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鋪貨管理的九個步驟講解-文庫吧資料

2025-04-15 08:52本頁面
  

【正文】 名業(yè)務(wù)才能做到的事,娃哈哈只用了1000多人的銷售隊伍。一年后佳隆打開了市場,銷量翻了三番。如果佳隆是著名品牌,非常旺銷,即使沒有健全的二批網(wǎng)絡(luò),也沒有關(guān)系,因為終端零售商會自己想方設(shè)法去找進貨渠道;但是佳隆不是品牌產(chǎn)品,終端商才會“可賣可不賣”,這樣市場就很難打開。每次鋪完貨了,公司產(chǎn)品的見貨率可達70%—90%左右,但隔半個月,見貨率就剩40%;一個月下來見貨率就只剩10%—20%,這讓他們非常困惑。那么作為批發(fā)高、經(jīng)銷商,他們擔心的一是時間問題、二是人力問題,但關(guān)鍵問題是利益問題,所以要告訴批發(fā)商、經(jīng)銷商鋪貨花費的具體時間和人員,聲明不會產(chǎn)生人手和時間不足的問題;同時還要告訴他們鋪貨不僅能夠減輕庫存壓力,增加利潤,而且還可以培養(yǎng)經(jīng)銷商、批發(fā)商與零售終端的良好關(guān)系。、經(jīng)銷商進行溝通一般來說,大、中型終端應(yīng)由辦事處和經(jīng)銷商共同供貨,而小終端則只允許經(jīng)銷商供貨。4交流每天工作情況。2交回每天的表格及地圖,待檢查合格后才能離開辦公室。6. 學(xué)校渠道應(yīng)特別注意標示,尤其要判斷各店銷售情況,注意運動場附近店面。4. 第張調(diào)查表格上必須填寫調(diào)查者姓名、編號、調(diào)查日期,以及調(diào)查區(qū)域編號。2. 用藍色或黑色筆填寫。⒕單行線、禁轉(zhuǎn)路口、手推車路線也要標明,這是為了以后配送的順利進行。⒒每張分地圖的客戶序號都必須從1開始,依次往下標,如4……⒓對地圖所做的每一個修改都必須再三確認后方能進行。⒐每到一個路口或交叉口,在進入或出來或拐彎前都必須確認是否按計劃路線行走。⒏當走進任何一條街或巷時,必須注意此街/巷到何處終止。⒍如遇到再次分岔,同理以分岔處為入口,調(diào)查完該分岔街或巷后再回到分岔入口處,然后再沿著進入分岔街或巷之前行走的方向繼續(xù)調(diào)查。⒋沿途每遇到一條街/巷時,均須入內(nèi)調(diào)查。⒉一定要在指定的地圖區(qū)域內(nèi)進行調(diào)查,不可跨區(qū)調(diào)查。這些做法是為了防止大面積地錯過街區(qū),并減少回頭重訪的工作量。終端調(diào)查路線行走規(guī)則行走路線原 則調(diào)查時以大路為主線靠右行走。2. 計劃時要確定一個當天調(diào)查的起始點。1. 每天早上必須計劃當天調(diào)查區(qū)域,并確定大致路線走向。要知道掃街中每天的行為都是:早會、行走、標圖、記錄和晚會,日復(fù)一日,周而復(fù)始,單調(diào)而又復(fù)雜,需要極高的工作熱情;而且工作過程中還要求你認真、仔細、真實、不遺漏、不重復(fù),按時完成當天調(diào)查任務(wù)(每人每天調(diào)查35家售點或更多)。而搜集小店數(shù)據(jù)是最為瑣碎、長久的一項銷售行為。自己企業(yè)原有的一些調(diào)研和資料,也包括一些經(jīng)驗的類推。資料的收集與查閱
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