【正文】 時扮演很多角色。那個時候，自己的父親經(jīng)常騎著自行車不論刮風(fēng)下雨地去幫她發(fā)貨，“我的父母是我最早的員工。就像以前我們公司的物業(yè)總說，你們怎么老是這么晚不關(guān)燈？”徐瀟回憶起往事。但她依然認(rèn)為，成功的背后最重要的仍然是“努力”。這是水到渠成的事情。 　　“我們和Blue Nile并不完全一樣，他們是完全的網(wǎng)上銷售，而我們則是線上線下結(jié)合。這家成立于1999年，沒有一家實體店的珠寶類網(wǎng)站，2004年銷售總額一舉超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany三大著名品牌的銷售總和，在鉆戒的銷售排行上緊追Tiffany，并于當(dāng)年在納斯達(dá)克成功上市。”徐瀟說起來，眼神中帶著驕傲?！毙鞛t并沒有覺得在有風(fēng)險投資后有更大的壓力，“他們也確實會給我們提‘意見’。風(fēng)險投資那邊只是派了一位CFO過來，而具體的營運并沒有過多的插手。 　　2007年5月，今日資本正式投資鉆石小鳥，也就在那個月，上海旗艦體驗中心開幕。 　　“當(dāng)時我還在工地上，接到電話還真不敢相信?！?　　徐瀟當(dāng)時也沒想到能這么順利就拿到投資，只是覺得，既然有這樣的機會，就去了解一下，當(dāng)是學(xué)習(xí)吧。那時我們對風(fēng)投一點概念都沒有，哥哥接到電話的時候有點茫然，他還以為是拉廣告的，所以態(tài)度有點冷淡，對方大概聽出了哥哥語氣的冷淡，就說：‘你旁邊有沒有電腦，有的話就去查一下今日資本的徐新。 徐新是誰？相較于一些創(chuàng)業(yè)人苦苦尋找風(fēng)險投資的青睞，徐瀟、徐磊是“被盯上了”而不自知。那個時候體驗店的任務(wù)就完成了，它在未來可能只是一個配送中心或者服務(wù)中心。體驗店里面的電腦并不是一個擺設(shè)，每一個線下顧客在這里都會有人指導(dǎo)他們做線上的注冊，注冊好了可以享受線上用戶同樣的價格?！蹦壳?，鉆石小鳥線下銷售大概占總銷售額度的85%，但是這些客戶基本都是網(wǎng)絡(luò)用戶，只是支付環(huán)節(jié)選擇線下，未來只要對這些客戶作相應(yīng)的培育和引導(dǎo)，徐瀟有信心將他們轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲饬x上的網(wǎng)上顧客。它不僅僅是一個鉆石銷售的空間，同時還是一個兼具鉆石文化傳播、網(wǎng)絡(luò)銷售傳播以及鉆石體驗的空間。她介紹說，“鉆石小鳥體驗店和傳統(tǒng)珠寶店有非常大的不同?！?　　這也是鉆石小鳥“鼠標(biāo)＋水泥”服務(wù)模式的實踐。 　　2004年，她們在上海開設(shè)了第一家Office直營店，也給他們的網(wǎng)上銷售帶來了轉(zhuǎn)折。 　　“鼠標(biāo)＋水泥”服務(wù)模式有了第一個吃螃蟹的人后，后來的生意就比較好做了，“網(wǎng)絡(luò)是一個無形的監(jiān)管平臺，可以傳好的，也可以傳不好的，如果我們做得不好，很快就一傳十，十傳百，而我們在網(wǎng)絡(luò)上的店，好評率一直是100%?！八婚_始也不能確定，跟我溝通了整整一個月之后才下了這一單。 　　一開始，網(wǎng)友是有疑慮的，鉆石是昂貴的奢侈品，網(wǎng)上銷售的價格確實比在店里賣便宜了不少，可誰能保證這是真的呢？開始的三個月，沒有一單生意。 　　徐瀟的哥哥徐磊，畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)珠寶鑒定專業(yè)，那時的徐磊已經(jīng)是一名比較成功的珠寶供應(yīng)商?！毙鞛t笑道。她還被網(wǎng)友熱情地稱為“小鳥姐姐”——現(xiàn)在的鉆石小鳥的名字也是由此而來。當(dāng)時英語專業(yè)畢業(yè)的她在一家美國軟件公司工作，由于工作的關(guān)系常常需要接觸網(wǎng)絡(luò)，所以就看到了Ebay。 　　在一些人看來，徐瀟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗有些“無心插柳”的味道?，F(xiàn)在，她和哥哥徐磊創(chuàng)辦的鉆石購物網(wǎng)站“鉆石小鳥”在拿到今日資本和聯(lián)創(chuàng)策源的第二輪一億元的風(fēng)險投資后，已經(jīng)進(jìn)入了高速成長期，“或許三四年后，會上市。