【正文】 心企業(yè)，以其全資或控股企業(yè)形式，與上海金康制藥廠、江蘇醫(yī)藥實(shí)業(yè)總公司等14家企業(yè)結(jié)為緊密層，聯(lián)合江蘇植物藥深加工工程研究中心等9家半緊密層企業(yè)和近30家協(xié)作層企業(yè)，共同組建揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)。具備年提取生藥材萬噸級(jí)的提取綜合樓是目前國內(nèi)乃至亞洲最大的中藥提取生產(chǎn)基地。該企業(yè)主要以生產(chǎn)中成藥為主，中西藥并舉，形成消化系統(tǒng)類、心腦血管類、抗生素類、抗腫瘤類、解熱鎮(zhèn)痛類等10余種系列藥品，100多種品種規(guī)格，其中7個(gè)產(chǎn)品被列入國家中藥保護(hù)品種，3個(gè)產(chǎn)品獲“江蘇省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，8個(gè)產(chǎn)品被列為“中國知名品牌”產(chǎn)品，“蓽鈴胃痛顆粒”被列為“全國中醫(yī)院急診必備用藥”。因此，管理框架、管理體制將給該集團(tuán)公司未來發(fā)展帶來什么影響，十分值得關(guān)注。由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與華北制藥基本相同，將兩者合并聯(lián)合組建成更大企業(yè)集團(tuán)的運(yùn)作始終在或明或暗的進(jìn)行著。（2）管理體制問題值得關(guān)注。由于該企業(yè)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，其發(fā)展的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)太大，發(fā)展會(huì)比較穩(wěn)健。2．產(chǎn)品競爭優(yōu)勢由于該集團(tuán)公司注重產(chǎn)品科研開發(fā)，并在主導(dǎo)產(chǎn)品上不斷進(jìn)行工業(yè)改進(jìn)，使其主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)保持快速發(fā)展勢頭，新產(chǎn)品產(chǎn)值增長較快，為未來一個(gè)時(shí)期的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2002年同比增長（%）行業(yè)排位總資產(chǎn)（億元）3固定資產(chǎn)凈值（億元）4總負(fù)債（億元）3資產(chǎn)負(fù)債率（%）——2．效益狀況表1　　2002年石家莊制藥集團(tuán)效益情況指標(biāo)2002年同比增長（%）行業(yè)排位銷售收入（億元）3實(shí)現(xiàn)利潤（億元）40.4銷售產(chǎn)值（億元）43．財(cái)務(wù)狀況表1　　2002年石家莊制藥集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）與行業(yè)平均水平相比銷售成本（億元）銷售費(fèi)用（億元）管理費(fèi)用（億元）應(yīng)收帳款凈額（億元）產(chǎn)成品資金占用（億元）（四）企業(yè)競爭策略與競爭優(yōu)勢1．營銷優(yōu)勢該集團(tuán)公司營銷思路和模式比較靈活，銷售網(wǎng)絡(luò)比較健全，覆蓋面較廣，銷售成本和銷售費(fèi)用均有所下降，具有一定營銷優(yōu)勢。2002年，各子公司加大了二級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)的投入，自行研制開發(fā)的能力得到增強(qiáng)，共進(jìn)行了30多個(gè)項(xiàng)目的研究，取得9個(gè)生產(chǎn)文號(hào)，十余種新產(chǎn)品源源不斷地推向市場。2002年，該集團(tuán)公司共投入資金近億元，進(jìn)行了60多項(xiàng)重大基建、技改工程建設(shè)，迅速提高了企業(yè)的技術(shù)裝備水平。3．企業(yè)技術(shù)狀況該集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品：VC、7ACA、青霉素等的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。該產(chǎn)品實(shí)際出廠價(jià)已經(jīng)降到底限，除非原料價(jià)格進(jìn)一步下降，否則今后的降價(jià)空間不會(huì)很大。表明國產(chǎn)阿莫西林原料的價(jià)格已經(jīng)具備了在國際市場的競爭能力，可以大舉向國際市場進(jìn)軍，同時(shí)也可以緩解目前國內(nèi)市場供過于求的局面。 近幾年，隨著阿莫西林原料產(chǎn)量的不斷增長，其價(jià)格也在不斷下降。