【正文】 的懷疑、不安、后悔等不和諧的負(fù)面心理情緒，并引發(fā)不滿的行為。中國人經(jīng)常講“物美價廉”，其實，真正的物美價廉幾乎是不存在的，都是心理感覺的物美價廉。這種對權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費者對權(quán)威所消費產(chǎn)品無理由的選用，并且進而把消費對象人格化，從而達成產(chǎn)品的暢銷。比如，購物時喜歡到人多的商店；在品牌選擇時，偏向那些市場占有率高的品牌；在選擇旅游點時，偏向熱點城市和熱點線路。營銷人員可以利用消費者的這種面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。 發(fā)表有價值原創(chuàng)文章到文章列表中，如360doc；216。 Wiki式寫作推廣，如wikipedia、中文維基、百度百科等；216。 Digg類推廣，；216。 Feed推廣，新聞集合RSS，如FEEDSKY、周博通RSS（博客搜索）；216。 BSP免費博客，如wordpress系統(tǒng)、新浪博客等；（留言+轉(zhuǎn)載）216。KEE：b)、網(wǎng)站的推廣怎么樣更適合心理學(xué)傳播的規(guī)律呢？于博士：一般來說，商業(yè)網(wǎng)站的推廣方式包含以下幾種方式：216。５．商業(yè)網(wǎng)站的ＳＥＯ也相當(dāng)重要，它對搜索引擎的友好度直接決定了搜索引擎對它的收錄，從而間接影響了從搜索引擎吸引來的客戶。３．注意按用戶的瀏覽需求來設(shè)計信息的更新頻率，讓用戶感受到每次登陸都有不同的新內(nèi)容，以吸引用戶經(jīng)常登陸。２．首頁設(shè)計要主題鮮明、重點突出，把自己最想告訴別人的、最具商業(yè)價值的、最能打動客戶心理的東西有序的擺放在首頁的黃金視角。在設(shè)計之初要考慮：建設(shè)網(wǎng)站的目的是什么？為誰提供服務(wù)和產(chǎn)品？能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？網(wǎng)站的目的消費者和受眾的特點是什么？網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)適合什么樣的表現(xiàn)方式（風(fēng)格）？”，對于傳統(tǒng)商業(yè)來說，重復(fù)購買是商家長期贏利的保證，對于網(wǎng)站來說，用戶的重復(fù)訪問，也是保證網(wǎng)站長期發(fā)展的根源a) 根據(jù)這樣的思路，網(wǎng)站的運營者應(yīng)該怎么設(shè)計網(wǎng)站？比如象首頁，應(yīng)該注意那些心理學(xué)的細節(jié)？于博士：作為網(wǎng)站的運營者，應(yīng)該按照以下原則來設(shè)計網(wǎng)站的整個版面和網(wǎng)站定位。 很多人失敗就失敗在簡單的把線下成功模式復(fù)制到線上。 同時，你們應(yīng)該找出國美蘇寧運營過程中的不足地方，還要找他們的供應(yīng)商了解情況，看看他們對國美蘇寧不滿的地方，你們是否有能力來改變或者滿足。 如果是盈利模式。就盈利模式而言，很多網(wǎng)站已經(jīng)做了創(chuàng)新，比如資訊+管理咨詢就是浙江地區(qū)眾多行業(yè)網(wǎng)站盈利模式的首選。 正所謂船小好調(diào)頭 我一向認(rèn)為，行業(yè)門戶網(wǎng)站是中國互聯(lián)網(wǎng)的希望，是唯一可以和美國競爭的地方。水秋寒: 第一個問題可樂網(wǎng)站運營提出問題我問的問題是:目前中國的互聯(lián)網(wǎng)還處在于資訊與娛樂兩大快,電子商務(wù)還處在一個起步階段,同時應(yīng)用性的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站還是一個空白,對于中小企業(yè)運營的網(wǎng)站,如果轉(zhuǎn)型到應(yīng)用型的網(wǎng)站,如果轉(zhuǎn)型到應(yīng)用型網(wǎng)站,應(yīng)從哪個方向切入? 于博士：首先，什么是應(yīng)用型互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站 我認(rèn)為，目前除了企業(yè)網(wǎng)站、個人網(wǎng)站，其他的都是應(yīng)用型網(wǎng)站 至于說中小企業(yè)運營的網(wǎng)站，只是相對于資本實力比較雄厚的大型網(wǎng)站而言 他們的運營更應(yīng)著眼于行業(yè)企業(yè) 眾多需求中的一個 即自己能夠一招致命的地方 水秋寒：第二個問題：移動簽到(426958161) 15:19:01請問，博士對現(xiàn)在的行業(yè)門戶網(wǎng)站前景有什么樣的看法？對于行業(yè)門戶網(wǎng)站的盈利模式您認(rèn)為有什么新的方式(除了廣告+會員)? 于博士：充分利用自己的優(yōu)勢與企業(yè)需求結(jié)合最強的地方，放大自己的優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢及時傳遞給自己所服務(wù)的企業(yè)。當(dāng)然，有錢的話，還有一招，消滅競爭者，把他們收編過來。