【正文】 據(jù)分公司下發(fā)的資料，指定專人負責執(zhí)行電話宣傳，其話術(shù)模板如下：***（姓+尊稱），您好，紅綿紡兩周年會員專場活動于***開始，四件套、蠶絲被等低至進價銷售哦，還可以抽西門子冰箱呢，我為您介紹一下吧！*******，紅綿紡全體員工期待您的光臨！220。 門店店長根據(jù)分公司下發(fā)的資料，指定專人負責跟進會員彩信的發(fā)送情況，并進行抽訪，了解VIP顧客的需求和疑問，第一時間反饋給區(qū)域經(jīng)理；220。 第二檔活動門店 : 4月17日會員專場日當天 ② 招募規(guī)則：登記詳細信息免費入會③ 執(zhí)行細則 : 活動門店在門店外場設(shè)VIP現(xiàn)場招募接待區(qū)，顧客通過登記個人詳細信息，辦理免費入會；④ 人員安排及物料準備：序號物類及人員必備數(shù)量備注1會員現(xiàn)場招募接待區(qū)工作人員1負責會員推廣信息的解說；負責公司信息的介紹；負責現(xiàn)場氛圍渲染；2會員積分兌換區(qū)工作人員1負責顧客入會的登記；負責會員積分兌換；2會員卡100張置放于接待臺左側(cè)（詳見會員專區(qū)執(zhí)行標準）3會員手冊若干根據(jù)類型門店標準配發(fā)4會員入會登記表1本　5飲水機1置放于接待臺左側(cè)6紙杯若干置放于接待臺左側(cè)7凳子2置放于接待臺前7會員積分兌換禮品若干根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見接待區(qū)執(zhí)行標準2) 活動內(nèi)容二：專享VIP內(nèi)購日① 會員日時間：a. 第一檔活動門店：4月11日b. 第二檔活動門店：4月18日② 執(zhí)行細則：a. 門口需設(shè)1名迎賓，同時負責顧客VIP卡的檢查；引導無VIP卡的顧客到店外VIP現(xiàn)場招募接待區(qū)辦理新卡；b. 迎賓區(qū)工作人員在接待顧客進店的同時，還需時時關(guān)注店內(nèi)和店外VIP顧客的人員數(shù)量，根據(jù)顧客情況，與店外招募接待區(qū)和VIP換購區(qū)工作人員及時互動，保證店外的氛圍及店內(nèi)的人氣；c. 店內(nèi)其他導購采取一站式服務(wù)，運用服務(wù)八步曲，引導顧客購買；d. 收銀區(qū)工作人員負責收銀工作、疑問解答及音樂和廣播的控制；e. 門店店長負責現(xiàn)場氛圍的調(diào)動（例如產(chǎn)品銷售情況的廣播、問好、激情調(diào)動等）；f. 休息區(qū)工作人員負責休息區(qū)顧客的接待，同時負責貨品補進和陳列維護的工作；③ 前期準備：a. 賣場規(guī)劃序號區(qū)域區(qū)域人員職責1店外VIP招募接待區(qū)負責會員推廣信息的解說；負責公司信息的介紹；負責現(xiàn)場氛圍渲染；2店外VIP積分換購區(qū)負責顧客入會的登記；負責會員積分兌換；3店口（迎賓及VIP卡檢查區(qū)）負責迎接顧客進店；負責檢查顧客有無VIP卡；負責引導無卡顧客到店外招募接待區(qū)辦理VIP卡；4店內(nèi)（收銀區(qū)兼咨詢臺）負責收銀工作；負責顧客疑問的解答；負責播音及音樂的控制；5店內(nèi)（VIP活動銷售區(qū)）負責活動產(chǎn)品的陳列展示；負責按照銷售八步曲，一占式接待顧客；6店內(nèi)（休息區(qū)）負責接待休息區(qū)的顧客；負責向顧客介紹活動及產(chǎn)品資訊；7其他區(qū)域負責現(xiàn)場氛圍的調(diào)動；負責活動的補進；負責陳列的維護；b. 宣傳執(zhí)行220。 現(xiàn)場招募：① 招募時間：220。 第二檔活動門店：4月1日至4月17日② 招募規(guī)則：購物即可成為紅綿紡會員③ 執(zhí)行細則：門店店長通過下指標的方式，將門店月度VIP會員招募指標分解到天和個人，納入日工作匯報版塊，時時跟進和反饋會員的招募情況。 前期招募 : ① 招募時間:220。特別說明：抽獎專區(qū)設(shè)置在外場，目的是通過抽獎環(huán)節(jié)，提高進店率、成交率、客單價、連帶率回頭率和轉(zhuǎn)介紹率，因此外場氛圍的渲染尤為重要，工作人員要與顧客進行友好互動（如抽獎前，請顧客講述抽獎的期望和心情，抽獎后，請顧客講述得獎的感受等）u 