重慶書(shū)畫(huà)培訓(xùn)及培訓(xùn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-02 06:46本頁(yè)面
【正文】 用按20萬(wàn)計(jì)，三年需要60萬(wàn)。開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)的成本需要3000/6=500元。月成本如下：人員成本2000元，宣傳資料成本50（資料設(shè)計(jì)制作費(fèi)）*6（客戶(hù)數(shù)）300元，其他費(fèi)用700元。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)成本包括拜訪(fǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要投入的人力資源，宣傳資料的制作以及發(fā)生的交通費(fèi)、交際費(fèi)等其它業(yè)務(wù)費(fèi)用。我們需要把市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)放在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)上，通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和城區(qū)各中小學(xué)，將我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)宣傳出去，所以客戶(hù)（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）開(kāi)發(fā)是我們投入的重點(diǎn)，用戶(hù)開(kāi)發(fā)投入不是太大。所以這一塊每年總投入40萬(wàn)就差不多。產(chǎn)品研發(fā)與維護(hù)這一塊成本是確定的，第一年產(chǎn)品研發(fā)階段，需要四個(gè)人，人員成本需要15萬(wàn)，按20萬(wàn)進(jìn)行預(yù)算。E 2013年，實(shí)現(xiàn)收入與投入持平或有一定程度的盈利。C 為中期戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成做好前期準(zhǔn)備；如果說(shuō)前兩個(gè)目標(biāo)屬于執(zhí)行層面全力投入的事情，那么這一目標(biāo)則屬于戰(zhàn)略層面需要關(guān)注的事情。1）近期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做強(qiáng)截至2013年底，企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)如下：A立足重慶市場(chǎng)，成為重慶書(shū)畫(huà)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者；根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)情況，不斷優(yōu)化我們的運(yùn)營(yíng)模式，和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立非常密切的合作關(guān)系及共贏(yíng)機(jī)制，掌握地方性市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，形成成熟的地方性互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，為將來(lái)將其快速?gòu)?fù)制到其它各級(jí)城市奠定基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)這條大船所要駛往的目的地，企業(yè)戰(zhàn)略本身則是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的導(dǎo)航儀和地圖。二．企業(yè)戰(zhàn)略確定企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)為了更好的把握市場(chǎng)機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。由于市場(chǎng)潛力很大，未來(lái)會(huì)有很多公司進(jìn)入這一領(lǐng)域。世界第一峰是珠穆朗瑪峰，世界第二峰大多都不知道它的名字。誰(shuí)抓住了資本和市場(chǎng)，誰(shuí)就能做行業(yè)的主導(dǎo)。重慶書(shū)畫(huà)培訓(xùn)業(yè)務(wù)還處于起步階段，雖然有一些公司已經(jīng)具備先行優(yōu)勢(shì)，但真正的市場(chǎng)格局遠(yuǎn)未形成。我們對(duì)重慶書(shū)畫(huà)培訓(xùn)市場(chǎng)的前景充滿(mǎn)信心！培訓(xùn)行業(yè)屬于起步發(fā)展階段，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，重慶書(shū)畫(huà)培訓(xùn)從小學(xué)、中學(xué)生入手，一直覆蓋到企業(yè)高管（MBA總裁班），是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。從藝術(shù)品供給的角度看，重慶是一座3000年歷史文化名城，近百年來(lái)，尤其是從抗戰(zhàn)時(shí)期的陪都到解放初期的西南行政區(qū)首府，這里留下了許多偉大的政治家、思想家、文學(xué)藝術(shù)家的足跡，如郭沫若、張大千、傅抱石、張善子、黃賓虹、陸儼少、黃君璧等，擁有豐富的藝術(shù)品供給資源；從需求方面看，重慶是中國(guó)西部唯一的直轄市和長(zhǎng)江上游最大的中心城市，近年來(lái)，重慶經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，非公有制經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，從我們舉行的近十次拍賣(mài)會(huì)來(lái)看，重慶的藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)培育，在不斷的成長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)的買(mǎi)手涉獵藝術(shù)品，一為陶冶情操，二為豐厚的回報(bào)。換個(gè)角度思考，目前重慶的藝術(shù)品價(jià)格處于“原始股”階段，對(duì)藝術(shù)品投資者來(lái)說(shuō)，屬于入市的大好時(shí)機(jī)。目前重慶的藝術(shù)品市場(chǎng)，較之北京、上海等老直轄市，的確有一定的差距，北京、上海的藝術(shù)品拍賣(mài)一次可拍出幾個(gè)億，去年底，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)拍賣(mài)的新高。全球藝術(shù)品拍賣(mài)交易總量突破近300億人民幣。近年來(lái)，中國(guó)書(shū)畫(huà)投資市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)取得長(zhǎng)足發(fā)展，為書(shū)畫(huà)培訓(xùn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從宏觀(guān)上講，除去正規(guī)的學(xué)校教育（大約占60%,）之后，市場(chǎng)化培訓(xùn)需求達(dá)到7200億元。 這是行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段必然會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象，而且主要出現(xiàn)在中低端培訓(xùn)市場(chǎng)。以思想和理念為主的高端培訓(xùn)，其市場(chǎng)規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大，成為培訓(xùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)份額的主導(dǎo)力量。2）培訓(xùn)市場(chǎng)目前以中低端培訓(xùn)為主，高端市場(chǎng)培訓(xùn)正在興起。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、管理、經(jīng)濟(jì)、新興行業(yè)的各類(lèi)高端培訓(xùn)市場(chǎng)逐步興起。目前，一些公司很多員工大學(xué)畢業(yè)后，都參加野馬等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)壓力很大，企業(yè)需要的更多是專(zhuān)業(yè)技術(shù)型人才，很多高中畢業(yè)生選擇直接到專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，就業(yè)情況相對(duì)較好
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