【正文】 A有限責(zé)任公司 年度：2016年單位：元項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、銷售收入1260000減：營(yíng)業(yè)成本（包括稅收）1172240二、投資收益50000三、凈利潤(rùn)137760注:每年1，2，7，9月銷售額減半，8月銷售額為零。營(yíng)業(yè)稅按小規(guī)模稅人算稅率為銷售額的3%。五、財(cái)務(wù)分析公司投資結(jié)構(gòu)表，如下：投資結(jié)構(gòu)表資產(chǎn)類別項(xiàng)目名稱投資金額（元）固定資產(chǎn)貨運(yùn)面包車20000無形資產(chǎn)投資純凈水生產(chǎn)商100000初始投資120000注:購(gòu)買純凈水公司1%股權(quán)同時(shí)獲得低價(jià)采購(gòu)優(yōu)惠。為比賽提供飲用水優(yōu)惠券等作為獎(jiǎng)品電視廣播江蘇電視臺(tái)、公交車視頻等制作小段視頻展示公司服務(wù)活動(dòng)。創(chuàng)建公司討論組、微信群。 付款方式：當(dāng)面支付與在線支付均可。： 初期定價(jià)：冰露：10元/桶（如今市場(chǎng)價(jià)校內(nèi)12元/桶）。銷路打開后價(jià)格緩慢回升到市場(chǎng)價(jià)，通過節(jié)假日活動(dòng)、累計(jì)訂購(gòu)量?jī)?yōu)惠等活動(dòng)保持售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，飲用水進(jìn)價(jià)約5~7元不等，主要通過銷量來產(chǎn)生利潤(rùn)，維持公司的正常運(yùn)營(yíng)。 實(shí)施促銷活動(dòng)（如累計(jì)訂滿20桶贈(zèng)送1桶）回饋用戶。 增加代理桶裝水品牌，以在線銷售的銷售量統(tǒng)計(jì)用戶偏愛品牌。（第4年及以后）： 本校銷路打開后，通過在本校成功的例子，以及學(xué)校的影響，輻射整個(gè)南京地區(qū)高校，重復(fù)上述方式打開銷路。 深化與本校合作，擬向老師辦公室提供飲用水與飲水機(jī)。 先以學(xué)校內(nèi)三棟宿舍作為試點(diǎn)，然后推廣到整個(gè)學(xué)校。 通過在微信、新浪微博、等平臺(tái)建立公眾號(hào)，定期推送消息，并與本校各平臺(tái)公眾號(hào)合作宣傳。（第1年）： 壓低送水價(jià)格，在不低于進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上提供略低于市場(chǎng)價(jià)的飲用水，力求在本校內(nèi)打開銷路。具體來說，我們擬通過公眾號(hào)推送、海報(bào)、網(wǎng)頁宣傳、自印宣傳單、學(xué)生活動(dòng)贊助以及與學(xué)生社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場(chǎng)，擴(kuò)展送水業(yè)務(wù)。： 對(duì)于試點(diǎn)規(guī)模，一開始進(jìn)行三個(gè)樓棟的試點(diǎn)； 在試運(yùn)行階段時(shí)一方面通過贊助社團(tuán)活動(dòng)宣傳自己的品牌，一方面用良好的服務(wù)質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生，讓他們口口相傳，并在其他未涉及樓棟進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，盡量快的全面推廣； 在生活區(qū)的推廣結(jié)束后，利用學(xué)生的口碑，向教師宣傳病痛時(shí)做調(diào)研，以便于我們快速的拿下生活+辦公區(qū)的市場(chǎng)； 對(duì)于送水盈利偏少的情況，預(yù)計(jì)在送水得到穩(wěn)定的發(fā)展之后，在營(yíng)收變得穩(wěn)定之時(shí)進(jìn)行企業(yè)改革，將送水轉(zhuǎn)變?yōu)樵焖铀退M(jìn)一步提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)送水的公司只能賺取差價(jià)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。同時(shí)，如何將面向高校生活區(qū)擴(kuò)大至生活+辦公區(qū)，這都必須進(jìn)行嚴(yán)密的考慮。： 面向高校的桶裝水公司雖然不會(huì)一直以價(jià)格戰(zhàn)的形式贏得市場(chǎng)，但是前期必須提供優(yōu)良的服務(wù)以及低廉的價(jià)格，前期主要以薄利多銷的形式為主，但是它的前提是受眾較多，首先我們進(jìn)行的是試點(diǎn)服務(wù)，然后在逐步展開。 面對(duì)客戶的投訴，我們將立即采取響應(yīng)，在投訴的地方減少失誤，如果是人員投訴，將對(duì)被投訴人進(jìn)行教育?？蛻艨赡軙?huì)向我們投訴或者提出建議。