【正文】 愛好者對此產(chǎn)品有更加高的購買欲望和一定的購買力。質(zhì)量能夠完全控制在自己的手里，并由此形成自身核心競爭力。根據(jù)云峰翡翠的市場細(xì)分，只做自研設(shè)計(jì)中高檔翡翠產(chǎn)品。而本策劃案最主要的是第一階段，即樹立品牌，怎樣去建設(shè)品牌是主要任務(wù)。第四階段是享受品牌。第三階段是擴(kuò)展品牌。俗話說，打江山容易守江山難。因此，要正確樹立品牌。樹立品牌是一個企業(yè)邁向成功的開端。因此，云峰翡翠也要遵循這一法則，爭做第一，成為翡翠市場的領(lǐng)導(dǎo)者?！盃幾龅谝弧眲龠^“做得更好”。爭做第一，而不是最好，因?yàn)槿藗兛偸菍⒌谝环N產(chǎn)品當(dāng)做最好的。因此云峰翡翠的品牌建設(shè)存在激烈的市場競爭威脅。隨著翡翠產(chǎn)品的稀缺性和行業(yè)的規(guī)范化各品牌之間合理化競爭也日益激烈。珠三角已成為奢侈品市場的銷售勝地，俱備天時地利人和的珠寶需求市場。（2）市場競爭的威脅?？梢哉f，文化決定了珠寶首飾的流行趨勢，也決定了消費(fèi)者的選擇取向。近年來，由于受2008年北京奧運(yùn)會召開及消費(fèi)者受返璞歸真消費(fèi)心理的影響，在國內(nèi)外逐漸形成了一股軟玉(白玉)消費(fèi)熱，其市場需求日益增大，知名度也越來越高，如北京、上海、杭州等地的軟玉(白玉)市場十分火爆。國際鉆石行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)HRD(比利時鉆石高階層議會)的一份報(bào)告顯示，中國每年僅婚慶引發(fā)的珠寶消費(fèi)就為250億元人民幣，鉆石首飾已取代貴金屬首飾成為婚慶首飾的主體。 威脅?。?）珠寶消費(fèi)者的選擇取向?；ǘ荚品逯閷毘羌閷毥灰?、珠寶展覽、新品發(fā)布、信息交流和品牌提升為一體，集合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個新型的珠寶交易平臺，是政府大力扶持的對象。（2）政策上的大力扶持。中華民族8000年的玉文化使人們的珠寶消費(fèi)觀念由時尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)移，玉石產(chǎn)品的市場份額逐年擴(kuò)大。中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾年消費(fèi)額超過百億美元的國家之一。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)GDP位于世界前3位，居民存款余額達(dá)20萬億元人民幣，富足的生活條件使其消費(fèi)能力與欲望顯著增強(qiáng)，%。云峰翡翠作為翡翠銷售行業(yè)的新加入者，在翡翠經(jīng)營、管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，銷售渠道還沒有打開，云峰翡翠的品牌形象還沒有樹立起來，還沒有建立起云峰翡翠的固定消費(fèi)群體。由于翡翠原料多來自緬甸公盤，中標(biāo)者的出價(jià)也會直接影響其成本，這都導(dǎo)致難以量化翡翠的價(jià)格。被稱作西方文化的鉆石早就有了國際公認(rèn)的 “4C” 分級標(biāo)準(zhǔn)，而被視為東方文化的翡翠與白玉長期以來缺乏較完善，系統(tǒng)的國家標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營成本的增加勢必對翡翠銷售市場的發(fā)展起到一定的阻礙作用。 劣勢　 （1）經(jīng)營成本高。云峰翡翠的原材料采購便宜，所經(jīng)營的翡翠均為天然翡翠，從不銷售人工翡翠。云峰珠寶的品牌知名度高，具有強(qiáng)大的感召力，而且企業(yè)資金雄厚，招商到位，這保證了能為消費(fèi)者提供更加滿意的的服務(wù)，有利于云峰翡翠的品牌建設(shè)。甚至現(xiàn)在有些經(jīng)營鉆石飾品的企業(yè)，也轉(zhuǎn)向投資翡翠。同一件翡翠雕件，在不同地方，不同場合，會有價(jià)格上的較大差異。