珠寶品牌營銷計劃書-文庫吧資料
2025-07-26 03:51本頁面
【正文】 會有好奇心，一些有創(chuàng)意，有特色，能給顧客帶來直接消費優(yōu)惠，能實時保障顧客消費權(quán)益的活動能在階段性帶動銷售業(yè)績。月銷售計劃的制定是從原計劃的銷售數(shù)據(jù)和上月實際的銷售數(shù)據(jù)相比較，通過一些可提升點，制定出下月的銷售計劃，如在情人節(jié)時，推出店鋪相應(yīng)的促銷活動，這些環(huán)節(jié)都可在做月銷售計劃及目標是考慮在內(nèi)，會有更清晰，更有效的銷售方法推出。了解上周顧客的進店人數(shù)、購買人數(shù)、銷售的產(chǎn)品類別、平均單價等方面推出上周銷售主要出現(xiàn)的問題是什么，銷售不好的原因和機會點是什么。最重要的是在店鋪的一些有針對性的銷售計劃。具體的細節(jié)可針對具體需求出臺方案。 準確的定性定量會使店鋪的產(chǎn)品更適合顧客的需求。例如：斯動所服務(wù)珠寶品牌所在的位置為高檔的商業(yè)圈，我們給店鋪的貨品定性為“奇、巧、貴”寓意是，款式奇特、工藝精巧、產(chǎn)品品質(zhì)上等貴重。根據(jù)店鋪所在地段以及商圈的特殊環(huán)境，檔次定義出消費者購買產(chǎn)品的目的和購買能力。市場活動的推出其實都是需要一些包裝和炒作的，利用活動加上一些媒體與廣告的宣傳，加大活動的影響力，更能刺激消費者對于品牌的認知，最終目的就是讓顧客信任、認可品牌而來店選購商品?？蛇m時的贊助一些大型活動。與美容機構(gòu)定期舉辦VIP客戶形象指導(dǎo)沙龍活動。四、客戶市場活動推廣 客戶品牌的發(fā)展及持久提升和市場的影響力有直接關(guān)系，通過市場活動的推出有針對性的向消費群體推薦自己品牌的特點、優(yōu)勢、方法如下：與高端美容美發(fā)連鎖品牌、婚紗影樓、星級酒店、高端車經(jīng)銷商、星級電、影院、婚慶公司、高級主題休閑會所合作，通過一些客戶資源共享，相互推薦的形式、特殊的優(yōu)惠政策讓對方的消費者了解珠寶品牌。從品牌的市場愿景出發(fā)，投入廣告推廣的同時一定要清晰定位自身的發(fā)展方向及品牌風(fēng)格，切不可隨意投入廣告，因為一些不恰當(dāng)?shù)膹V告平臺和檔次較低的媒介會對品牌的宣傳帶來反效果，影響未來公司的健康發(fā)展。⑥派發(fā)宣傳頁：成本低，針對性強，但會影響品牌的檔次。②電視廣告：費用較高，影響力強，需要有長期針對性的投放③電梯及樓宇廣告：涉及范圍廣，費用較低，有目的性的投放才能產(chǎn)生宣傳效用④公交車站臺、車身廣告：影響力大，時效長，價位較低，長期投入能迅速拓展品牌知名度。市場廣告推廣利用鮮活創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)形式在各高端媒介中發(fā)布有效廣告信息①報紙、時尚雜志廣告：報紙的涉及消費人群廣，單次的廣告費用按版面看從幾千到幾萬，但只有長期的投放才能形成良性的廣告氛圍的影響力。網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)是一個覆蓋面廣，信息傳播迅速，形式多樣化的宣傳平臺，在區(qū)域品牌進駐時間不長，市場推廣力度有限的情況下，利用網(wǎng)絡(luò)推廣的免費資
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