農(nóng)業(yè)電子商務(wù)怎樣實施才有未來-文庫吧資料
2024-08-07 20:15本頁面
【正文】 交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國上市的當當網(wǎng)，無不熬了10年之久。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。如果將廣告比作一個大補的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會取得錦上添花的效果。可以說，現(xiàn)在電商企業(yè)對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對稀缺，導(dǎo)致了廣告費用逐年攀升。而網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值一直都被低估。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。網(wǎng)絡(luò)廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場集中度加強的趨勢。在過去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。在電商同行們的爭搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價格也一路飆漲。而在電商的爭搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實際上早就應(yīng)該過了盲目追求增長率的年代。廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。他們有著現(xiàn)實的業(yè)績壓力，因為為他們注資的VC等不了。電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。馬云在繼08年“過冬論”準確預(yù)言經(jīng)濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測。第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來越重視。繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團購網(wǎng)站，相繼上市或引進大筆風險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚的直接推手。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價的風聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價格漲幅在3050%之間，提價成為了不爭的事實。B2C企業(yè)獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在整個電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。在過去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實應(yīng)該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國上市的當當網(wǎng)，無不熬了10年之久。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。馬云在繼08年“過冬論”準確預(yù)言經(jīng)濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測。第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來越重視。繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團購網(wǎng)站，相繼上市或引進大筆風險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚的直接推手。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價的風聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價格漲幅在3050%之間，提價成為了不爭的事實。B2C企業(yè)獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在整個電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。在過去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實應(yīng)該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的
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