【正文】 非常圓滿的方案。關(guān)注下一步的市場(chǎng)安奈特從1999年7月進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，剛開始主要是以ISDN設(shè)備為主，跟中國(guó)電信與北京電信在ISDN領(lǐng)域建立了很好的合作關(guān)系。第三，在產(chǎn)品的安全、服務(wù)和價(jià)格上，國(guó)外的廠家沒(méi)法比。我們發(fā)展民族網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有可能性？第一，我們已有3～4年的在技術(shù)和市場(chǎng)上的積累，我們的產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)逐步被國(guó)民接受。其實(shí)桑達(dá)、華為，還有很多廠家的產(chǎn)品都已經(jīng)成系列了。實(shí)際上，我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有比較好的積累，技術(shù)雖然與國(guó)外有差距，但是已經(jīng)足可以支撐我們的產(chǎn)業(yè)。有些誤區(qū)先要澄清。看看未來(lái)，我們國(guó)家的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)該走借鑒、引進(jìn)和吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)發(fā)展自己民族企業(yè)的路。隨后，華為、博達(dá)、成都先鋒逐步涉足網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域，到1999年，巨大中華、聯(lián)想、TCL、實(shí)達(dá)、東大阿爾派等很多國(guó)內(nèi)公司都開始參與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展。我主要就設(shè)備談一下自己的看法。相關(guān)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不低于20％，并在5年內(nèi)逐步向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。《易經(jīng)》上的一句話可以形容我們博達(dá)做路由器的心情，“天行健，君子以自強(qiáng)不息?；诂F(xiàn)在的條件，我們只能踏踏踏實(shí)實(shí)地去做一些事情。我們以前也做過(guò)其它產(chǎn)品，像交換機(jī)、Hub等，進(jìn)入市場(chǎng)一年多，得出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在公司規(guī)模并不大，資金、人力都受限制的前提下，應(yīng)該集中所有的資源做一件事情——提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品，你不能提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品就不要提供。自1994年公司成立以來(lái)，博達(dá)積極開拓廣大的市場(chǎng)用戶，1998年，博達(dá)第一家通過(guò)原郵電部檢測(cè)并取得入網(wǎng)證書，并取得了國(guó)產(chǎn)品牌占有率名列第一的驕人業(yè)績(jī)。提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品有一個(gè)字可以概括博達(dá)公司的發(fā)展，就是“?！保瑢I(yè)和專心致志，這決定了我們公司在未來(lái)幾年內(nèi)的發(fā)展方向——提供專門的產(chǎn)品，就是路由器，而且是企業(yè)級(jí)的路由器產(chǎn)品。作為廠商，應(yīng)該不斷地去發(fā)掘新的市場(chǎng)端和新的市場(chǎng)需求。原先的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在第一、二、三層上開發(fā)，著重在開發(fā)密度上提高優(yōu)勢(shì)，Intel的著眼點(diǎn)不是這樣，我們的目標(biāo)是要提供整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全性產(chǎn)品等。在最近一段時(shí)間里，最大的熱點(diǎn)將會(huì)是1000BaseT的技術(shù)，在這種情況下，我們發(fā)布了兩個(gè)新品——470和480，它們都有雙絞線的1千兆的解決方案，能夠給用戶提供一個(gè)比較方便、快捷的千兆以太網(wǎng)的解決方案。二是在服務(wù)器的技術(shù)方面，我們知道，將來(lái)在第四層到第七層的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)里，一定是服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)芯片技術(shù)的有效結(jié)合。那么，Intel的強(qiáng)項(xiàng)在哪里？我們?cè)诮?jīng)常地反思。圍繞電子商務(wù)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備很多人提到Intel，會(huì)知道Intel是一個(gè)芯片廠商或者說(shuō)是中央處理器的生產(chǎn)廠商，其實(shí)，我們現(xiàn)在的策略已經(jīng)有所改變。我們是一個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商，在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，多數(shù)廠商都采用OEM的方式，而我們的成功主要來(lái)自于生產(chǎn)的本地化。亞洲經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇為Foundry等網(wǎng)絡(luò)廠商帶來(lái)了很好的機(jī)會(huì)。第一，F(xiàn)oundry可提供高性能的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；第二，F(xiàn)oundry在電子商務(wù)方面有很完整的解決方案，如服務(wù)器高流量的平衡負(fù)載等。Foundry公司的第二塊市場(chǎng)是電子商務(wù)市場(chǎng)。Foundry公司的產(chǎn)品從低端交換機(jī)、路由器到中端、高端產(chǎn)品；解決方案涵蓋二層、三層、四層，一直到七層。