【正文】 長(zhǎng)久久，“20”代表著愛(ài)你，“6”是順，“8”是發(fā)等等。 ③ 心理定價(jià)策略之平頭低尾法：只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與設(shè)施：為了更有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，就必須針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定有效的價(jià)格策略。我們DIY布藝體驗(yàn)主要將重點(diǎn)放在產(chǎn)品策略和廣告實(shí)施策略上。暫不考慮代理商和分銷商的問(wèn)題。④ 商品市場(chǎng)特點(diǎn)：這主要體現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買頻率、商品自身特點(diǎn)、市場(chǎng)占有率等等。③ 競(jìng)爭(zhēng)：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，買賣雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場(chǎng)需求；而需求彈性小和無(wú)彈性的商品，調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷售量無(wú)大影響。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主動(dòng)性，易于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能得到預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)。（注：采購(gòu)成本+銷售費(fèi)用=銷售成本。（注：采購(gòu)價(jià)格+采購(gòu)費(fèi)用=商品采購(gòu)成本。 培訓(xùn)：?jiǎn)T工的培訓(xùn)由本店的技術(shù)人員集中培訓(xùn)，并且有規(guī)定任務(wù)，做好的成品就作為店里的成品賣，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，員工的培訓(xùn)也要跟進(jìn)，第六部分 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成：① 原材料的采購(gòu)價(jià)格：即購(gòu)進(jìn)原材料及輔助工具的價(jià)格，因采購(gòu)渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進(jìn)貨，采購(gòu)價(jià)格就是工廠的出廠價(jià)格；如果從批發(fā)企業(yè)采購(gòu)，采購(gòu)就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格。第五部分 企業(yè)組織與管理企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱： DIY布藝體驗(yàn)館企業(yè)法律形態(tài)：個(gè)體工商戶 預(yù)期成立時(shí)間：2014年1月1日 預(yù)期注冊(cè)資本：15萬(wàn) 其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例：現(xiàn)金15萬(wàn)，占股份比例15/15 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：石家莊市***路主要股東情況：股東名稱出資額股份說(shuō)明 出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方4萬(wàn)%現(xiàn)金 乙方3萬(wàn)20%現(xiàn)金 丙方2萬(wàn)%現(xiàn)金 丁方2萬(wàn)%現(xiàn)金 戊方2萬(wàn)%現(xiàn)金 己方2萬(wàn)%現(xiàn)金 內(nèi)部部門設(shè)置情況：經(jīng)營(yíng)人店員技術(shù)人員采購(gòu)人員經(jīng)營(yíng)人即店長(zhǎng)，也是所占份額最大的股東，負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)人員、采購(gòu)人員、店員和日常經(jīng)營(yíng)的管理。但是因?yàn)椴妓嘍IY行業(yè)剛剛興起，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也不太成熟，所以形成品牌效應(yīng)且規(guī)模較大的企業(yè)還并不多。整個(gè)手工市場(chǎng)已經(jīng)被大大小小的手工制作商分割開(kāi)來(lái)。手工DIY也受到眾多年輕創(chuàng)業(yè)者的青睞。而親人之間的禮品贈(zèng)送、朋友之間的禮品贈(zèng)送、情侶之間的禮品贈(zèng)送以及現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性物品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成為企業(yè)市場(chǎng)拓展的重要渠道。 目標(biāo)市場(chǎng)情況（1） 目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)：手工布偶的主流消費(fèi)群體是80后和90后。而中國(guó)巨大的市場(chǎng)讓手工布偶的發(fā)展有了非常樂(lè)觀的前景。而親手制作的飾品，不僅表達(dá)獨(dú)一無(wú)二的心意，也成為一種唯一、真實(shí)的時(shí)尚。由于手工布偶制作簡(jiǎn)單、省時(shí)，手工布偶日益受到廣大消費(fèi)者的青睞。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品。能夠一直使用的工具如剪刀，針，可以進(jìn)比較好的貨，長(zhǎng)期使用銷售價(jià)格： 根據(jù)顧客在店里制作花的時(shí)間來(lái)定，以半小時(shí)計(jì)算，價(jià)格是x元 第四部分 市場(chǎng)評(píng)估 行業(yè)情況2008年中國(guó)最熱投資領(lǐng)域——中小項(xiàng)目投資中，手工DIY行業(yè)項(xiàng)目排在第三位。