中國洗衣機市場零售監(jiān)測分析報告-文庫吧資料
2025-07-26 00:12本頁面
【正文】 蛋糕。面對洋品牌的強勢進攻，國產領導品牌的占有率逐年下降，危機進一步顯現(xiàn)。國外品牌的價格從遙不可及逐漸被大中城市的消費人群所接受。國產洗衣機企業(yè)經受了前所未有的內憂外患的沖擊，整個洗衣機行業(yè)出現(xiàn)了分化、裂變的大趨勢。年初，曾經是洗衣機行業(yè)六巨頭之一的山西海棠電器集團股份有限公司因債務問題宣告破產；4月，“ST”公司面臨重組；7月，曾列國內銷量前三甲的榮事達洗衣機，被法國ELCO公司“收編”。據估算，每臺洗衣機因原材料上漲而使成本上升42元左右，而平均每臺洗衣機的價格卻下降了50元左右。與其他家電產品相比較，這一產業(yè)處于一個相對平穩(wěn)并具有優(yōu)勢的環(huán)境，以海爾、小天鵝、榮事達等企業(yè)為代表的洗衣機企業(yè)占據了國內洗衣機市場主要份額。預計全年產量達到1700多萬臺，同比增長78%；預計全年國內銷量可達到1450萬臺左右，同比增長5%以上，保持著較好的運行態(tài)勢。我國洗衣機行業(yè)從20世紀70年代末的起步、80年代的快速增長、80年代末90年代的迂回到90年代后期的緩慢發(fā)展，經歷了一個完整的生命周期。 四、總結語 總之，2003年度是洗衣機行業(yè)難以忘記的一年，不過賽諾相信，只要企業(yè)加大產品的升級力度，經銷商加大整合力度，消費者加大對產品的明確程度，必然會出現(xiàn)廠家、商家和消費者三贏的局面。 也就是說，滾筒全自動洗衣機等高端產品將重點在一二級城市銷售而不再白費資源地推向三四級市場，同時，波輪半自動洗衣機等低端產品將重點投放三四級市場而不再一二級市場主推。去向分類日益明確。所以，經營渠道的重心必然向三四級市場轉移。如果我們認真審視同屬白色家電的冰箱、空調和洗衣機行業(yè)，就不難發(fā)現(xiàn)洗衣機在三四級市場甚至是農村市場的普及率遠遠比另兩個行業(yè)要高得多。 家電渠道向大型化、連鎖化，專業(yè)化、集中化發(fā)展。全民講究衛(wèi)生好習慣的回歸給洗衣機行業(yè)也帶來了較大的銷售契機。畢竟品質才是品牌制勝的法寶。在這一點上快速消費品行業(yè)的華龍面和日化行業(yè)中的大寶都做出了很好的示范。當然，行業(yè)的現(xiàn)狀也給其他行業(yè)的進入樹立了壁壘，其他行業(yè)要想沖入洗衣機業(yè)，也是一個比較困難的事情。因此，洗衣機行業(yè)競爭最殘酷的時代將出現(xiàn)在2004和2005年，國產品牌能否東山再起也看這關鍵的兩年。 市場整合：2003年是中國洗衣機生產企業(yè)資本和優(yōu)勢整合的第一年，“土洋大戰(zhàn)”又步入了一個新的高度。波輪全自動洗衣機將由城市轉向農村而成為消費主流。同時限于篇幅關系，價格走勢、暢銷機型等分析項目在這里也不再贅述。但它在波輪全自動市場和整體市場均“不見經傳”，可見，無論在什么領域都是“術業(yè)有專攻”啊。并且從整個年度來看，無論是整體市場還是單品市場，均呈現(xiàn)出下滑的趨勢，這的確不能排除近來的股權變更所產生的終端銷售市場動蕩。 小天鵝則表現(xiàn)出了另外一種反差景象。 海爾的滾筒全自動洗衣機銷量份額排名雖然位列第一，但我們同時也看到它的整體銷量份額和他的波輪全自動產品銷量份額呈現(xiàn)驚人的相似（見圖表5），所以便不難看出海爾的銷售側重點。這一點從下面圖表4中的滾筒全自動洗衣機的銷量排名和圖表3整體銷量排名的對比中也可以明顯的感覺到。 我們還不能忽視的是，圖表3列出的僅僅是銷量排名的TOP8，而不是銷售額的排名。我們很高興地看到，海爾、小天鵝、榮事達等三大民族品牌仍然位列前三甲，三者的銷量市場份額高達50％以上。當然，我們從圖中也能感知到國慶、元旦、春節(jié)、“五一”等假日消費中半自動洗衣機所占份額有所回升，說明在假日消費中，沖著降價、買贈等促銷活動來購物的往往是低端產品用戶，這與空調行業(yè)中在節(jié)假日和銷售正旺季銷售的窗機和壁掛機往往比柜機多是同一個道理。從2002年10到2003年9月的全年月度分解宏觀來看，半自動、波輪全自動和滾筒全自動等三大洗衣機種類基本維持結構平衡，并且在當前情況下仍然是波輪全自動洗衣機占絕對壟斷地位，通常為60％以上，說明波輪全自動洗衣機以其優(yōu)良的“性能價格比”而成為人們的消費主流。但問題是去年的“五一”是真正的黃金周，人們可以大張旗鼓地涌向賣場去集中性消費，而今年的“五一”期間全國人民卻都正處在“非典”疫情的“白色恐怖”之中，連國家都無奈地取消了已經執(zhí)行了10年的“五一長假”，人們還哪敢大規(guī)模地涌向賣場？但結果既然已經擺在了我們面前，我認為應該是人們在作出一個“冒險”和“衛(wèi)生”的抉擇：即在加大衛(wèi)生力度的理由面前，許多人最終選擇了一次性冒險去把洗衣機搬回家。當然，從2002年度的11－12月份的零售指數來看，天氣雖然比10月份更冷，但銷售效果卻并不比10月份高，可見國慶黃金周促銷活動的影響力已經開始成為拉動人們進行耐用品消費的主流因素。 從圖表1顯示的2003年度中國洗衣機市場零售量指數動態(tài)中我們可以明顯感受到上述結論的正確性： 無論是2002年度還是2003年度，縱觀1－10月份的零售指數，均呈
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