7－ACA鏈各產(chǎn)品競爭劇烈程度將超過其他兩條鏈，明年產(chǎn)量已能滿足國內(nèi)需求，且有較大剩余。在三條抗生素產(chǎn)品鏈中，6－APA鏈的氨芐鈉原料及制劑品種競爭相對(duì)平穩(wěn)，阿莫西林原料由于受制劑品種快速增長的拉動(dòng)將會(huì)有較大增量，各廠家會(huì)為爭奪最大市場份額而展開激烈競爭，6－APA的產(chǎn)量將會(huì)因阿莫西林產(chǎn)量的增長而增加。目前，國內(nèi)阿莫西林原料藥的生產(chǎn)企業(yè)主要有石家莊制藥等10多家。近3年來，口服半合成抗生素飛速增長，尤其以阿莫西林為首。（2）抗生素原料藥產(chǎn)量2萬噸，居行業(yè)抗生素生產(chǎn)企業(yè)第3位；在前幾年的青霉素價(jià)格大戰(zhàn)中，該集團(tuán)公司成功運(yùn)用了香港上市公司“中國制藥”的融資渠道，將募集的資金用于主導(dǎo)產(chǎn)品的工藝改進(jìn)上，不僅使其抗生素、半合抗的生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)了重大突破，生產(chǎn)成本明顯降低，VC發(fā)酵單位、收率也迅速達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)首位水平，而且較好地增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力，此后即迅速逼近了同處一市的行業(yè)老大——華北制藥。我國是世界上最大的維生素C生產(chǎn)國和出口國，同時(shí)維生素C也是我國最大的西藥原料藥生產(chǎn)品種，我國發(fā)明的兩步發(fā)酵法已達(dá)到國際先進(jìn)水平。2002年，其拳頭產(chǎn)品主要為３類：（1），居行業(yè)維生素生產(chǎn)企業(yè)第2位。表1　　2002年石家莊制藥集團(tuán)生產(chǎn)情況　　　　　　　　　　　　　　　　　指標(biāo)2002年同比增長（%）行業(yè)排位工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）（億元）3增加值（億元）4新產(chǎn)品產(chǎn)值（億元）5出口交貨值（億元）42．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場排名該集團(tuán)公司的拳頭產(chǎn)品主要集中在維生素系列、抗生素及半合抗系列３大類。具有覆蓋國內(nèi)30多個(gè)省市和海外50多個(gè)國家（地區(qū)）的營銷網(wǎng)絡(luò)和分銷公司。石家莊制藥集團(tuán)公司擁有包括在香港上市的“中國制藥”在內(nèi)的30余家全資、控股子公司，員工12780人。石家莊第二制藥集團(tuán)、石家莊第四制藥股份也分別是醫(yī)藥行業(yè)重要的抗生素類制藥企業(yè)。三、石家莊制藥集團(tuán)公司（一）企業(yè)基本概況石家莊制藥集團(tuán)公司是我國重要的維生素類、抗生素類藥物生產(chǎn)企業(yè)，成立于1997年，是由原河北制藥集團(tuán)、石家莊第一制藥集團(tuán)、石家莊第二制藥集團(tuán)、石家莊第四制藥股份共4家企業(yè)聯(lián)合組建的。最近，由河北省政府有關(guān)部門派員直接擔(dān)任了集團(tuán)公司的董事長和部分高層管理人員，對(duì)該集團(tuán)公司的管理機(jī)制和資本運(yùn)作都將發(fā)生極大的觸動(dòng)。（3）該集團(tuán)公司在管理機(jī)制和資本運(yùn)作方式上存在缺陷。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，再?zèng)]有形成具有獨(dú)家優(yōu)勢、上規(guī)模的拳頭產(chǎn)品，基本是跟著市場熱門品種走。公司在保持原有傳統(tǒng)優(yōu)勢后，對(duì)企業(yè)組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略尚沒有很好地找準(zhǔn)定位。投資無大風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)率低穩(wěn)，近期內(nèi)不會(huì)有明顯增長。國家關(guān)于醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷目錄和藥品定價(jià)政策，對(duì)其提高銷售收入有一定推動(dòng)，但產(chǎn)品供過于求、附加值低、市場競爭激烈的現(xiàn)狀決定其效益增長不會(huì)有太強(qiáng)表現(xiàn)。主導(dǎo)產(chǎn)品青（鏈）霉素是成熟期產(chǎn)品，市場供過于求，2000年國家即將其規(guī)定為長線品種、限上項(xiàng)目，除已有的生產(chǎn)企業(yè)外，不準(zhǔn)再新上項(xiàng)目、不得擴(kuò)產(chǎn)。