在美國(guó)發(fā)展的兩年半時(shí)間內(nèi)，F(xiàn)oundry公司成功的開發(fā)出大批客戶，包括美國(guó)在線、AT＆T等。我們希望能跟各位友商共同切磋，以求得在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的共同發(fā)展。分開之后，從市場(chǎng)和納斯達(dá)克整個(gè)股票的增長(zhǎng)情況來(lái)看，Cabletron得到了一個(gè)很好的回應(yīng)。這四只觸角的發(fā)展，直接面向了用戶的需求。因此，它分為四家子公司。此外，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)將與更多的廠商合作，真正推動(dòng)電子商務(wù)在中國(guó)的應(yīng)用，能夠切實(shí)的讓用戶得到成長(zhǎng)，與廠商共同發(fā)展。分析中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，中國(guó)用戶的需求核心就是利用電子化手段，提高公司的效率，降低成本，滿足客戶的需求。面對(duì)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，我們還將發(fā)布一些安全和防火墻方面的產(chǎn)品。今年，在局域網(wǎng)產(chǎn)品方面，我們將在中低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大中高端產(chǎn)品線。與D－Link合作，兩家公司都實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。做本土的網(wǎng)絡(luò)公司貫徹聯(lián)想貿(mào)－工－技思路，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)公司和D－Link合作，去年推出了自由品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。這也是Cisco思科在中國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上最關(guān)注的三點(diǎn)，人才、應(yīng)用和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。這就是技術(shù)和應(yīng)用所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們希望把這種應(yīng)用和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括如何實(shí)施，如何把傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用轉(zhuǎn)化成電子商務(wù)向用戶提供。一方面反饋社會(huì)，同時(shí)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)都會(huì)得到間接性的效益。每一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模，最大的約束力其實(shí)是人才。快魚吃慢魚網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展速度和勢(shì)頭比我們預(yù)計(jì)的更加迅猛，Cisco總裁錢伯斯在一次演講中提到，Internet的發(fā)展速度幾乎沒(méi)法預(yù)測(cè)，唯一能夠讓我們保持住競(jìng)爭(zhēng)的能力和讓我們抓住市場(chǎng)的方向，就是要擁有很好的市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制，這就是所謂快魚吃慢魚的問(wèn)題，而不是大魚吃小魚的問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，雖然價(jià)格是一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)手段，但不是唯一，廠商更要發(fā)展做好售后服務(wù)。在無(wú)線方面，我們將密切關(guān)注無(wú)線終端局域網(wǎng)部分，相關(guān)無(wú)線網(wǎng)產(chǎn)品將在明年年初推出。我們有相當(dāng)強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，例如內(nèi)地很多廠商還沒(méi)有寬帶設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)，但這一技術(shù)我們已經(jīng)掌握。Accton公司從1988年到現(xiàn)在有12年歷史了，目前的營(yíng)業(yè)額為5～6億美金。發(fā)展上游技術(shù)Accton公司與許多國(guó)際大廠商有著非常多的合作關(guān)系，我們既要發(fā)展上游技術(shù)，更要橫向發(fā)展。我們選擇了中國(guó)首信集團(tuán)作為總代理，并且與華為也談了合作的意向，我們還愿意和更多的業(yè)界同行合作，共筑中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的輝煌。Linksys的全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要面向中國(guó)的中小企業(yè)和SOHO等中低端產(chǎn)品。近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，中小企業(yè)和SOHO網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)正在形成一種非常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。一般而言，在美國(guó)的零售領(lǐng)域站得住的產(chǎn)品，在其它國(guó)家，只要市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)，市場(chǎng)渠道拓展的好，就能夠取得相應(yīng)的商業(yè)業(yè)績(jī)。在過(guò)去的三年時(shí)間里，由于Linksys在美國(guó)零售市場(chǎng)占據(jù)首位，市場(chǎng)份額大約為29％～31％之間，因此，連續(xù)三年被美國(guó)評(píng)為500個(gè)增長(zhǎng)最快的公司之一。