【正文】 積極推進(jìn)農(nóng)村縣域電子商務(wù)的發(fā)展。借助此類平臺(tái)不僅可以減少電商平臺(tái)運(yùn)營的費(fèi)用，而且還可以提高一個(gè)地區(qū)某種農(nóng)產(chǎn)品的知名度。 多平臺(tái)輻射模式 （1）多平臺(tái)輻射模式簡介 多平臺(tái)輻射模式是指農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)不單獨(dú)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，而是借助現(xiàn)有的比較成熟的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售?？梢越柚寮仪蟹睒s的旅游業(yè)帶動(dòng)訂單式農(nóng)業(yè)的發(fā)展，在游客游玩時(shí)，工作人員可以建議游客去農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地觀摩農(nóng)產(chǎn)品的種植過程。五月有郁金香節(jié)，七月有荷花節(jié)，八月有觀鳥節(jié)，九月有菊花節(jié)。青格達(dá)湖是國家4A級(jí)旅游景點(diǎn)，以猛進(jìn)水庫為依托，背靠天山，風(fēng)景秀美。而訂單式農(nóng)業(yè)從消費(fèi)者需求出發(fā)，通過電商平臺(tái)，將千千萬萬個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者想連接起來，實(shí)現(xiàn)新鮮農(nóng)產(chǎn)品的流通，讓每一位消費(fèi)者都食用到了土生土長、安全健康的新鮮農(nóng)產(chǎn)品。相比超市里邊的加工食品，人們更樂意食用新鮮、健康農(nóng)產(chǎn)品。?“搶鮮購”讓消費(fèi)者真正嘗到了鮮。?C2B方式匯聚訂單、提升供應(yīng)鏈效率和配送服務(wù)質(zhì)量。訂單式農(nóng)業(yè)是按照客戶的需求進(jìn)行組織生產(chǎn)的，這能很好地避免由于信息不對稱給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者帶來的風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上改善了土地和資源的浪費(fèi)，有利于實(shí)現(xiàn)集約式發(fā)展、精細(xì)化經(jīng)營。該項(xiàng)目通過土地流轉(zhuǎn)、返聘務(wù)工和提供農(nóng)家樂餐飲，在是農(nóng)民增收的基礎(chǔ)上，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜畏?wù)業(yè)的發(fā)展。首批“聚土地”項(xiàng)目活動(dòng)選擇了安徽省績溪縣作為試點(diǎn)。近些年來，隨著電商產(chǎn)業(yè)的不斷壯大以及物流技術(shù)的發(fā)展，訂單式農(nóng)業(yè)的發(fā)展空間將不斷增大。從數(shù)據(jù)可以看出，五家渠市交通相對便利，這有利于農(nóng)產(chǎn)品的及時(shí)配送，尤其是對于保鮮有很高要求的蔬菜類的農(nóng)產(chǎn)品。按照行政等級(jí)劃分為省道為902公里，縣道為974公里，鄉(xiāng)道為2123公里，專用公路為14公里，村道路為629公里。對當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)的大米、面粉、食用植物油均可全部或者部分由當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)銷商供給，從前面的結(jié)論中可知，六師在大米、小麥、油料（葵話）、蔬菜的單位公頃產(chǎn)量相對較高，在數(shù)量完全可以滿足需求。%。 （3）五家渠市發(fā)展客戶自定義模式的可行性 ?五家渠市居民消費(fèi)潛力較大截止到2014年，六師總?cè)丝跀?shù)量為340041人，農(nóng)村人口為168342人，非農(nóng)業(yè)人口為171699人。客戶自定義模式通過聚集大量的零散的需求，進(jìn)行統(tǒng)一受理和配送，能夠極大地降低物流和倉儲(chǔ)的成本。?周期批量配送、降低了物流成本和倉儲(chǔ)費(fèi)用傳統(tǒng)的電商模式有一種很大的局限性。同時(shí)，商家也通過價(jià)格折扣的方式進(jìn)行促銷，從而通過銷量的增加來獲取更大的利潤。?網(wǎng)站平臺(tái)在收到貨款后，將資金按月或按照協(xié)議好的結(jié)算日返還給農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品配送商。具體過程為：?客戶在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品并支付相應(yīng)金額的貨款，貨款不直接打入網(wǎng)站的賬號(hào)，而是預(yù)先存入第三方資金托管平臺(tái)。另一方面，平臺(tái)根據(jù)當(dāng)?shù)孛裥^(qū)以及其他農(nóng)產(chǎn)品需求點(diǎn)的地理位置設(shè)立合適數(shù)量的配送商，保證將農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)、保時(shí)、保量地送到客戶手中。社區(qū)客戶自定義模式是指，社區(qū)居民通過終端設(shè)備在農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)訂購所需要的農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)接收到訂單需求后，按照客戶所要求的送貨地址將任務(wù)分配給最近的配送商進(jìn)行及時(shí)配送。這種模式是一種比較高端的“私人訂制”，依靠其高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的社會(huì)化電商運(yùn)作模式為主要競爭力。社區(qū)客戶自定義模式的構(gòu)想最初來源于美國的生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商模式FarmIgo模式。一直以來，由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、保鮮難度大等特征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸不僅增大了運(yùn)輸?shù)某杀荆也焕谵r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的控制和管理，有損于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。 （1）客戶自定義模式簡介自農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念提出后，人們對其的關(guān)注更多得鎖定在農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的策略上，即將本地比較有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售出去，拓寬銷售市場，增加收益。根據(jù)其地域遼闊，自然條件優(yōu)越，農(nóng)產(chǎn)品種類較多，交通便利等因素，我們提出了適合五家渠市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的三種模式。