其拳頭產(chǎn)品青霉素原料藥是美國FDA的免檢產(chǎn)品，具有良好的聲譽(yù)，主導(dǎo)產(chǎn)品VC系列在歐洲、美國、東南亞等國家和地區(qū)也享有較好聲譽(yù)，使該公司具有一定出口量和出口創(chuàng)匯能力。即使在國內(nèi)青霉素嚴(yán)重供過于求、企業(yè)競相降價(jià)、價(jià)格持續(xù)下滑的情況下，華北制藥仍依靠內(nèi)部健全的管理制度，控制成本、降費(fèi)增效，彌補(bǔ)了部分利潤損失。近年來，華北制藥集團(tuán)不僅在原有老產(chǎn)品上以深加工提高了科技含量外，還與有關(guān)科研單位協(xié)作研制開發(fā)了多項(xiàng)具有國際、國內(nèi)先進(jìn)水平的新產(chǎn)品，為企業(yè)的長期發(fā)展提供了科技、產(chǎn)品基礎(chǔ)，特別是其建設(shè)的在亞洲都首屈一指的生物制藥公司，有希望成為該集團(tuán)公司未來新的增長點(diǎn)。這表明，華北制藥集團(tuán)正在不斷加大生物技術(shù)藥品的投入和開發(fā)，并加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。公司還與美國泛太平洋制藥公司簽署有基因工程新藥的開發(fā)合作協(xié)議，重點(diǎn)合作開發(fā)該公司在全球范圍擁有專利權(quán)的抗類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎基因工程新藥PX3。聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的成果所獲專利權(quán)屬華藥，產(chǎn)生效益雙方分享。華北制藥集團(tuán)與北京大學(xué)藥學(xué)院簽訂共同投資建設(shè)具有國際先進(jìn)水平實(shí)驗(yàn)室的協(xié)議，將共同研究開發(fā)３個(gè)國家級(jí)一類新藥、２個(gè)國家級(jí)二類新藥、１個(gè)國家級(jí)四類新藥。該新藥中心曾與清華大學(xué)等院校合作，開展青霉素發(fā)酵優(yōu)化研究，實(shí)現(xiàn)了120m3規(guī)模生產(chǎn)發(fā)酵罐的高產(chǎn)水平，獲1997年國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。該研發(fā)中心擁有先進(jìn)的科研儀器、設(shè)備和科研大樓，具有自己的情報(bào)中心和中試工廠。 3．企業(yè)技術(shù)狀況該集團(tuán)公司注重科技開發(fā)，技術(shù)開發(fā)實(shí)力雄厚，在醫(yī)藥行業(yè)具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。其生產(chǎn)能力、規(guī)模、品種均居全國和亞洲第一位。（3）生物工程產(chǎn)品。這3個(gè)新基地分別是：以倍達(dá)公司為重點(diǎn)的半合成抗生素生產(chǎn)基地；以愛諾公司為重點(diǎn)的生物農(nóng)藥和生物獸藥生產(chǎn)基地；（2）VC系列產(chǎn)品。華北制藥集團(tuán)公司作為我國“一五”期間建設(shè)的抗生素生產(chǎn)基地，其建設(shè)宗旨就是解決我國醫(yī)療、戰(zhàn)備所需的抗生素用藥，因此，華北制藥集團(tuán)公司幾十年來致力發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品就是抗生素系列，主要產(chǎn)品有青霉素、鏈霉素、四環(huán)素、頭胞類等原藥和制劑，產(chǎn)量、規(guī)模、銷量均居行業(yè)內(nèi)第一位，也是國內(nèi)最大、亞洲第一的半合抗生產(chǎn)基地，具有產(chǎn)量大、品種規(guī)模齊全、質(zhì)量過硬的企業(yè)特點(diǎn)，青（鏈）霉素連續(xù)多年被國家評(píng)為金獎(jiǎng)產(chǎn)品。（二）企業(yè)生產(chǎn)情況1．生產(chǎn)能力華北制藥集團(tuán)有限公司是我國和亞洲最大的抗生素生產(chǎn)基地，旗下有全國和亞洲最大的抗生素生產(chǎn)企業(yè)、全國和亞洲最大的生物制藥公司、我國四強(qiáng)之一的VC生產(chǎn)企業(yè)，并具備了年產(chǎn)化學(xué)原料藥8萬噸、西藥粉針40億支、水針5億支、片劑60億片、膠囊25億粒的生產(chǎn)能力，在國內(nèi)同行業(yè)中具有名列前茅的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢。連續(xù)多年躋身全國500家最大工業(yè)企業(yè)和最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)行列。1991年，華藥集團(tuán)成為國務(wù)院列為首批55家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，現(xiàn)成為擁有30多家子公司、多元投資主體的企業(yè)集團(tuán)。