我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，不僅僅考慮到布藝產(chǎn)品的可愛(ài)、怪異，還考慮了產(chǎn)品的實(shí)用性，并為此添加了實(shí)用的元素。自主研發(fā)生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié),降低了生產(chǎn)成本，充分保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：秉承創(chuàng)意與DIY結(jié)合的獨(dú)特理念，用唯一型的歸屬價(jià)值直擊消費(fèi)者心靈最深處，把生活的每一天當(dāng)作紀(jì)念日，為每一個(gè)送上不同的紀(jì)念品，新意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和DIY的創(chuàng)意組合。顧客可以自己選擇要做的飾品，我們提供具體的制作方法，對(duì)于店里沒(méi)有，顧客想自己制作的，我們可以提供原料，有一定的限制，超出的部分另外計(jì)價(jià)。所有部件的成品和半成品均符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，禁止使用不合格產(chǎn)品。詳情如下：附錄A(資料性附錄)不屬本技術(shù)規(guī)范范圍的紡織產(chǎn)品目錄 A．1 土工布、防水油氈基布等工程用紡織產(chǎn)品 A．2 造紙毛毯、簾子布、過(guò)濾布、絕緣紡織品等工業(yè)用紡織產(chǎn)品 A．3 無(wú)土栽培基布等農(nóng)業(yè)用紡織產(chǎn)品 A．4 防毒、防輻射、耐高溫等特種防護(hù)用品 A．5 漁網(wǎng)、纜繩、登山用繩索等繩網(wǎng)類產(chǎn)品 A．6 麻袋、郵包等包裝產(chǎn)品 A．7 醫(yī)用紗布、繃帶等醫(yī)療用品 A．8 布藝、 毛絨類玩具 A．9 裝飾掛布、工藝品等裝飾小物件 A．10 廣告燈箱布、遮陽(yáng)布等室外裝飾產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：通過(guò)開(kāi)店的方式，自己建立起完善的進(jìn)貨渠道，銷售系統(tǒng)，并將原材料規(guī)范地加工成成品或半成品，讓人們能通過(guò)到我們店里自己親手DIY, 享受手工制作的樂(lè)趣，并且，自己親手做成的產(chǎn)品都有自己獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)簽（包含制作者姓名，制作時(shí)間，還可以簡(jiǎn)單寫寫當(dāng)時(shí)制作者的感受等），最后可自己留作紀(jì)念，亦可送給親人朋友，是傳遞友情親情愛(ài)情的很好的橋梁。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：用個(gè)性手工演繹時(shí)尚品位，并不墨守成規(guī)，而是海納百川，只要市場(chǎng)上流行什么手工制作，我們就引進(jìn)相對(duì)項(xiàng)目，具有非凡前沿格調(diào)和鋒尚品味，完全滿足不同消費(fèi)群體的多樣個(gè)性需求。④ 追求個(gè)性的時(shí)尚白領(lǐng)：一方面他們年輕，還保留著童年的夢(mèng)想，同時(shí)他們剛剛步入成年，壓力突然一下變大，開(kāi)始領(lǐng)略生活的艱辛和厚重，于是他們更喜歡追憶童年。② 同學(xué)朋友友情市場(chǎng)：生日時(shí)朋友們往往會(huì)為了禮物而發(fā)愁，現(xiàn)在市面上的禮品早已沒(méi)有了新意，選擇不落俗套又能很好的體現(xiàn)深厚友誼的禮物讓人倍感頭疼，布藝DIY制作簡(jiǎn)單，可根據(jù)自己的需要自行創(chuàng)作，在小小的禮品中融入濃濃的心意和新意，可受到同學(xué)們的普遍接受和喜愛(ài)。說(shuō)明詳細(xì)、圖解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且實(shí)用的手工作品，適合各個(gè)年齡層次的手工愛(ài)好者。同時(shí)新奇的創(chuàng)意是我們布偶的主打，不同式樣的布偶擬申請(qǐng)專利，防止產(chǎn)品重復(fù)，為了拓寬市場(chǎng)空間，布偶的實(shí)用性也是我們重點(diǎn)考慮的方面，比如設(shè)計(jì)長(zhǎng)手長(zhǎng)腳的布偶，長(zhǎng)長(zhǎng)的手臂在家里可以綁窗簾，冬天可以綁圍巾，如果有這么個(gè)可愛(ài)的小家伙懶懶地趴在上面，將是一件多么靈動(dòng)的裝飾和稱手的用具啊。同時(shí)工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來(lái)越多的人已不可能也沒(méi)必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了?，F(xiàn)今的消費(fèi)者對(duì)禮品的整體質(zhì)量和文化內(nèi)涵都提出了新要求，眾多禮品開(kāi)始主打個(gè)性化的理念。DIY的概念在網(wǎng)絡(luò)上已被廣泛推廣，而且有越來(lái)越多的人開(kāi)始喜歡DIY這種休閑活動(dòng)，DIY的概念正在被大多數(shù)人接受，市場(chǎng)的醞釀已經(jīng)成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。第三部分 產(chǎn)品 產(chǎn)品描述：DIY是英文DO IT YOURSELF的簡(jiǎn)寫，它更大程度上體現(xiàn)了一種精神，那就是自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂(lè)。 注： 在店鋪成立之初，本小組成員均為20**級(jí)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生，教育背景及所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程基本是一樣的。第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：