng)?shù)剡€可以從獸醫(yī)院、飼料和化肥農(nóng)藥供給商和市場(chǎng)分銷(xiāo)，例如當(dāng)?shù)厣筚?gòu)買(mǎi)商那里獲得資料。 ? 訪談和調(diào)查—所需要的數(shù)據(jù)有時(shí)不一定就有，需要進(jìn)行收集。但是與所提供的服務(wù)有關(guān)。通常最低一級(jí)有最詳細(xì)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)者的資料。 ? 盟、旗和鄉(xiāng)— 有更具體的、專(zhuān)門(mén)的資料信息；例如，生產(chǎn)水平、農(nóng)戶(hù)平均水平的描述等。 ? 省區(qū)政府部門(mén)— 通常會(huì)有自然和人力資源數(shù)據(jù)。有許多資源是可以利用的。 4. 客戶(hù)/集體是怎樣和在什么地方獲得信息？ 一個(gè)地區(qū)或小區(qū)的背景資料是制定推廣計(jì)劃和推廣計(jì)劃成功的根本。 對(duì)于個(gè)體農(nóng)場(chǎng)更多是與個(gè)人打交道，但是在決策時(shí)不一定由該農(nóng)場(chǎng)決定。通知人們參加會(huì)議，而在較大的中心，報(bào)紙、廣播或其他媒體 等都是最有效的通訊方式。 3. 他們?cè)谀睦铮?? 在小的大集體中心： 將影響到怎樣把信息傳達(dá)到推廣對(duì)象中。 2. 教育或文化程度—— 很關(guān)鍵，因?yàn)閭髅交蛐畔⒈仨毜米屚茝V對(duì)象接受理解。在某些文化中，婦女是推廣的對(duì)象，因?yàn)樗齻兪羌彝ブ袥Q策者。特別是這種變革在經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)很大時(shí)。你的推廣方法要根據(jù)你推廣對(duì)象的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。通常這樣做會(huì)使得計(jì)劃更容易被接受，要比只是由政府組織和管理的項(xiàng)目更有效和成功的希望更大。生產(chǎn)者接受的可能性較大，因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己參與了規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程，并做出了貢獻(xiàn)，因此跟容易被認(rèn)可接受。最近幾年來(lái)，更多的實(shí)用程序起初是幫助技術(shù)推廣人員設(shè)計(jì)和實(shí)施推廣活動(dòng)。在美國(guó)的一些縣，成立了縣委員會(huì)，對(duì)技術(shù)推廣提供咨詢(xún)或監(jiān)理 。這樣不光是制定除了計(jì)劃，而且也更加愿意接受這個(gè)計(jì)劃。但是，一個(gè)小組內(nèi)的問(wèn)題也許和一個(gè)地區(qū)的問(wèn)題不同。對(duì)目標(biāo)人口的調(diào)查 是一個(gè)確定問(wèn)題的好方法，可以用技術(shù)推廣活動(dòng)來(lái)得到解決。 問(wèn)題必須由技術(shù)推廣計(jì)劃得到解決。當(dāng)老問(wèn)題得到解決后又會(huì)有新的問(wèn)題出現(xiàn)。這些問(wèn)題主導(dǎo)著活動(dòng)的發(fā)展，而且必須得到解決。 問(wèn)題 所制定的計(jì)劃是解決該地區(qū)當(dāng)前的主要問(wèn)題。 2. 制定實(shí)施所制定目標(biāo)的計(jì)劃。這一個(gè)階段的計(jì)劃是與當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)在一起合作而制定的。這一層次的計(jì)劃是最靈活的?；顒?dòng)以客戶(hù)的需求為主，是更加專(zhuān)業(yè)化的項(xiàng)目，目的是幫助大部分的生產(chǎn)者。 ? 為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，省的規(guī)劃設(shè)計(jì)給出了該省的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。 .推廣計(jì)劃的重點(diǎn)是當(dāng)年的培訓(xùn)計(jì)劃，但是也應(yīng)是所規(guī)劃地區(qū)長(zhǎng)期規(guī)劃的一部分。