華北制藥廠的建成，標(biāo)志著我國結(jié)束了青霉素、鏈霉素依賴進(jìn)口的歷史，開創(chuàng)了我國制藥史上大規(guī)模生產(chǎn)抗生素的新紀(jì)元，人民群眾缺醫(yī)少藥的局面得到顯著改善。二、華北制藥集團(tuán)有限公司（一）企業(yè)基本概況華北制藥集團(tuán)有限公司是目前我國最大的制藥企業(yè)。近年來，醫(yī)藥行業(yè)兼并、重組十分活躍，一些企業(yè)聯(lián)優(yōu)靠強(qiáng)的意愿十分強(qiáng)烈，但由于該集團(tuán)公司受自身管理體制的困擾，資本運(yùn)作戰(zhàn)略不夠清晰，失去了一些很好的發(fā)展機(jī)遇。（3）公司資本運(yùn)作略有不足。原集團(tuán)公司組建后，“子強(qiáng)母弱”的矛盾十分突出，“五指“分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象也較嚴(yán)重，加之行政管理體制的影響，始終困擾著該集團(tuán)公司的發(fā)展。（2）對(duì)該公司的投資風(fēng)險(xiǎn)不在產(chǎn)品而在于該公司的管理體制。近年來，公司新產(chǎn)品開發(fā)步伐有所放慢而著重致力于市場銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成了較為強(qiáng)大的銷售力量。3．規(guī)模優(yōu)勢哈藥集團(tuán)公司組建并成為醫(yī)藥行業(yè)5家特大型重點(diǎn)企業(yè)以來，集團(tuán)公司在淡化行政管理體制影響、建立現(xiàn)代企業(yè)制度、建立規(guī)范的母子公司管理框架等方面進(jìn)行了積極地探索，并在集團(tuán)內(nèi)部相應(yīng)進(jìn)行了重組、“洗牌”，促進(jìn)集團(tuán)“收攏五指，形成拳頭”，形成一定規(guī)模優(yōu)勢。集團(tuán)提出要使“經(jīng)營能力大于生產(chǎn)能力”的市場競爭策略，建立了強(qiáng)大的市場營銷隊(duì)伍，在全國29個(gè)省、市布點(diǎn)100余個(gè)，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，“爆炸式”的廣告宣傳起到了顯著的促銷作用。經(jīng)過前幾年我國醫(yī)藥行業(yè)爆發(fā)的“青霉素大戰(zhàn)”考驗(yàn)，哈藥集團(tuán)有限公司在全行業(yè)頭孢類產(chǎn)品中位居前3位的領(lǐng)先地位已經(jīng)十分突出。2002年同比增減（%）與行業(yè)平均水平相比銷售成本（億元）銷售費(fèi)用（億元）管理費(fèi)用（億元）應(yīng)收帳款凈額（億元）產(chǎn)成品資金占用（億元）（四）企業(yè)競爭策略與競爭優(yōu)勢1．產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢目前，哈藥集團(tuán)有限公司主業(yè)精干、副業(yè)優(yōu)化的生產(chǎn)格局已經(jīng)基本形成。為此，集團(tuán)堅(jiān)持高起點(diǎn)和合理布局的原則，對(duì)企業(yè)實(shí)施了大規(guī)模的技術(shù)改造。自“七五”末期以來，哈藥集團(tuán)有限公司即按國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施了“六大基地”的技術(shù)改造和建設(shè)，重點(diǎn)對(duì)哈藥集團(tuán)制藥總廠、制藥三廠、中藥二廠、技術(shù)中心進(jìn)行改造，使其主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，達(dá)到或接近了國際先進(jìn)水平。（5），在鈣制劑類產(chǎn)品銷售中名列全國第一。該產(chǎn)品已經(jīng)成為哈藥集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品，是國家中藥保護(hù)品種，中醫(yī)院必備產(chǎn)品，市場銷量好，市場覆蓋面大，2002年銷售額為8000萬元，在同類產(chǎn)品銷售中居名列全國第一。（2）抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，在全國位居第２位。表1　　2002年哈藥集團(tuán)生產(chǎn)情況指標(biāo)2002年同比增長（%）行業(yè)排位工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）（億元）1增加值（億元）1新產(chǎn)品產(chǎn)值（億元）6出口交貨值（億元）222．