年度中國洗衣機市場零售分析報告-文庫吧資料
2024-08-14 21:06本頁面
【正文】 大蛋糕。面對洋品牌的強勢進(jìn)攻，國產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的占有率逐年下降，危機進(jìn)一步顯現(xiàn)。國外品牌的價格從遙不可及逐漸被大中城市的消費人群所接受。國產(chǎn)洗衣機企業(yè)經(jīng)受了前所未有的內(nèi)憂外患的沖擊，整個洗衣機行業(yè)出現(xiàn)了分化、裂變的大趨勢。年初，曾經(jīng)是洗衣機行業(yè)六巨頭之一的山西海棠電器集團(tuán)股份有限公司因債務(wù)問題宣告破產(chǎn)；4月，“ST”公司面臨重組；7月，曾列國內(nèi)銷量前三甲的榮事達(dá)洗衣機，被法國ELCO公司“收編”。據(jù)估算，每臺洗衣機因原材料上漲而使成本上升42元左右，而平均每臺洗衣機的價格卻下降了50元左右。與其他家電產(chǎn)品相比較，這一產(chǎn)業(yè)處于一個相對平穩(wěn)并具有優(yōu)勢的環(huán)境，以海爾、小天鵝、榮事達(dá)等企業(yè)為代表的洗衣機企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)洗衣機市場主要份額。預(yù)計全年產(chǎn)量達(dá)到1700多萬臺，同比增長78%；預(yù)計全年國內(nèi)銷量可達(dá)到1450萬臺左右，同比增長5%以上，保持著較好的運行態(tài)勢。我國洗衣機行業(yè)從20世紀(jì)70年代末的起步、80年代的快速增長、80年代末90年代的迂回到90年代后期的緩慢發(fā)展，經(jīng)歷了一個完整的生命周期。 四、總結(jié)語 總之，2003年度是洗衣機行業(yè)難以忘記的一年，不過賽諾相信，只要企業(yè)加大產(chǎn)品的升級力度，經(jīng)銷商加大整合力度，消費者加大對產(chǎn)品的明確程度，必然會出現(xiàn)廠家、商家和消費者三贏的局面。 也就是說，滾筒全自動洗衣機等高端產(chǎn)品將重點在一二級城市銷售而不再白費資源地推向三四級市場，同時，波輪半自動洗衣機等低端產(chǎn)品將重點投放三四級市場而不再一二級市場主推。去向分類日益明確。所以，經(jīng)營渠道的重心必然向三四級市場轉(zhuǎn)移。如果我們認(rèn)真審視同屬白色家電的冰箱、空調(diào)和洗衣機行業(yè)，就不難發(fā)現(xiàn)洗衣機在三四級市場甚至是農(nóng)村市場的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比另兩個行業(yè)要高得多。 家電渠道向大型化、連鎖化，專業(yè)化、集中化發(fā)展。全民講究衛(wèi)生好習(xí)慣的回歸給洗衣機行業(yè)也帶來了較大的銷售契機。畢竟品質(zhì)才是品牌制勝的法寶。在這一點上快速消費品行業(yè)的華龍面和日化行業(yè)中的大寶都做出了很好的示范。當(dāng)然，行業(yè)的現(xiàn)狀也給其他行業(yè)的進(jìn)入樹立了壁壘，其他行業(yè)要想沖入洗衣機業(yè)，也是一個比較困難的事情。因此，洗衣機行業(yè)競爭最殘酷的時代將出現(xiàn)在2004和2005年，國產(chǎn)品牌能否東山再起也看這關(guān)鍵的兩年。 市場整合：2003年是中國洗衣機生產(chǎn)企業(yè)資本和優(yōu)勢整合的第一年，“土洋大戰(zhàn)”又步入了一個新的高度。波輪全自動洗衣機將由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村而成為消費主流。同時限于篇幅關(guān)系，價格走勢、暢銷機型等分析項目在這里也不再贅述。但它在波輪全自動市場和整體市場均“不見經(jīng)傳”，可見，無論在什么領(lǐng)域都是“術(shù)業(yè)有專攻”啊。并且從整個年度來看，無論是整體市場還是單品市場，均呈現(xiàn)出下滑的趨勢，這的確不能排除近來的股權(quán)變更所產(chǎn)生的終端銷售市場動蕩。 小天鵝則表現(xiàn)出了另外一種反差景象。 海爾的滾筒全自動洗衣機銷量份額排名雖然位列第一，但我們同時也看到它的整體銷量份額和他的波輪全自動產(chǎn)品銷量份額呈現(xiàn)驚人的相似（見圖表5），所以便不難看出海爾的銷售側(cè)重點。這一點從下面圖表4中的滾筒全自動洗衣機的銷量排名和圖表3整體銷量排名的對比中也可以明顯的感覺到。 我們還不能忽視的是，圖表3列出的僅僅是銷量排名的TOP8，而不是銷售額的排名。我們很高興地看到，海爾、小天鵝、榮事達(dá)等三大民族品牌仍然位列前三甲，三者的銷量市場份額高達(dá)50％以上。當(dāng)然，我們從圖中也能感知到國慶、元旦、春節(jié)、“五一”等假日消費中半自動洗衣機所占份額有所回升，說明在假日消費中，沖著降價、買贈等促銷活動來購物的往往是低端產(chǎn)品用戶，這與空調(diào)行業(yè)中在節(jié)假日和銷售正旺季銷售的窗機和壁掛機往往比柜機多是同一個道理。從2002年10到2003年9月的全年月度分解宏觀來看，半自動、波輪全自動和滾筒全自動等三大洗衣機種類基本維持結(jié)構(gòu)平衡，并且在當(dāng)前情況下仍然是波輪全自動洗衣機占絕對壟斷地位，通常為60％以上，說明波輪全自動洗衣機以其優(yōu)良的“性能價格比”而成為人們的消費主流。但問題是去年的“五一”是真正的黃金周，人們可以大張旗鼓地涌向賣場去集中性消費，而今年的“五一”期間全國人民卻都正處在“非典”疫情的“白色恐怖”之中，連國家都無奈地取消了已經(jīng)執(zhí)行了10年的“五一長假”，人們還哪敢大規(guī)模地涌向賣場？但結(jié)果既然已經(jīng)擺在了我們面前，我認(rèn)為應(yīng)該是人們在作出一個“冒險”和“衛(wèi)生”的抉擇：即在加大衛(wèi)生力度的理由面前，許多人最終選擇了一次性冒險去把洗衣機搬回家。當(dāng)然，從2002年度的11－12月份的零售指數(shù)來看，天氣雖然比10月份更冷，但銷售效果卻并不比10月份高，可見國慶黃金周促銷活動的影響力已經(jīng)開始成為拉動人們進(jìn)行耐用品消費的主流因素。 從圖表1顯示的2003年度中國洗衣機市場零售量指數(shù)動態(tài)中我們可以明顯感受到上述結(jié)論的正確性： 無論是2002年度還是2003年度，縱觀1－10月份的零售指數(shù)，
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