這些活動(dòng)的時(shí)間性很強(qiáng)。之所以制定半年的計(jì)劃是因?yàn)樵谏L(zhǎng)季節(jié)和冬季的推廣內(nèi)容是不同的。所制定的計(jì)劃要同時(shí)在客戶(hù)之間傳閱。一個(gè)技術(shù)推廣計(jì)劃是一個(gè)不斷更新的指南。幫助成人學(xué)習(xí)，瓦勒德羅恩和摩爾，1991。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)推廣人員可以是一個(gè)很有效地與一個(gè)小組共同工作來(lái)完成所列出的目標(biāo)任務(wù)。列出小組中所有成員所關(guān)心的問(wèn)題，把所有的內(nèi)容分類(lèi)排序，這樣一個(gè)計(jì)劃也就制定出來(lái)了。 讓每一個(gè)成員感到他所干的對(duì)于小組的活動(dòng)是有用的貢獻(xiàn)是很重要的。 第三個(gè)階段： 小組中的成員建立關(guān)系，小組參與所賦予的任務(wù)的實(shí)施。每一個(gè)人都會(huì)給小組帶來(lái)某種力量也會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面的因素。 第二個(gè)階段： 在這一個(gè)階段該小組開(kāi)始建立起某種形式的組織。要讓小組中每一個(gè)人都了解小 組的秘密是非常重要的。 當(dāng)建立一個(gè)小組時(shí)，需要調(diào)整適應(yīng)該組中成員就出現(xiàn)一種新的行為形式。在一個(gè)小組、部門(mén)或一個(gè)委員會(huì)工作，要讓每一個(gè)人都感到他所作的是很重要的，別人會(huì)認(rèn)可的。要保證小組或委員會(huì)不會(huì)偏離既定的目標(biāo)是成功的保證。技術(shù)推廣人員要使得小組中每個(gè)人都感到他們是有價(jià)值的 。 任何一個(gè)小組的一個(gè)重要的任務(wù)是讓小組中的每個(gè)人感到他在小組中花費(fèi)的時(shí)間是有價(jià)值的，他在小組總是重要的。技術(shù)推廣人員需要指導(dǎo)、教育小組的人如何進(jìn)行管理，例如，選擇小組的管理人員和負(fù)責(zé)人、秘書(shū)、財(cái)務(wù)人員等。準(zhǔn)確地記錄對(duì)于決策是很重要的。如果沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的紀(jì)錄人員，通常推廣人員 擔(dān)任秘書(shū)工作作記錄。 3. 交流 通常是技術(shù)推廣工作人員的責(zé)任。某些情況下，可以給小組定下一個(gè)總的目標(biāo)，然后有小組中的人們定下長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)任務(wù)。17 / 97所選的人要具備一定的才能和能力來(lái)和大家一同工作，實(shí)現(xiàn)既定的共同目標(biāo)。這就需要一些相應(yīng)的技能才能夠激勵(lì)一些人而不至于對(duì)另外一些人造成過(guò)分的負(fù)面影響。推廣工作者的挑戰(zhàn)是辨識(shí)上述這些主要的個(gè)人。? 樂(lè)觀者或有理想的人，他們?cè)谛〗M中會(huì)產(chǎn)生正面影響，使得小組會(huì)產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的討論。 ? 悲觀主義者或那些感到只有批評(píng)所有的活動(dòng)才能夠顯得他們很重要。 ? 還有些人，他們?cè)谛〗M中的作用不大，他們參加會(huì)議，但是不起什么明顯的作用。 ? 具有負(fù)面影響的人，這些人通常會(huì)有他們自己的目的和目標(biāo)，常會(huì)持反對(duì)意見(jiàn)，可以對(duì)小組中的人起到干擾的作用。下面是在一個(gè)小組中可能出現(xiàn)的不同的部分和個(gè)性： ? 在小組中的領(lǐng)導(dǎo)或個(gè)人，他們有影響力可以主導(dǎo)該組朝著實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方向，推廣人員要有能辨識(shí)這些關(guān)鍵人物的能力。在一組人中每個(gè)人都有每個(gè)人的個(gè)性、需求、能力和關(guān)心的問(wèn)題。盡管推廣活動(dòng)的最終結(jié)果是要導(dǎo)致個(gè)人行為.