最后，成立產(chǎn)品創(chuàng)新實驗室，研究開發(fā)下一代甚至第三代產(chǎn)品及服務(wù)，如google中國研究院、ＱＱ的深圳研發(fā)中心。再次，跟蹤并預(yù)測市場的變化，及時調(diào)整贏利模式。如百度的搜索技術(shù)，至今無人超越，其次，在網(wǎng)站經(jīng)營過程中，要分析網(wǎng)民的心理需求和心理特征，找到網(wǎng)站產(chǎn)品及服務(wù)更新?lián)Q代的突破口，時刻保持行業(yè)領(lǐng)先地位。網(wǎng)站開通幾個月以后，一批原來阿里巴巴的繳費會員脫離阿里巴巴，投入我們的懷抱。為企業(yè)提供點對點、一對一、專業(yè)化、近距離的特色化服務(wù)。但是，我們準(zhǔn)確分析到馬云在建材行業(yè)的弱項，即遠離產(chǎn)區(qū)、不了解企業(yè)的真正需求、營銷人員專業(yè)知識不足等諸多問題。對于模仿者而言，需要模仿的是被模仿者的思維方式以及他們對用戶心理的準(zhǔn)確把握。與強者斗你才能成為強者；２． 正確認(rèn)識自己的資源優(yōu)勢和資源劣勢，把資源優(yōu)勢用到極至；３． 要立足于行業(yè)的主產(chǎn)區(qū)或主銷區(qū)，兩者必居其一；４． 深入挖掘企業(yè)的潛在需求，把潛在需求轉(zhuǎn)化成我們網(wǎng)站的競爭力；５． 網(wǎng)站定位、站名選擇、ＬＯＧＯ、域名、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計要適應(yīng)企業(yè)主管人員的知識水平和區(qū)域風(fēng)俗；６． 網(wǎng)站要有自己的專家隊伍，能隨時為企業(yè)提供管理、技術(shù)、工藝、財務(wù)、融資、公關(guān)、人才、培訓(xùn)等全方位咨詢服務(wù)，做到線上與線下的結(jié)合。六個月以后，與佛山、中山、順德、南海、廣州、東莞、開平、新興等周邊３００多家建材類企業(yè)簽訂外文建站合同，實現(xiàn)了網(wǎng)站的收支平衡。我和投資人認(rèn)真分析我們網(wǎng)站的技術(shù)優(yōu)勢和人才結(jié)構(gòu)，認(rèn)為我們有能力幫助企業(yè)實現(xiàn)這一愿望，并借此形成我們網(wǎng)站獨特的競爭優(yōu)勢和贏利模式。在強手如林的市場環(huán)境下，如何形成自己的獨特優(yōu)勢，在極短的時間內(nèi)脫穎而出，成為網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵。在此，我給大家舉個例子。對發(fā)展勢態(tài)比較好、市場面向全國乃至全球區(qū)域中心市場的龍頭企業(yè)，則應(yīng)提供諸如企業(yè)ＢＬＯＧ、企業(yè)電視臺、視頻展播、在線客服、遠程管理、３６０176。因此，不同企業(yè)對電子商務(wù)的理解不同就非常正常了嘛！問題的關(guān)鍵是，商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)、不同企業(yè)的不同心理有針對性的開發(fā)出適合不同企業(yè)需求的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)。因此，就需要給用戶提供至少一種的預(yù)期回報。此外，——“用戶參與網(wǎng)站，是要有預(yù)期回報的”。用戶的參與情況，和行為最終產(chǎn)生的效果。TOM的SP、無線上網(wǎng)；淘寶的網(wǎng)上開店；悠視網(wǎng)；博客中國；江南春的分眾媒體；窄告網(wǎng)；紅孩兒；奇虎等成為這一時期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表。分類廣告、視頻廣告、精準(zhǔn)廣告、比較購物、網(wǎng)上商城成為這一時期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)竟相采用的贏利模式。娛樂、交友成為網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)消費的主題行為。把行業(yè)企業(yè)緊緊抓在網(wǎng)站自己手中，出現(xiàn)了以慧聰、阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國建材交易總網(wǎng)等為代表的一批“信息+廣告”、“信息+雜志”、“信息+展會”的贏利模式的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。與此同時，行業(yè)類垂直網(wǎng)站、綜合門戶類網(wǎng)站也紛紛找到了自己的贏利模式。２００３年開始，導(dǎo)航、搜索成為網(wǎng)民在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)信息中尋找自己所需要信息的主要工具。中國互聯(lián)網(wǎng)的娛樂性特征凸現(xiàn)出來，休閑游戲、電子郵箱、聊天室等廣告載體相繼出現(xiàn)，把網(wǎng)絡(luò)廣告的形式不斷翻新。這一時期的代表為以馬云為首的中國黃頁。同時，隨著生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模