大家知道，翡翠的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（顏色、透明度、質(zhì)地細(xì)膩程度及加工工藝等）不像鉆石的4C評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)那么嚴(yán)格和具體，而主觀隨意性及非量化性較大。（4）翡翠的可賭性及利潤翡翠原料往往帶皮殼，是賭貨，具有很大風(fēng)險(xiǎn)性；但有的人喜歡這種帶刺激性的生意，賭贏了可以獲取暴利。因而，翡翠的價(jià)值也定會上升。翡翠是一種特殊礦產(chǎn)資源，從某種意義上來說，所有礦產(chǎn)資源都有不可再生性。國際市場上，翡翠價(jià)格不斷增長，近10年來，年增長率達(dá)30％。（3）翡翠的保值性、增值性翡翠是玉中之王。佩戴玉件、擺放玉器，早有吉祥、辟邪護(hù)身、醫(yī)療保健的說法。從新石器時代開始，某些玉器及紋飾就成為社會道德、習(xí)俗、神靈、財(cái)富及權(quán)力的象征。（2）傳統(tǒng)的中華玉文化的影響中國是個文明古國，素有玉石之鄉(xiāng)，工藝之國的美稱。翡翠的形成，需要非常特殊的高壓變質(zhì)地質(zhì)構(gòu)造條件，緬甸恰好是兩個板塊的碰撞帶，具有翡翠形成的特殊條件。同時由于為纖維交織結(jié)構(gòu)，所以，韌性大，韌度為鉆石的100倍，抗撞擊力強(qiáng)，不易破碎，長期佩戴不易損壞。我國翡翠市場發(fā)展很快，還有下面幾種因素：（1）翡翠具有美麗、耐久及稀少的特征顏色正、透明度（水頭）好、質(zhì)地細(xì)膩、不含雜質(zhì)的翡翠，給人以美的享受，具有很好的觀賞性。
　　我國翡翠市場為何發(fā)展迅速首先應(yīng)當(dāng)肯定的是，翡翠市場發(fā)展很快的原因主要是改革開放的政策好。（8）不同翡翠加工、貿(mào)易基地，在經(jīng)營原料、玉雕成品及飾品的質(zhì)量和工藝方面的多樣性，可很好地滿足不同消費(fèi)群體的需求。（7）有利于翡翠企業(yè)的有序競爭。（5）可以充分發(fā)揮這些地區(qū)的玉雕傳統(tǒng)加工技術(shù)優(yōu)勢，并有利于傳統(tǒng)玉雕工藝的繼承和發(fā)展，將我國玉雕工藝技術(shù)推向更高水平。（3）有利于取得政府部門的支持；有利于進(jìn)行科學(xué)的、有序的管理，進(jìn)行行業(yè)自律工作；有利于培養(yǎng)翡翠龍頭企業(yè)、實(shí)施品牌戰(zhàn)略工程及文明示范店和放心示范店工程。這些翡翠加工、貿(mào)易基地具有很多優(yōu)勢：（1）翡翠雖產(chǎn)于緬甸，但我國與緬甸接壤，這些翡翠加工、貿(mào)易基地離緬甸翡翠產(chǎn)地較近，可達(dá)到就近取材（原料）的目的，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。有百貨商店及珠寶城中的翡翠專柜及翡翠專賣店。經(jīng)營規(guī)模越來越大，地區(qū)越來越多。市場秩序日趨規(guī)范，開始步入有序發(fā)展階段。（4）我國翡翠市場的檔次由低到高。（2）我國已成為世界上最大的翡翠消費(fèi)市場。主要表現(xiàn)在：（1）改革開放前，從事金銀珠寶生產(chǎn)加工及經(jīng)營的僅有少數(shù)幾個國家批準(zhǔn)的國營企業(yè)，根本談不上是什么產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已形成了全國擁有5000多家金銀珠寶加工企業(yè)、300多萬從業(yè)人員、1000多億元年銷售總額、年出口創(chuàng)匯約32億美元的重要產(chǎn)業(yè)。坐在右面椅子上的是收貨的主，坐在左面小板凳上的賣貨的加工商，貨是成批的收購，單賣的很少，比方鐲子，成批收購，均勻每個單價(jià)根本都在多少十元到多少百元這樣，千元以上的很少，至于收走落后珠寶店要賣多少，只有商家本人心里明白。緬甸的玉石銷售分玉石毛料和玉石廢品，仰光和曼德勒的玉石交易市場都既賣毛料也賣廢品，帕敢則重要是毛料市場，交易量不大。翡翠博得了“玉石之王”的美稱。廣東省金銀珠寶玉器業(yè)廠