，同年齡人的支持和鼓勵(lì)和把信息推廣到小組以外的人會(huì)使得技術(shù)推廣人員的努力比僅僅和個(gè)人一起工作更加有效。推廣人員總是要和持有積極態(tài)度的個(gè)人在一起工作，因?yàn)?，通常這是成功的關(guān)鍵。態(tài)度通常要比教育、資金、技能、才能更為重要，因?yàn)?，只有有正確的態(tài)度才可以讓你達(dá)到目的。一個(gè)負(fù)面的態(tài)度是影響成功的障礙。這也許是身體的、智力的或教育方面的才能。 7. 個(gè)人的能力： 這是一個(gè)很明顯的障礙。否者，這些人也許會(huì)反對(duì)，而導(dǎo)致推廣失敗。 未來(lái)的服務(wù)或項(xiàng)目必須是從上一級(jí)權(quán)力部門(mén)得到支持，而且這個(gè)支持必須是來(lái)自哪一級(jí)的。不要把時(shí)間和精力浪費(fèi)在不積極的人身上，因?yàn)椋苡锌赡苣阌肋h(yuǎn)也改變不了他們。他們常常守舊，如果不是不可能的話也是最難于接受變革的人們。? 落后者 (15%)不會(huì)改變，但是對(duì)發(fā)生的變化好奇。 ? 早期應(yīng)用者： 他們追隨革13 / 97新者可以作為集體中的帶頭人（1015% ） ? 早期的多數(shù)應(yīng)用者 (33%) 在大多數(shù)人采取行動(dòng)前能夠積極行動(dòng)的。另一個(gè)說(shuō)法是，“要和鷹一起飛翔，而遠(yuǎn)離火雞”或者是換句話說(shuō)，與成功者相伴，遠(yuǎn)離游手好閑者。如果沒(méi)有帶頭人，對(duì)變革來(lái)講是一個(gè)主要障礙。 5. 角色模式（樣板）：在某一個(gè)集體中缺乏角色模式（樣板）通常也是一個(gè)障礙。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是在應(yīng)用新技術(shù)時(shí)缺乏良好的道路、市場(chǎng)設(shè)施、農(nóng)業(yè)供給等都是可能的障礙。在過(guò)去失敗過(guò)的人，通常會(huì)竭盡全力阻止別人成功，因?yàn)?，別人的成功會(huì)印證了他們過(guò)去的失敗 。因?yàn)?，在討論和?guī)劃設(shè)計(jì)一件事情時(shí)，在一組熱情的人中只要有一個(gè)悲觀者就可以把所有的熱情撲滅。 3. 同年齡組的壓力： 這其實(shí)是一種妒忌，可以是一種對(duì)變革的主要威懾。 2. 文化差異： 文化通常是一個(gè)主要的障礙。較高現(xiàn)金收入比的企業(yè)或收入保證性較高的企業(yè)會(huì)嘗試新的技術(shù)。 1. 失敗的風(fēng)險(xiǎn)： 采用新技術(shù)失敗的風(fēng)險(xiǎn)可以是很高的—某些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有非常的邊際收入，例如肉牛母牛/小牛生產(chǎn)。推廣工作人員要熟知這些障礙，這樣才能夠在工作中盡量克服這些障礙。應(yīng)用新技術(shù)的障礙 變革從來(lái)就不是一件容易的事，只有有足夠的激勵(lì)，變革才能夠出現(xiàn)。年齡越大，就越容易滿(mǎn)足現(xiàn)狀，而不愿意嘗試新的東西，特別是新事物還有某種程度的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)自滿(mǎn)的人是很難接受變革的— 為什么要改變呢？如果一個(gè)人對(duì)其目前所處的環(huán)境條件不滿(mǎn)足，那么他就會(huì)接受或?qū)で笞兏?。他們使得農(nóng)民們懂得現(xiàn)在所作的還不完善。 6. 變革需求：對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)足也是一個(gè)主要的激勵(lì)。改善外觀、提高作物產(chǎn)量、提高畜牧業(yè)生產(chǎn)、改善農(nóng)場(chǎng)環(huán)境等成就方面的感覺(jué)是一種激勵(lì)因素。這也是某些人在集體中采用新技術(shù)的主要?jiǎng)訖C(jī)。通常資金資助常伴隨一系列新的管理技術(shù)來(lái)保證新技術(shù)或資助項(xiàng)目應(yīng)用的成功。所資助的資金可以減少采用新技術(shù)的費(fèi)用或風(fēng)險(xiǎn)。 3. 政府激勵(lì)： 政府資金支助或政府項(xiàng)目可以是某些新技術(shù)運(yùn)用的主要激勵(lì)原因。 