相比之下，六師葡萄雖然單位公頃產(chǎn)量低于全疆平均水平，但其種植面積仍是所有水果作物中最大的，所以可以考慮借用電子商務(wù)的手段進(jìn)行葡萄的銷售。可以從20112015年《新疆建設(shè)兵團(tuán)統(tǒng)計(jì)年鑒》中截取到這5年間六師主要水果作物種植面積的變動(dòng)情況，分析整理后可繪制出如下所示的折線圖。主要的幾種水果單位公頃產(chǎn)值都小于全疆平均水平，與中位數(shù)偏差值為負(fù)數(shù)，與最大值差額較大。以下是2014年新疆各州、市主要農(nóng)作物種植區(qū)種植水果的單位公頃產(chǎn)量表。從上面的分析結(jié)果表明，五家渠市生產(chǎn)棉花、小麥、葵花、蔬菜、苜蓿等農(nóng)作物市場前景很好，可以作為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的切入點(diǎn)。從20112015年《新疆建設(shè)兵團(tuán)統(tǒng)計(jì)年鑒》中截取到近5年間五家渠市主要農(nóng)作物種植面積的變動(dòng)情況，分析整理后可繪制出如下所示的折線圖。水稻、小麥、玉米、棉花、葵花、蔬菜和苜蓿等農(nóng)產(chǎn)品的單位公頃產(chǎn)量均大于全疆單位公頃產(chǎn)值均值與中值，可以認(rèn)為生產(chǎn)這些農(nóng)作物都有優(yōu)勢。2014年新疆各州、市主要農(nóng)作物單位面積產(chǎn)量（單位：公斤/公頃）水稻小麥玉米薯類棉花葵花甜菜蔬菜苜蓿瓜果類甜瓜平均值 最大值 （及地區(qū)）一師十三師烏魯木齊喀什八師一師七師六師八師克拉瑪依十四師中位數(shù) 六師單產(chǎn)值 與最大值相差 與中位數(shù)相差 與平均值相差 表41 2014年新疆各州、市主要農(nóng)作物單位公頃產(chǎn)值一覽表數(shù)據(jù)來源：《新疆統(tǒng)計(jì)年鑒（2015）》根據(jù)《新疆統(tǒng)計(jì)年鑒（2015）》和《新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)統(tǒng)計(jì)年鑒（2015）》，可以計(jì)算出2014年新疆各地州、市主要農(nóng)作物的單位公頃產(chǎn)值，計(jì)算結(jié)果如上圖所示。這種優(yōu)勢與該地區(qū)所處的地理位置、自然資源以及生產(chǎn)某種農(nóng)作物的技術(shù)密切相關(guān)，可以說，分析單位公頃產(chǎn)值該種指標(biāo)能夠考慮到某種作物的綜合優(yōu)勢。播種面積（公頃）。本文采用單位公頃產(chǎn)量這一指標(biāo)對五家渠農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢進(jìn)行分析。2014年，主要農(nóng)作物總產(chǎn)量為409712噸。由此看來，五家渠農(nóng)業(yè)和牧業(yè)的發(fā)展已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)巨大，而漁業(yè)和林業(yè)對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)值貢獻(xiàn)較小，當(dāng)前仍然不具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。2013年兵團(tuán)漁業(yè)總產(chǎn)值為67922萬元，%；五家渠市漁業(yè)總產(chǎn)值為4103萬元，%。2014年兵團(tuán)林業(yè)總產(chǎn)值為133103萬元，%；五家渠市林業(yè)總產(chǎn)值為10204萬元，%。 五家渠市主要農(nóng)作物的生產(chǎn)現(xiàn)狀根據(jù)《新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)統(tǒng)計(jì)年鑒（2015）》，2014年兵團(tuán)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值為9385456萬元，%；五家渠市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值為969207萬元，%。年平均降水量為190毫米，最大29厘米，最小9厘米，年蒸發(fā)力為2000毫米左右。℃，℃。全區(qū)可耕地面積53867公頃，宜農(nóng)地25933公頃，%；宜林面積1113公頃，%；宜牧地447公頃,%；難利用地13200公頃，%；水域5153公頃，%；常耕地25933公頃。～3米。43′15″之間，在天山山脈河流沖積形成的沖積、洪積平原中下游，沉積厚度大于400米，大致分為沖積洪積平原和北部沙漠兩大地貌單元。39′00″，東經(jīng)87176。表31 制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的原因調(diào)查表數(shù)據(jù)來源：4五家渠市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式探討（1） 地理環(huán)境五家渠地理坐標(biāo)處于北緯43176。，所以對新的銷售方式關(guān)注度不高。 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，也沒有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)。、質(zhì)量參差不齊，沒有辦法進(jìn)行網(wǎng)上銷售。調(diào)查對象的性質(zhì) 沒有開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的原因 個(gè)體農(nóng)戶，對電子商務(wù)了解度不高。（3）、當(dāng)前的銷售體系很完善，所以對新的銷售方式關(guān)注度不高。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商沒有開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的原因主要有：（1）、公司之前沒有電商業(yè)務(wù)，也沒有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)。（3）、自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品類單一、質(zhì)量參差不齊，沒有辦法進(jìn)行網(wǎng)上銷售。個(gè)體農(nóng)戶沒有開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要原因有：（1）、文化程度低，對電子商務(wù)了解度不高。在問及蔬菜等對保鮮程度要求比較嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，調(diào)查對象認(rèn)為蔬菜等作物在網(wǎng)上銷售不適合，主要原因在于保鮮難度大。從整體來講，企業(yè)和個(gè)人對借用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的興趣很大。 