鋪貨管理的九個(gè)步驟講解-文庫(kù)吧資料
2025-04-15 08:52本頁(yè)面
【正文】 名業(yè)務(wù)才能做到的事，娃哈哈只用了1000多人的銷(xiāo)售隊(duì)伍。一年后佳隆打開(kāi)了市場(chǎng)，銷(xiāo)量翻了三番。如果佳隆是著名品牌，非常旺銷(xiāo)，即使沒(méi)有健全的二批網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榻K端零售商會(huì)自己想方設(shè)法去找進(jìn)貨渠道；但是佳隆不是品牌產(chǎn)品，終端商才會(huì)“可賣(mài)可不賣(mài)”，這樣市場(chǎng)就很難打開(kāi)。每次鋪完貨了，公司產(chǎn)品的見(jiàn)貨率可達(dá)70%—90%左右，但隔半個(gè)月，見(jiàn)貨率就剩40%；一個(gè)月下來(lái)見(jiàn)貨率就只剩10%—20%，這讓他們非常困惑。那么作為批發(fā)高、經(jīng)銷(xiāo)商，他們擔(dān)心的一是時(shí)間問(wèn)題、二是人力問(wèn)題，但關(guān)鍵問(wèn)題是利益問(wèn)題，所以要告訴批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨花費(fèi)的具體時(shí)間和人員，聲明不會(huì)產(chǎn)生人手和時(shí)間不足的問(wèn)題；同時(shí)還要告訴他們鋪貨不僅能夠減輕庫(kù)存壓力，增加利潤(rùn)，而且還可以培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商與零售終端的良好關(guān)系。、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通一般來(lái)說(shuō)，大、中型終端應(yīng)由辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商共同供貨，而小終端則只允許經(jīng)銷(xiāo)商供貨。4交流每天工作情況。2交回每天的表格及地圖，待檢查合格后才能離開(kāi)辦公室。6． 學(xué)校渠道應(yīng)特別注意標(biāo)示，尤其要判斷各店銷(xiāo)售情況，注意運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近店面。4． 第張調(diào)查表格上必須填寫(xiě)調(diào)查者姓名、編號(hào)、調(diào)查日期，以及調(diào)查區(qū)域編號(hào)。2． 用藍(lán)色或黑色筆填寫(xiě)。⒕單行線、禁轉(zhuǎn)路口、手推車(chē)路線也要標(biāo)明，這是為了以后配送的順利進(jìn)行。⒒每張分地圖的客戶序號(hào)都必須從1開(kāi)始，依次往下標(biāo)，如4……⒓對(duì)地圖所做的每一個(gè)修改都必須再三確認(rèn)后方能進(jìn)行。⒐每到一個(gè)路口或交叉口，在進(jìn)入或出來(lái)或拐彎前都必須確認(rèn)是否按計(jì)劃路線行走。⒏當(dāng)走進(jìn)任何一條街或巷時(shí)，必須注意此街/巷到何處終止。⒍如遇到再次分岔，同理以分岔處為入口，調(diào)查完該分岔街或巷后再回到分岔入口處，然后再沿著進(jìn)入分岔街或巷之前行走的方向繼續(xù)調(diào)查。⒋沿途每遇到一條街/巷時(shí)，均須入內(nèi)調(diào)查。⒉一定要在指定的地圖區(qū)域內(nèi)進(jìn)行調(diào)查，不可跨區(qū)調(diào)查。這些做法是為了防止大面積地錯(cuò)過(guò)街區(qū)，并減少回頭重訪的工作量。終端調(diào)查路線行走規(guī)則行走路線原 則調(diào)查時(shí)以大路為主線靠右行走。2． 計(jì)劃時(shí)要確定一個(gè)當(dāng)天調(diào)查的起始點(diǎn)。1． 每天早上必須計(jì)劃當(dāng)天調(diào)查區(qū)域，并確定大致路線走向。要知道掃街中每天的行為都是：早會(huì)、行走、標(biāo)圖、記錄和晚會(huì)，日復(fù)一日，周而復(fù)始，單調(diào)而又復(fù)雜，需要極高的工作熱情；而且工作過(guò)程中還要求你認(rèn)真、仔細(xì)、真實(shí)、不遺漏、不重復(fù)，按時(shí)完成當(dāng)天調(diào)查任務(wù)（每人每天調(diào)查35家售點(diǎn)或更多）。而搜集小店數(shù)據(jù)是最為瑣碎、長(zhǎng)久的一項(xiàng)銷(xiāo)售行為。自己企業(yè)原有的一些調(diào)研和資料，也包括一些經(jīng)驗(yàn)的類(lèi)推。資料的收集與查閱
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