房地產(chǎn)月工作計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 一定要相處一個號的辦法和計劃來?！ 。禾峁┯糜谕瓿捎媱澞繕?biāo)的主要市場營銷方法。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。因此,在目前情況下,營銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段,在營銷的前期準(zhǔn)備中分為四個階段: 項目價格體系研究、論證和制定階段 (具體工作計劃范文見附件一) 項目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選定,很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評定,任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處,因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外,還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。在考察廣告公司過程中,除了考察其設(shè)計能力和服務(wù)費用方面,還應(yīng)重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度,對項目理解越透,其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂,也越能打動目標(biāo)群。制定平面戶型差距分?jǐn)?shù)表XX年12月27日——XX年1月9日 完成項目價格體系制定報告。通過提案中的市場分析、項目分析、項目目標(biāo)群定位、項目價格定位依據(jù)策略、項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目的理解程度和全程營銷整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力) 標(biāo)準(zhǔn)三:通過與中標(biāo)公司的專案組人員的座談,對服務(wù)隊伍的專業(yè)能力和對項目服務(wù)的態(tài)度進(jìn)行考察,并根據(jù)人員的資力,專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務(wù)水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換?！ 。禾峁┯糜谕瓿捎媱澞繕?biāo)的主要市場營銷方法?！ ?yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向?！ ∮袃深惸繕?biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立?！ 〔呗躁愂鰰梢匀缦滤荆骸 ∧繕?biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。使顧客能夠得到最大的滿足。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門?！ ∑悍康禺a(chǎn)銷售工作計劃范文 房地產(chǎn)銷售工作計劃范文 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動?！ 。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?？誰去做？什么時候做？費用多少？ ：綜述計劃預(yù)計的開支?！ ∪?、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等?！ ∶總€公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改?！ 》?wù)：提供全面的物業(yè)管理。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！ ≡谶@里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題?！ ?yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢?！ 。禾峁┯嘘P(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要?！ ∑?、預(yù)計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西?！ 《⑹袌鰻I銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。(凡支付獎勵金的公司,其提案中的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有,開發(fā)商可在今后營銷過程中使用) 第三步:與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談,中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對接計劃模式,我公司組織專案組人員座談,深入了解情況。 3考察委派負(fù)責(zé)我項目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計能力,文案撰稿能力以及與開發(fā)公司,代理公司對接的模式和團(tuán)體溝通能力。 3考察代理公司的對項目的態(tài)度,通過考察代理公司對接模式和委派負(fù)責(zé)我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等,以評定代理公司對項目的認(rèn)真度和專業(yè)度。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到
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