第7章連鎖特許經(jīng)營(yíng)推動(dòng)與應(yīng)用-文庫(kù)吧資料
2024-08-09 17:24本頁(yè)面
【正文】 銷、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。更甚者單店投資由總部負(fù)擔(dān)，加盟主負(fù)責(zé)平日的開(kāi)銷，如此加盟主的負(fù)擔(dān)可降至最低，當(dāng)然，這全視各總部的策略而定。因此如何站在加盟主的立場(chǎng)考慮投資一間店時(shí)降低投資額，就是總部在規(guī)劃特許加盟方式時(shí)所需考量的。6)投資額低一般來(lái)說(shuō)，投資一家店需要準(zhǔn)備一筆不算小的資金，如果特許加盟主在購(gòu)買特許權(quán)時(shí)需要的資金愈小，則加盟的機(jī)會(huì)愈大，反之，則可能很難成交。5)產(chǎn)品具普及性門(mén)店經(jīng)營(yíng)銷售的是商品，而營(yíng)業(yè)額的簡(jiǎn)單計(jì)算方法就是營(yíng)業(yè)額=來(lái)客數(shù)客單價(jià)，而來(lái)客數(shù)就牽涉到所銷售的商品是否為消費(fèi)者所必須或經(jīng)常消費(fèi)的，如果商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非必須的，則門(mén)店又要如何創(chuàng)造高的營(yíng)業(yè)。當(dāng)連鎖體系對(duì)商品所創(chuàng)造出的服務(wù)與產(chǎn)品毛利率未達(dá)25%時(shí)，則毛利過(guò)低，對(duì)未來(lái)獲利貢獻(xiàn)度上就很差?？偛窟B鎖體系在開(kāi)放特許加盟前，就應(yīng)塑造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性(獨(dú)門(mén)配方、專利)，并加快發(fā)展的腳步，成為市場(chǎng)第一品牌，將潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)入市場(chǎng)后無(wú)生存的空間。通常在開(kāi)放特許加盟時(shí)，總部至少已經(jīng)營(yíng)十家以上的直營(yíng)店，且80%的店有相當(dāng)?shù)挠?，如無(wú)法達(dá)到上述條件，則總部最好檢討其原因，并在情況改善后，再將總部調(diào)整后的最佳狀況分享加盟主。因此，總部在欲開(kāi)放特許的區(qū)域，應(yīng)先了解自身知名度的狀況，當(dāng)目標(biāo)客層對(duì)公司的品牌認(rèn)知度達(dá)50%以上時(shí)，是總部開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)的基本門(mén)檻，如達(dá)80%以上最佳，如知名度不足30%，則總部就尚待努力了。有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓加盟主一開(kāi)店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績(jī)。特許加盟總部自我要求達(dá)到的條件有下列各項(xiàng)。自己經(jīng)營(yíng)管理自己的門(mén)店。1)條件2)優(yōu)點(diǎn)3)缺點(diǎn)32 特許加盟店由公司和欲經(jīng)營(yíng)者合作共同推廣連鎖事業(yè)，總部指導(dǎo)加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)。3)若產(chǎn)品獲得不易將降低顧客需求具有此特性的產(chǎn)業(yè)，可借由連鎖店據(jù)點(diǎn)的密度，增加顧客購(gòu)買的便利，以維持或提高顧客需求量。但根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，具有以下特性的產(chǎn)業(yè)較適合以連鎖形態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng):1)產(chǎn)品購(gòu)買頻率較高者因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)是一種高密度的通路組織，因此便利品或購(gòu)買頻率高的商品，較適合以此
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