這也是讓他們嘗試新技術(shù)的動(dòng)機(jī)。 采用新的作物品種和好質(zhì)量的動(dòng)物是最明顯的資金收入激勵(lì)，這可以增加農(nóng)民的收入。 一些激勵(lì)鄉(xiāng)村成人學(xué)習(xí)新技術(shù)的因素 1. 資金收入： 對(duì)于個(gè)人和家庭來(lái)講參與學(xué)習(xí)和應(yīng)用新技術(shù)的主要?jiǎng)訖C(jī)是增加收入。 在參加任何形式的正規(guī)教育時(shí)，前面的信息說(shuō)明對(duì)孩子的和對(duì)成人的教育是有很大差異的。 4: 自我需求—需要受到尊重、社會(huì)地位和名望。 2: 安全需求—防身。只有在低一級(jí)需求滿(mǎn)足后，才能夠考慮高一級(jí)的需求。這也是為什么讓能力高的學(xué)生參與培訓(xùn)班或會(huì)議的設(shè)計(jì)。11 / 97? 學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)—為了提高知識(shí)水平，有學(xué)習(xí)新知識(shí)的愿望。 6. 成人學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)因素： ? 目標(biāo)動(dòng)機(jī)— 獲得畢業(yè)證或相應(yīng)的資格，學(xué)習(xí)可以增加經(jīng)濟(jì)收入等。 5. 成人學(xué)習(xí)常常是以問(wèn)題為中心的而不是一刻成為中心的。與教育孩子相比成人教育更多的是教授成人怎樣學(xué)習(xí)。 這都會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)和所學(xué)習(xí)的內(nèi)容。他們?cè)谥橇Α⑽幕尘?、?jīng)驗(yàn)和自信方面的差異都會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)的愿望，影響他們與統(tǒng)一培訓(xùn)群體中的合作。如果成人認(rèn)為不能夠滿(mǎn)足他們的需求，他們就會(huì)離開(kāi)。這就使得老師或報(bào)告人在成人教育中面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。成人是根據(jù)他們的需求進(jìn)行學(xué)習(xí)的，如果他們喜歡所教授的內(nèi)容，那么，他們就會(huì)堅(jiān)持下來(lái)，否則，他們就會(huì)離去。通常沒(méi)有正規(guī)的教室或不常有教室，也沒(méi)有約束看護(hù)。成人的學(xué)習(xí)方式和孩子們的學(xué)習(xí)方式是有差異的。老師需要投入較多的時(shí)間和功夫才能使得學(xué)生達(dá)到高層次的學(xué)習(xí)。老師需要花費(fèi)很多時(shí)間來(lái)輔導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生。 學(xué)習(xí)過(guò)程的發(fā)展是需要老師和學(xué)生相互配合和一定的時(shí)間才能夠達(dá)到所期望的階段。在學(xué)習(xí)的這一個(gè)層次，老師創(chuàng)造出一個(gè)具有挑戰(zhàn)的環(huán)境氛圍，來(lái)激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)。在這一個(gè)層次，學(xué)生和老師的關(guān)系密切，學(xué)生想盡可能地多學(xué)習(xí)，而老師也愿意幫助學(xué)生 。老師通過(guò)討論和作練習(xí)傳授經(jīng)驗(yàn)使得學(xué)生達(dá)到理解的層次。在這一個(gè)階段，學(xué)生和老師的交流增加了，從簡(jiǎn)單地授課到討論和有老師指導(dǎo)作例子。在這一層次不僅僅是學(xué)習(xí)改變行為的原因，而且，理解了這種改變的基礎(chǔ)。通過(guò)聽(tīng)課和記筆記過(guò)渡到學(xué)習(xí)的更高一層次，教師是通過(guò)授課來(lái)達(dá)到這一層次的。教師授課，學(xué)生通過(guò)聽(tīng)課和記筆記學(xué)習(xí)。例如，他們也許知道新的放牧制度可以提高生產(chǎn)力，但是，不知道其中的道理。 2. 知識(shí) – 學(xué)習(xí)的第