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場排名哈藥集團(tuán)有限公司的主營業(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥行業(yè)的6個(gè)子行業(yè)，并有商業(yè)銷售公司和新藥科技研發(fā)中心，主導(dǎo)產(chǎn)品比較突出。（二）企業(yè)生產(chǎn)情況1．生產(chǎn)能力哈藥集團(tuán)有限公司建有６大藥品生產(chǎn)基地：抗生素原料及粉針劑生產(chǎn)基地、中藥粉針劑生產(chǎn)基地、中成藥生產(chǎn)基地、化學(xué)藥制劑生產(chǎn)基地、保健藥品口服液和水針劑生產(chǎn)基地、生物工程產(chǎn)品生產(chǎn)基地。哈藥集團(tuán)股份公司為集團(tuán)發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用，對(duì)企業(yè)融通資金、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制、發(fā)展壯大起到了至關(guān)重要的作用，促進(jìn)哈藥集團(tuán)有限公司在90年代生產(chǎn)經(jīng)營得以迅速發(fā)展，并于90年代中期躋身于全國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益前５家行列，被稱為醫(yī)藥行業(yè)“競跑中的優(yōu)勝者”。哈藥集團(tuán)有限公司主營醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、醫(yī)療器械業(yè)，兼營化工產(chǎn)品和化工原料，共生產(chǎn)西藥制劑、化學(xué)原料藥、中成藥、中藥粉針、生物工程藥品等6大系列、20多種劑型、1000多個(gè)品種。哈醫(yī)藥集團(tuán)公司（后更名為哈藥集團(tuán)有限公司）經(jīng)過十余年來的發(fā)展，目前已經(jīng)成為集科、工、貿(mào)為一體的醫(yī)藥行業(yè)5家特大型骨干企業(yè)之一，成為全國512家重點(diǎn)聯(lián)系的企業(yè)和120戶大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。而中成藥行業(yè)與國際先進(jìn)水平差距較大，為我國比較劣勢行業(yè)，形勢仍然會(huì)比較嚴(yán)峻。作為貿(mào)易逆差主要來源之一的醫(yī)療器械行業(yè)由于轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的影響和國內(nèi)企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，逆差會(huì)繼續(xù)減少?；瘜W(xué)藥中的化學(xué)原料藥行業(yè)仍將是貿(mào)易順差的主要來源，并且順差額會(huì)逐漸擴(kuò)大。（三）貿(mào)易平衡預(yù)測根據(jù)上面對(duì)未來我國醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)出口形勢的分析，可以判斷，未來幾年醫(yī)藥外貿(mào)雖然面臨諸如進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的不合理狀況將延續(xù)較長時(shí)期，知識(shí)產(chǎn)權(quán)約束的增強(qiáng)不利于我國高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口以及在低端產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域會(huì)受到印度的強(qiáng)有力競爭等諸多不利因素的挑戰(zhàn)，但由于推動(dòng)2002年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差的有利因素會(huì)繼續(xù)發(fā)揮作用，總體而言，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，貿(mào)易順差狀況會(huì)繼續(xù)保持。而且由于大型醫(yī)療器械進(jìn)口管制品種的放松，出口增長速度低于進(jìn)口。表1　　2002年度主要行業(yè)貿(mào)易平衡一覽表 單位：億美元類別化學(xué)制藥中 藥醫(yī)療器械順差總額化學(xué)原料藥西成藥中藥材中成藥2002年－－－2001年－－－－（二）原因分析2002年，醫(yī)藥行業(yè)之所以能實(shí)現(xiàn)外貿(mào)順差，主要原因是：（1）加入世貿(mào)后，隨著貿(mào)易條件的改善，我國的勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本優(yōu)勢得以更好發(fā)揮，使得傳統(tǒng)優(yōu)勢