某企業(yè)銷(xiāo)售管理標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-07-20 23:42本頁(yè)面
【正文】 排；3. 積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對(duì)設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)與銷(xiāo)售成果的達(dá)成負(fù)責(zé)；4. 對(duì)區(qū)域商品銷(xiāo)售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶(hù)服務(wù)等日常銷(xiāo)售管理工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)；5. 負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)行銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的具體實(shí)施，即時(shí)性問(wèn)題的處理及結(jié)果的呈報(bào)；6. 負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)一致形象及對(duì)客訴抱怨的現(xiàn)場(chǎng)處理；7. 對(duì)收集回饋銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、顧客資料、廠商動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)訊息、商品信息等情報(bào)負(fù)責(zé)，并參與應(yīng)對(duì)策略的擬定；8. 協(xié)助店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)以促進(jìn)績(jī)效，對(duì)改善客戶(hù)管理工作、開(kāi)拓新客戶(hù)負(fù)責(zé)；9. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售員及店長(zhǎng)會(huì)議的召開(kāi)及公司制度，教育培訓(xùn)工作的推行；10. 定期對(duì)部屬人員的工作結(jié)果和工作效率進(jìn)行分析、評(píng)估，適時(shí)修正執(zhí)行方案，并指導(dǎo)部屬人員進(jìn)行整改；11. 對(duì)部屬人員規(guī)劃的工作建議，進(jìn)行審核、評(píng)估、試行、獎(jiǎng)勵(lì)；12. 領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)估及督導(dǎo)部屬人員不斷提高其業(yè)務(wù)水平及績(jī)效，使其有效的對(duì)公司做出最大貢獻(xiàn)；13. 接受上級(jí)主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)；14. 與其他部門(mén)合作無(wú)間，完成上級(jí)主管布置的工作任務(wù)；15. 執(zhí)行與督導(dǎo)上級(jí)主管布置的其他交辦事項(xiàng)對(duì)地區(qū)主管的要求■月總結(jié)每月 日前，必須把工作總結(jié)交到銷(xiāo)售部，內(nèi)容包括？（各店，各品種，所占比率）（沒(méi)有完成）任務(wù)的原因是什么？？（銷(xiāo)售管理，店面管理，人員管理）效果如何？？，并分析原因。片區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1. 代表本片區(qū)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，接受并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排、分配的工作任 務(wù)；2. 根據(jù)公司的長(zhǎng)、短期戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度、季度、月度“區(qū)域銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)”包括各階段擬達(dá)成目標(biāo)、可執(zhí)行策略分析、具體實(shí)施方案和工作進(jìn)度安排；3. 對(duì)設(shè)定期間內(nèi)公司銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；4. 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域階段性工作目標(biāo)的設(shè)定、任務(wù)分解、組織實(shí)施和督導(dǎo)完成；5. 對(duì)本區(qū)域所有工作排定優(yōu)先順序，原則上應(yīng)“先做最重要的事，而非先做最 急的事”，以有系統(tǒng)的方式計(jì)劃所有活動(dòng)，以減少或避免低效率及過(guò)多的打岔；6. 負(fù)責(zé)定期組織相關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)、商品管理知識(shí)等的教育訓(xùn) 練；7. 負(fù)責(zé)各區(qū)域與總部的協(xié)調(diào)、溝通，對(duì)各區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)與銷(xiāo)售成果達(dá)成的評(píng)估 與改進(jìn)輔導(dǎo)工作負(fù)責(zé)；8. 負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域商品銷(xiāo)售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶(hù)服務(wù)等日常銷(xiāo)售管理工作的稽核；9. 負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售競(jìng)賽如單日業(yè)績(jī)、指標(biāo)達(dá)成、成長(zhǎng)率、毛利、指定產(chǎn)品促銷(xiāo) 績(jī)效及各項(xiàng)激勵(lì)案，及對(duì)個(gè)別商品制定商品別貢獻(xiàn)率的分析報(bào)告；10. 負(fù)責(zé)各區(qū)域行銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)的參與籌劃、活動(dòng)督導(dǎo)與效果評(píng)估；11. 對(duì)各區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、顧客資料、廠商動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)訊息、商品信息等情報(bào)匯 總統(tǒng)計(jì)工作的稽核，負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)、情報(bào)的分析、呈報(bào)及應(yīng)對(duì)策略的擬定；12. 負(fù)責(zé)協(xié)助建立客戶(hù)情報(bào)管理系統(tǒng)，改善客戶(hù)管理工作，支援新客戶(hù)的開(kāi)拓；13. 負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域定期銷(xiāo)售會(huì)議的召開(kāi)，及即時(shí)性問(wèn)題處理；14. 提供未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)資料，負(fù)責(zé)商品組合、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案的參與擬定；15. 定期對(duì)本區(qū)域工作結(jié)果和工作效率進(jìn)行分析、評(píng)估與報(bào)告，適時(shí)修正執(zhí)行方案，并指導(dǎo)部門(mén)所屬人員進(jìn)行整改；16. 在本區(qū)域客戶(hù)需要公司支援時(shí)，給予相應(yīng)支援及與其他相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)處理；17. 接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)；18. 與其他部門(mén)合作無(wú)間，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作任務(wù)；，協(xié)調(diào)好各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門(mén)的工作，使其相互配合，緊密銜接互不矛盾。，保證管理活動(dòng)在各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面作到很好的結(jié)，發(fā)揮最大效能。銷(xiāo)售管理組織及崗位職責(zé)銷(xiāo)售管理組織結(jié)構(gòu)圖銷(xiāo)售部人員崗位職責(zé)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)，并為此目標(biāo)組織制定一個(gè)切實(shí)可行，足以激發(fā)組織成員奮發(fā)向上的發(fā)展方案。促銷(xiāo)效率，促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售所占的百分比，贈(zèng)券的回收率，促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用。第二：廣告效率，每一種媒體類(lèi)型，每千人的廣告成本，消費(fèi)者對(duì)于廣告內(nèi)容和有效性的意見(jiàn)，對(duì)于產(chǎn)品態(tài)度的事前和事后衡量，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的詢(xún)問(wèn)，每次廣告的成本。3． 效率控制：第一。第四，必須采取改正行動(dòng)方案禰補(bǔ)目標(biāo)和執(zhí)行實(shí)績(jī)之間的缺口。
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