圖31 五家渠市電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品的銷售中使用程度調(diào)查數(shù)據(jù)來源： 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額占總銷售的比率低 在上述19家從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人中，其通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生銷售額占一年農(nóng)產(chǎn)品銷售總額的比率很低，19家對象均處于10%以下，說明五家渠農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)尚未形成規(guī)模，產(chǎn)生出優(yōu)勢，給農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和農(nóng)戶帶來的收益不大。在調(diào)查的98家農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)和農(nóng)戶后，結(jié)果表明，五家渠市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)尚且出于起步階段，普及和使用程度較低。調(diào)查結(jié)果表明，五家渠市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)尚處于起步階段，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上的銷售占比較低。3五家渠市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析對于調(diào)查五家渠市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，本文采用的了問卷調(diào)查和實(shí)際訪談相結(jié)合的方法。（3） 專心經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人才缺乏，急待培養(yǎng)一批專業(yè)素質(zhì)過硬的電商人才。（1） 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)速度緩慢，在農(nóng)產(chǎn)品原始生產(chǎn)、產(chǎn)成品加工、最終銷售以及后續(xù)的包裝運(yùn)輸、倉儲(chǔ)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展緩慢。從圖表可以看出，字2012年到2015年，阿里平臺(tái)上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量和交易額都以很高的速率增長。圖21 2014年中國網(wǎng)民城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)調(diào)查資料來源： 2016年4日12日，阿里研究院發(fā)布了《阿里農(nóng)產(chǎn)品白皮書（2015）》，其中顯示，至2015年年底，阿里平臺(tái)上，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過90萬個(gè)。農(nóng)村網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中的占比增加，規(guī)模增長速度是城鎮(zhèn)的2倍，反映出2015年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及工作的成效。根據(jù)第37次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至2015年12月，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3951萬人。據(jù)介紹，通過農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，韓國農(nóng)民比利用傳統(tǒng)銷售渠道（如批發(fā)市場等）增加收益18%，韓國消費(fèi)者減少支出18%。農(nóng)民自己就可以在獨(dú)有的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息，沒有了傳統(tǒng)的中間商，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制定就可以做到緊隨著市場的供需變化，從而合理公平。日本政府通過建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)對農(nóng)產(chǎn)品定貨、發(fā)送、結(jié)算采取嚴(yán)格監(jiān)控，加強(qiáng)電子交易在農(nóng)產(chǎn)品零售和批發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。日本農(nóng)協(xié)的相關(guān)人員提供送貨上門，服務(wù)到家的服務(wù)。日本農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)的網(wǎng)站通過全面而詳細(xì)地介紹本國各地農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品種、栽培技術(shù)、農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備、市場行情信息的方式，為農(nóng)業(yè)從業(yè)者提供系統(tǒng)周到的服務(wù)。通過加快電子信息化建設(shè)，最終目的在于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通方式的根本變革。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年以來，美國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的銷售額以每年25%的速度增長，%。美國農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部還與美國小企業(yè)局聯(lián)合成立了“小企業(yè)電子商務(wù)工作組”，他們的宗旨是高效利用資源，全面推廣信息服務(wù)，發(fā)展包括小型農(nóng)企在內(nèi)的企業(yè)開展電子商務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)已成為美國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要工具。在美國，政府對于農(nóng)村信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)極為重視，互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)作為加速農(nóng)業(yè)信息技術(shù)傳播的重要途徑。許多西方發(fā)達(dá)國家早我國一步，開始建立起了有規(guī)模的電子商務(wù)環(huán)境，有技術(shù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流，有完全保障的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系。電子商務(wù)的完整和發(fā)達(dá)可以完成商流，信息流與資金流在網(wǎng)上的交互，所有的商務(wù)談判、企業(yè)決策、商品銷售都可以在網(wǎng)上進(jìn)行。因此，有必