但看起來神態(tài)輕松，興致頗高。 　　直到晚上9點，鉑利德鉆石有限公司的聯(lián)合總裁徐瀟終于能在吧臺前坐下來，喝一口啤酒，“這就當(dāng)是液體面包了”。 來源：投資有道 做自己有興趣的事情； 　　挖掘“身邊”的資源； 　 　　國外成熟博客的收費模式，有訂閱、廣告、贊助、付費內(nèi)容等等，而這些收費模式的基礎(chǔ)，需要高流量的支撐，通過上述的鋪墊，周先生的博客獲得了一定的知名度和高瀏覽量，從而可以通過出售文字鏈接和收費評論等途徑賺取到廣告費。 　　此前，大多數(shù)人的博客雷同多，內(nèi)容雜，沒有“賣點”，而周先生的成功之處，在于他為自己的博客設(shè)立了一個很好的主題——“網(wǎng)賺”，與讀者分享網(wǎng)賺經(jīng)驗，成為他吸引讀者的“賣點”?！‰m然在博客上賺到高收入，但他并沒有在博客上花費很多時間，每天大約只花費了兩個小時去更新，但他每天卻保持3到4篇文章的更新。隨著流量的攀升及賺錢方式的不斷“拓寬”，最終成就了如今每月超過3萬美元的穩(wěn)定收入。這本書也進(jìn)一步提升了他在網(wǎng)博界的名聲。這本書也成為他博客的招牌。但是有了“網(wǎng)賺”這個主題以后，他通過和讀者分享優(yōu)化博客的經(jīng)驗，吸引大量的讀者。正如他在自己的書中所寫，博客主題是吸引讀者的一個重要因素。他說，秘訣是使用時間戳，就是一次寫很多文章，然后設(shè)置這些文章發(fā)布的時間，到時候，這些文章就會自動出現(xiàn)在博客上。他每晚才會花時間更新博客，而且每次大約只花2個小時左右。他的博客目前每月能為他帶來3萬美元以上的收入。他的新博客是由已經(jīng)存在5年多的個人主頁整改而來。在接觸網(wǎng)絡(luò)之前，他曾跟人合伙開了一家印刷廠。他通過寫博客月入3萬美元的故事已廣為人知，甚至還有不少專家開始分析他的成功模式。 每天花2小時打造知名吸金博客 印刷廠老板變身“網(wǎng)賺”達(dá)人 “一部受歡迎的作品一定要緊追潮流，要以生活中發(fā)生的事為出發(fā)點，比如金融危機、房價高企，這樣才能順應(yīng)讀者心理！ 　　另外，這些手機文學(xué)的創(chuàng)業(yè)者平時都有練筆的好習(xí)慣。 　　經(jīng)驗之談： 　　多看報紙和博客 　　想靠手機文學(xué)賺錢的創(chuàng)業(yè)者平時應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？根據(jù)前文中鄭先生的經(jīng)驗，他下班回家后，總是習(xí)慣性地打開電腦閱讀網(wǎng)絡(luò)報紙和博客，收集第一手寫作材料。手機通用屏幕一屏能容納多少字，這個字?jǐn)?shù)就是手機小說的基本節(jié)奏，吸引讀者一頁一頁追著往下看很重要。知名出版人沈浩波認(rèn)為，手機文學(xué)首先要求節(jié)奏特別緊湊，第二語言越淺白越好，故事越鬧騰越好。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，用戶所關(guān)注的手機小說內(nèi)容最主要的是原創(chuàng)類型，%。 　　比如一位叫鄭培才的深圳某超市工作人員，他因為寫一部原創(chuàng)手機小說《迷信》，獲得某網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽手機小說作品的月度獎，除了獲獎外，還因作品被下載了7600次，還獲得近4000元的收益分成以及千元話費。 　　如果作品影響大，未來還可以與出版社合作出書，然后靠銷售書來盈利；也可將版權(quán)交給影視公司，拍成電影來獲利，然后網(wǎng)站與作者進(jìn)行分成。這種網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方式除了能豐富自己業(yè)余生活，還有機會賺取幾百元乃至幾千元的收益分成，如果與出版社合作出書，還可以靠銷售書來盈利。來源：大洋網(wǎng)信息時報 　　通過手機看小說的人越來越多，于是，寫手機小說正在成為一種新穎的賺錢門道。為了能看到網(wǎng)絡(luò)作家最新的作品，令狐和另幾位同學(xué)買來充值卡，合用一個賬戶，付費閱讀。 　　——今年4月發(fā)布的“第六次全國國民閱讀調(diào)查”顯示，中國成年人使用在線閱讀、%，%的人只閱讀數(shù)字媒介而不讀紙質(zhì)書。 　　