服務類創(chuàng)業(yè)計劃書范本-文庫吧資料
2025-07-26 03:40本頁面
【正文】 0平方米可接29名會員。針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。假如確有競爭者想進入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建。應變計劃針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。對于季節(jié)性的現金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，%。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。我們正在與北京師院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規(guī)劃內。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。培訓的任務將由總裁來負責。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。直接郵寄也地我們的長期策略之一。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。短期策略直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經濟產生深遠的影響。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。統(tǒng)計數據還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。跑道從市場調查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。由于有了這個設施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內網球俱樂部。小型高爾夫球場小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產選為首選運動。排球場從最近的發(fā)展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。評估結果顯示：80%的營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓練和滑冰協(xié)會租用。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程?；鶊龀闃诱{查表明，33%的人認為應該有滑冰場。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。考慮這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。場點地價是13萬元/公頃。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。選擇地點經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等），決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘。次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。80%的被調查者認為清潔的設施對于行業(yè)是最重要的因素。一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設備更新不及時。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。根據室運協(xié)的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統(tǒng)計數據得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。根據1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析
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