公司的配給響應(yīng)速度可能會(huì)出現(xiàn)跟不上用戶需求的情況。 尋求合作時(shí)出讓公司部分股份，讓合作公司得到公司股權(quán)，促進(jìn)雙方合作。 公司前期投入主要來自場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購(gòu)買的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。：公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為： 資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司競(jìng)爭(zhēng)力和收益。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 ：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是： 在我們公司推出這項(xiàng)服務(wù)和活動(dòng)時(shí)，我們需要說服各大高校的領(lǐng)導(dǎo)層面同意我們進(jìn)入高校推行我們的服務(wù)； 需要一個(gè)過程來讓顧客認(rèn)可并習(xí)慣我們的服務(wù)。在未來我們推出網(wǎng)絡(luò)管理的送水服務(wù)后，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)進(jìn)一步提高，有了網(wǎng)絡(luò)的支持，對(duì)于顧客而言下訂單付錢確定送水時(shí)間會(huì)更加便捷，對(duì)于管理者而言，能提供的服務(wù)業(yè)更加細(xì)致周到。我們是在校學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)初期我們不會(huì)考慮大量盈利，以低價(jià)來打開時(shí)市場(chǎng)，我們擁有成本方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們會(huì)直接從水廠進(jìn)水來保證我們的貨源是最優(yōu)質(zhì)的，我們也會(huì)提供更加靈活的送水時(shí)間，提供送水到宿舍這樣其他外來公司所無法提供的服務(wù)。 經(jīng)過調(diào)查分析，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是現(xiàn)有社會(huì)上成熟的送水公司和現(xiàn)在已經(jīng)在校園內(nèi)提供送水服務(wù)的小公司，他們比我們擁有更加成熟的經(jīng)銷渠道，方便的送水交通工具和龐大的送水團(tuán)隊(duì)。 在后期發(fā)展中，我們會(huì)將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，我們會(huì)鎖定南京的各大高校。而且前期積累的口碑也會(huì)對(duì)我們后面市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。為老師提供送水服務(wù)，會(huì)帶來更多的盈利機(jī)會(huì)。一方面因?yàn)槲覀兪窃谛W(xué)生，和社會(huì)上的公司相比會(huì)更容易獲得學(xué)校的信任和支持，另一方面，我們也更了解學(xué)生的確切需求，能夠提供更快速便捷的服務(wù)，與學(xué)生的交流了解也更直接充分。據(jù)了解，現(xiàn)在南京林業(yè)大學(xué)中能夠獲得桶裝水送水服務(wù)的只有10棟和9棟，大部分學(xué)生公寓是沒有相應(yīng)的送水服務(wù)。大部分的送水公司并沒有采用網(wǎng)絡(luò)化的管理方式，在管理方式方面有很大的提高空間，網(wǎng)絡(luò)化的管理方式會(huì)帶來整個(gè)送水效率的提高。而學(xué)生平時(shí)喝的水很難確保安全衛(wèi)生，且相較于社會(huì)上銷量巨大的桶裝水，學(xué)生購(gòu)買的包裝飲用水代價(jià)高昂。近年來，桶裝水行業(yè)保持高達(dá)40%~50%的年增長(zhǎng)率，得益于消費(fèi)者習(xí)慣的養(yǎng)成，整個(gè)桶裝水行業(yè)的發(fā)展前景巨大。二、市場(chǎng)分析 隨著人民生活水平的不斷提高，桶裝水憑借健康，便捷的特點(diǎn)，走進(jìn)人們的生活，廣受市場(chǎng)歡迎。 組織執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)股東權(quán)益。 掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長(zhǎng)匯報(bào)工作情況。CFO 曹翠潔： 了解在當(dāng)前銷售策略下的市場(chǎng)狀況； 組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。