——有3500萬用戶成為盛大文學(xué)的忠實擁躉，其中付費用戶達(dá)400萬人。 　　——加上“晉江原創(chuàng)網(wǎng)”和“紅袖添香網(wǎng)”，盛大文學(xué)每天吸引點擊量接近4億次。 網(wǎng)絡(luò)成淘金寶地 最牛寫手一年狂賺數(shù)百萬 來源：漢網(wǎng)武漢晨報 　　據(jù)《人民日報海外版》報道 近些年來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以其令人不可思議的速度和能量迅速成長壯大。 　　反方： 　　對職業(yè)發(fā)展沒幫助 　　職場人擺地攤，大致可分為三類。雖然不足以媲美創(chuàng)業(yè)，但是借此可以積累經(jīng)驗，在練攤中接觸更多行業(yè)的人，又不耽誤本職工作，何樂而不為呢。 　　觀點對對碰 　　正方： 　　工作擺攤兩不誤 　　受金融危機影響，越來越多的白領(lǐng)不甘于坐在辦公室領(lǐng)取日益貶值的薪水，兼職在白領(lǐng)中很流行。 　　，不妨礙城市交通。 　　、丟死人不償命的叫賣及三寸不爛之舌，是擺攤的必備條件。但擺攤不一樣，從別人手里接過帶著體溫的鈔票，心里想著，又一盒飯錢來了，特別能體會到生活的滋味。很多學(xué)生覺得新奇都來看，我忙得不可開交，10點半收攤，數(shù)了數(shù)，一個小時，營業(yè)額一共是295元，相當(dāng)?shù)臐M足！”琳小樣說，“我什么時候擺不確定，油箱里快沒油了，就出去練練攤，賺點油錢。后來鼓起勇氣開車去到某大學(xué)門口，停好，屁股朝外。我利用自己車的后備箱，做了一塊黑色泡沫板當(dāng)背景，用一個喜羊羊的頭像噴了一塊板子，用來掛貨。 　　開著車去擺地攤 　　與小小不同的是，網(wǎng)友“琳小樣”是開著私家車去擺攤的，她的“后備箱練攤成長日記”是某論壇上最火的帖子之一?！毙⌒∑綍r正正經(jīng)經(jīng)地上班，從不跟同事提起擺地攤的事，下班后再悄悄地出來，現(xiàn)在她很享受這樣的生活。”前一陣子，她還聽說一個讀MBA的女財務(wù)總監(jiān)去擺地攤，人家擺地攤前，還好好運用自己的財務(wù)知識，把地攤商品做了一番成本和銷售預(yù)算，據(jù)她說每天堅持3小時，一個月差不多能掙2000元。以后一有積壓貨她都這么干。”再后來，小小索性租了個門面開了個店，請人打理。“剛開始拉不下面子，我就戴個太陽鏡，一開始別人都還以為我是盲人，鬧了一些笑話。小小大學(xué)畢業(yè)后在公司上了半年的班，工資拿到手不到2000元，毫無疑問成了“月光族”。”大科學(xué)家愛因斯坦在75歲回顧其一生時，道出了自己的“地攤情結(jié)”：一種自由、熱鬧、并帶有草根快樂的生活。但專家提醒，做個兼職達(dá)人并不容易，要協(xié)調(diào)好主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系，更要警惕兼職過程中的各種風(fēng)險。 　　某網(wǎng)站近日對1463名年輕白領(lǐng)的調(diào)查顯示：在金融危機影響下，六成多受訪白領(lǐng)會主動尋求工作以外的“副業(yè)”，主要原因就是增加收入。據(jù)記者了解，這些小攤主中，有很多是職場白領(lǐng)，他們白天正常上班，傍晚下班以后，則變身為精明的小生意人。 六成白領(lǐng)尋找副業(yè) 下班后開車擺地攤流行 來源：大洋網(wǎng)廣州日報 　　白天是白領(lǐng) 晚上擺地攤 　　作者: 李瓊 　　如今，在廣州傍晚的地鐵口、天橋上、街頭巷尾，隨處可見出售各種貨物的小地攤，這些攤主多為打扮入時的年輕人，所賣貨物也多為眼下年輕人喜歡的包、衣服、鞋、小飾品等。 　?。焊愫妙櫩完P(guān)系 　　對于曾經(jīng)購買過您的商品的顧客，您可以定期進(jìn)行回訪，比如在發(fā)貨后不久就詢問顧客是否收到、在一個月后詢問顧客是否滿意等等。在網(wǎng)上購物的人，很少有耐心等待很長時間。 　　：加大宣傳力度 　　最省錢的宣傳方式就是網(wǎng)絡(luò)論壇和各種專業(yè)論壇了。 　　：產(chǎn)品說明詳細(xì) 　　一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現(xiàn)了賣家對買家的尊重，對自己產(chǎn)品的尊重。因此，價格一定要比網(wǎng)下便宜，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進(jìn)來。