洗衣店的營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-17 14:32本頁面
【正文】 助大學(xué)生掌握系統(tǒng)的理論知識 ，提高實踐能力 ，順利完成學(xué)業(yè) ，而且使他們把握在勤工儉學(xué)過程中帶來的契機 ，培養(yǎng)創(chuàng)新意識、凝聚創(chuàng)造能力 ，為將來就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。我店鄭重承諾，愿在誠信前提下為學(xué)校提供 1~2 名勤工儉學(xué)名額。 ①、對于學(xué)校管理：由于全國各地經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，干洗店誠摯地愿為學(xué)校提供 1~2 名勤工 儉學(xué)名額，以支持學(xué)校政策。希望學(xué)校能同意提供飲品店和干洗店的經(jīng)營權(quán)。并且，該項目的安全率高達 %，可以說經(jīng)營風(fēng)險是比較小的，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。 40（月） = 1,250 元總計： 6, 元 變動費用考慮的比例 a） 包裝、雜費： % b） 商品損耗： % c） 營業(yè)稅： % 總計比重 :% 月變動費用： % 38,475＝ 3,078元 /月 月利潤額、年利潤額 （ 1） 月銷售毛利 = 營業(yè)收入 毛利率 (洗衣店考慮毛利率為 30%) = 38,475 30% = 11, /月 （ 2）預(yù)計月經(jīng)營利潤（稅前） = 銷售毛利－變動費用－固定費用 = 11, － 3,078 － 6, = 2,127 元 /月 （ 3）預(yù)計年經(jīng)營利潤（稅前） = 月經(jīng)營利潤 12 月 = 2,127 12 = 25,524元 /年 （ 4）四年經(jīng)營利潤 = 年經(jīng)營利潤 4 =25,524 4 = 102,096 元 分析 本小組的洗衣店創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)營安全率為 %，可以被列為優(yōu)良店，說明本洗衣店的經(jīng)營風(fēng)險較小。 月營業(yè)額總計 日營業(yè)額 1, 元 30＝月營業(yè)額 38,475元 月營業(yè)費用 （ 1）固定費用 a） 裝修分?jǐn)偅?3,500 247。 雇用人工以及水電費預(yù)估為每個月 5,000 元左右。 另外，我們會請光顧我們洗衣店的顧客對于店員以及洗衣質(zhì)量進行評價，不斷改進我們洗衣店的不足之處。合理的價格會可以為我們的洗衣店保證一定的客流量。我們小組認(rèn)為在價格方面，我們應(yīng)該根據(jù)以前所做的 調(diào)查問卷制定出合理的收費標(biāo)準(zhǔn)，還可以采用會員制度。 ②、商品、價格與服務(wù)定位 我們認(rèn)為洗衣店應(yīng)該以合理的價格、優(yōu)質(zhì)的洗衣質(zhì)量、周到而有特色的服務(wù) 吸引目標(biāo)顧客的光顧。后臺則主要是放置洗衣設(shè)備，我們以有序合理為原則，合理安排各個機器之 間的位置。 針對該地段的實際情況與周邊學(xué)生及居民的需求特點，我們設(shè)計店鋪環(huán)境布置的指導(dǎo)思想是 —— 合理利用空間，成列簡潔，使整體空間看起來干凈整潔，帶給消費者一個放心的感覺。對 于目標(biāo)店鋪的布局成列本項目小組繪制了規(guī)劃示意圖，我們采取兩種方案。雖然學(xué)校的宿舍，設(shè)有洗衣機，但卻非常殘破。而我們學(xué)校本地學(xué)生大部分在市區(qū)，很多本 地學(xué)生周末會回家。平時在家很少做家務(wù)，所以我相信將衣服拿到洗衣店的人數(shù)肯定會大幅增加。如果價格他們可以接收，他們也會將衣 服送到我們洗衣店來洗。另外外地生，因為離開了父母，衣服要自己洗。經(jīng)過我們的 調(diào)查，開設(shè)洗衣店恰恰滿足了這些人的需要。隨著四期宿舍區(qū)的建 成，我校有可 能還會繼續(xù)擴招，這樣我們會有更多的消費人群。在此，我調(diào)查分析了我校區(qū)學(xué)生的人數(shù)、男女生比例、學(xué)校對于校內(nèi)店鋪的管理規(guī)定與政策等條件，得出如下宏觀營銷環(huán)境的分析報告。不能直接從社會環(huán)境的角度來分析，只能相對應(yīng)地借鑒社會上一些成功洗衣店的策略。 三、營銷策劃 在各大宿舍區(qū)，分別開設(shè)一家洗衣店。因此，洗衣業(yè)不會 積壓資金，更沒有存貨損失。沒有產(chǎn)品積壓及庫存成本。管理方便，經(jīng)營簡單。 產(chǎn)業(yè)變化性小，風(fēng)險低。只要客人一進門，即有現(xiàn)金收入。在經(jīng)濟日益發(fā)達的中國，現(xiàn)金收入，無欠帳。開洗衣店除了利潤高、回收快，還具有以下優(yōu)勢： 永不枯竭的項目，龐大的市場。 二、可行性分析 要開一家專業(yè) 的洗衣店，如果走對了路，投資收回將會非常的快速，完全可 以在一兩年內(nèi)收回全部投資，這在別的行業(yè)是根本無法想象。③采取會員制度，這樣消費者的流失率較低，并且大多數(shù)的收入都是依靠會員來支撐的，也就是說，發(fā)展一定的消費者基礎(chǔ)，保持穩(wěn)定的顧客群對于洗衣店的發(fā)展會有所幫助。 ①洗衣的范圍包括：干洗、水洗、去漬、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽車坐墊清洗保養(yǎng)、織補等。大學(xué)生追求時髦，喜歡標(biāo)新立異，衣櫥里也有不少名牌服飾，這些衣物部分不能水洗，這就為洗衣店的干洗服務(wù)帶來了市場。傳統(tǒng)的手洗方式會損害手部的皮膚；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣變的更加的困難。不同地區(qū)，不同年齡層次，不同收入的消費者對洗
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