怎樣更加高效地實施產(chǎn)品的鋪貨-文庫吧資料
2024-08-11 07:02本頁面
【正文】 能在鋪貨時從容不迫，有條不紊，使當天的鋪貨有計劃、有步驟，有效率。 鋪貨表單。B、鋪貨過程管理：做到鋪貨有方向（去哪里鋪，做好路線圖規(guī)劃）、有目標（鋪給誰，對鋪貨的目標分銷商和終端要心中有數(shù)，而不是盲目行動，如果能在鋪貨前對目標客戶需求定單清晰非常必要）、有產(chǎn)品（計劃鋪多少，什么產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格與利潤設(shè)計、促銷品、宣傳品齊備）、有時間（一車貨用多長時間鋪完，一天鋪多長時間），有人員（誰去鋪，人員的專業(yè)性尤其是產(chǎn)品的了解、溝通與談判技巧是人員專業(yè)的重點，人員的敬業(yè)性，人員有很強的吃苦精神，有很強的自信心和抗挫折能力）。 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商在日常補貨中可以使用三輪車、電動車，節(jié)省費用，但在集中鋪貨行動中盡量少使用，因為會影響效率，降低形象和影響力。 微型面包或單排（，能裝60—100箱）適合城區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商尤其是二級商在本區(qū)域內(nèi)針對目標終端進行鋪貨或二級商向村中小型零售終端進行鋪貨。 總經(jīng)銷商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商鋪貨和重點終端鋪貨或向50家以上終端鋪貨的城區(qū)市場也可選擇中型廂貨和中巴車（能裝400箱左右），以減少和節(jié)省重復裝貨的次數(shù)、時間及費用。由各分公司經(jīng)理對各區(qū)域的鋪貨隊伍進行嚴格的過程管理，開好晚會和晨會，每天晚上7點開總結(jié)會，每天上午7：30開晨會，區(qū)域經(jīng)理和主管隨時下市場跟蹤和督導，發(fā)現(xiàn)問題最及時解決，對鋪貨人員銷售計劃分解到每日作為日班計劃，對每日績效進行考核和評估，使業(yè)務人員高壓力、高激勵，把每一個人的潛能最充分開發(fā)。在鋪貨前要與客戶進行深度溝通，把鋪貨目標完成可行性，完成目標給客戶帶來的利益圖景化，讓客戶看到的不再是花花綠綠的
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