最好找一個攝影技術(shù)較好的人來拍照，事后用圖片處理軟件修改一下也能達(dá)到不錯的效果。一幅模模糊糊、花里胡哨的商品圖給人的感覺非常不好。 　?。汉脰|西要放門口 　　怎么才能讓顧客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的東西？這就需要做好商品推薦，花點工夫，盤點一下你的寶貝，讓最好賣的東西出現(xiàn)在最上面。：起個好名字 　　商品名稱應(yīng)盡可能以簡潔的語言概括出商品的特質(zhì)，力求規(guī)范，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于從搜索引擎中找到。我們給大家介紹8大訣竅，讓你從眾多的“網(wǎng)店”中脫穎而出。 　　批發(fā)商品一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如上海的襄陽路、城隍廟，北京動物園、秀水街、紅橋，并要熟悉行情，和老板熟個臉后可以拿到很便宜的批發(fā)價格。很多精明的人非常擅長砍價，這個技巧在電子商務(wù)同樣適用。找找自己的親戚朋友，有沒有人認(rèn)識外貿(mào)廠商，如果運氣好，可以直接從工廠里拿貨。有些做得好的網(wǎng)上店主，直接進(jìn)國外的打折產(chǎn)品，即使網(wǎng)上售價是傳統(tǒng)商場的4～7折，還有10%～40%的利潤空間。以網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛锱e例來說，各個品牌在換季時期都會打折大削價。網(wǎng)上銷售價格是非常敏感的要素，而不同的商品有不同的進(jìn)貨渠道。 　　開店成本:免費。 　　阿里巴巴 　　特點:找供應(yīng)商的好地方, 目前中國最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場之一。 　　適合類型:拓展業(yè)務(wù)型，供求信息型。 　　開店成本:完全免費。 　　搜易得 　　特點:國內(nèi)數(shù)碼類產(chǎn)品交易量最大的網(wǎng)站之一。 　　適合類型:供求信息型，拓展業(yè)務(wù)型。 　　開店成本:目前提供免費注冊、免費認(rèn)證、免費開店服務(wù)。 　　淘寶 　　特點:是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易（C2C）網(wǎng)上平臺，致力于成就全球最大的個人交易網(wǎng)站。(具體見表2) 易趣 　　特點：中國最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購物網(wǎng)站，目前國內(nèi)最大的競買網(wǎng)站之一，擁有超過350萬注冊用戶。 　　第2步：建設(shè)自己的小店 　　想要生意好，電子商務(wù)的平臺一定要找好：網(wǎng)站用戶廣泛，人氣旺盛；服務(wù)周到，市場反響口碑好；收費低廉，物有所值。從2005年12月20日起，易趣網(wǎng)進(jìn)行了價格調(diào)整，每個月有3件免費物品登錄的優(yōu)惠，除此以外，其他定價商品登錄費用下調(diào)50%。因此，賣出一件物品的總成本為：登錄費加上交易服務(wù)費。值得提醒的是，目前一些網(wǎng)站大都對會員提供免費開店服務(wù)，不過也有收費的，如易趣，易趣網(wǎng)登錄物品需要支付登錄費。 　　3)通過賣家認(rèn)證：上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售。 　　最后就是選擇你要開店嘗試的專業(yè)平臺，比如淘寶、易趣等一般來說要經(jīng)過以下步驟： 　　1)注冊會員：進(jìn)入注冊界面，注冊網(wǎng)站會員，目前注冊會員基本是免費的。一般來說，我們對“網(wǎng)商”分為三種類型：小打小鬧型、拓展業(yè)務(wù)型和供求信息型。根據(jù)自己的定位確定生意方式。這樣，專門的發(fā)燒友就會找到你店里，如果你和他合作得好，那生意就細(xì)水長流，回頭客不斷了。這個非常重要，決定著你開店成功與否。 　　項目 　　費用　 　　電腦 　　3000元 　　電話安裝費 　　130元 　　電話費 　　一個月約100元 　　ADSL費 　　包年1500元，免安裝費 　　200萬像素數(shù)碼相機 　　1200元 　　掃描儀