房地產(chǎn)月工作計(jì)劃-文庫吧資料
2024-08-02 00:58本頁面
【正文】 應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢?！ ∫?、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概 要之后?！ 。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁矗空l去做？什么時候做？費(fèi)用多少？ ?。壕C述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支?！ 。捍_定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 ?。禾峁┯嘘P(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料?！ 》康禺a(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。篇二：房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個營銷活動?！ 《?、考察標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)一:通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項(xiàng)目的初步意見等給予評分 標(biāo)準(zhǔn)二:通過代理公司提交的〈〈項(xiàng)目全程營銷策劃提案〉〉,對其專業(yè)能力進(jìn)行考察,并根據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察對我項(xiàng)目的認(rèn)真度和基本專業(yè)度?！ 〉谒牟?與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書?！ 「鶕?jù)項(xiàng)目招標(biāo)函件提供的項(xiàng)目內(nèi)容,提交〈〈項(xiàng)目全程營銷策劃提案〉〉 第二步:公開提案,公布結(jié)果 在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報(bào)告后,組織公開提案會,并邀請行業(yè)專家進(jìn)行評分,設(shè)置入圍獎3名和中標(biāo)獎1名,入圍公司獎勵現(xiàn)金3000元,可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力的考察范圍中,中標(biāo)公司獎勵現(xiàn)金10000元,并簽定合作意向書。包括項(xiàng)目的均價,各樓層均價,各戶型價格表,銷售基本優(yōu)惠策略、價格入市、提價策略等 整理數(shù)據(jù),分析對手和目標(biāo)群,計(jì)劃銷售進(jìn)度、預(yù)測銷售量情況等等 XX年1月10日——XX年1月16日 價格表初步討論和修改 將完成后的價格報(bào)告提交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,并組織第一次價格業(yè)務(wù)討論會。(執(zhí)行工作計(jì)劃范文略) 附件一:項(xiàng)目價格體系研究、論證和制定工作計(jì)劃范文 工作時間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時間 完成情況 XX年12月12——XX年12月26日 市場調(diào)查 委派銷售人員對項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價格進(jìn)行收集、比較、整理 XX年12月12——XX年12月26日 制定價格策略 為項(xiàng)目價格制定擬出定價公司和依據(jù)。 3考察廣告公司服務(wù)報(bào)價,廣告發(fā)布報(bào)價、物料制作報(bào)價等情況?！ ?考察對我項(xiàng)目提出的初步整合 推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。 因此,廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則。(具體考察辦法及工作計(jì)劃范文見附件二) 項(xiàng)目廣告公司的選定階段 在代理公司選定之后,為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)目形象工作必須通過廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)?！ ?對代理公司的合同進(jìn)行審定,考察重點(diǎn)除代理價格之外,還要重點(diǎn)對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核,確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處,并達(dá)到要求。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。 我公司在選擇代理公司時,應(yīng)通過以下四個個方面進(jìn)行綜合考察和評定: 2對代理公司的歷史業(yè)績進(jìn)行綜合考察,了解其代理過項(xiàng)目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價。 房地產(chǎn)全程營銷工作是一項(xiàng)工作量大,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計(jì)劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施,而給將來留下后遺癥。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會 恢復(fù)繁榮。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注?！ ∪?、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等?！ ≈饕獞?yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！ ?yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢?！ ∫弧⒂?jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。 ?。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？ ：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。 ?。捍_定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 ?。禾峁┯嘘P(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料?！ ≡诜康禺a(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要?！ X年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個營銷活動?！ ∑悍康禺a(chǎn)銷售月工作計(jì)劃范文 篇一：XX年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 XX年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近
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