抽獎人員安排及物料準備序號物類及人員必備數(shù)量備注1抽獎區(qū)工作人員2負責顧客抽獎登記；負責顧客獎品發(fā)放；負責現(xiàn)場氛圍渲染；2抽獎箱1置放于抽獎臺左側(cè)（詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準）3抽獎券若干根據(jù)類型門店標準配發(fā)4抽獎活動內(nèi)容牌1置放于抽獎區(qū)左側(cè)（詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準）5抽獎登記表3份《顧客基礎(chǔ)信息登記表》《顧客詳細信息登記表》《顧客抽獎手續(xù)辦理表》6冰箱（KT板）1根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準7經(jīng)典提花四件套200*2301根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準8羊毛被1根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準9孔被1根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準10拖把1 根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準11多用被2根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準12巨人貓磨毛床單240*250cm1根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準13法派絲竹纖維三件套1 根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準14日式地毯1根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準15靠墊3根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準16手捂10根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準17抽紙8根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準18歐琪兒圓珠筆3根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準191元紅包50根據(jù)類型門店標準配發(fā)獎品，陳列標準詳見抽獎區(qū)執(zhí)行標準u 抽獎注意事項：① 會員專場日，會員購物滿足此抽獎活動規(guī)則，即可抽獎；② 中獎顧客因自身原因放棄購買，或進行退換貨使購物金額＜抽獎時所登記的收銀小票金額，顧客需歸還其所中獎品。四川紅綿家紡有限公司瘋狂直降，惠動初夏 ——董事會審批：會 簽：方案撰寫：任曉菊日 期：目錄：第一章：目標管理策略第一節(jié)：運營線目標管理第二節(jié)：商品線目標管理第三節(jié)：策略線目標管理第二章： 商品運營策略第一節(jié)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格執(zhí)行標準第二節(jié)：會員產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格執(zhí)行標準第三章：市場運營策略第一節(jié)：活動時間及門店第二節(jié)：活動內(nèi)容及操作細則第三節(jié)：宣傳計劃及執(zhí)行標準第四節(jié)：人員組織計劃及安排第五節(jié)：活動銷售話術(shù)模板第六節(jié)：廣宣配套及運用標準第七節(jié)：播音及音樂使用標準第四章：活動執(zhí)行管控策略第一節(jié)：賣場區(qū)域陳列規(guī)劃第二節(jié)：賣場氛圍營造第三節(jié)：活動貨品管控第四節(jié)：賣場人員管控第五節(jié)：收銀及現(xiàn)金管控第六節(jié)：銷售進度管控第七節(jié)：賣場紀律及后勤管控第八節(jié)：安全管理第九節(jié)：突發(fā)事件處理第五章：活動后期調(diào)整策略第一節(jié)：活動效果評估反饋策略第二節(jié)：活動后期分析、調(diào)整策略第六章：費用預(yù)算及管控策略第一節(jié)：費用申請及報銷流程第二節(jié)：費用預(yù)算及使用標準 第七章：各中心支持配合要點及活動進度規(guī)劃第一章：目標管理策略第一節(jié)：運營線目標管理1. 階段目標規(guī)劃：分階段、分天數(shù)規(guī)劃活動目標 1) 活動激勵目標以10天為周期，分配原則如下：10天 第1階段天數(shù)：3天銷售目標占比：總目標*60%第2階段天數(shù)：4天銷售目標占比：總目標*30%第3階段天數(shù)：3天 銷售目標占比：總目標*10%2) 每日目標分配原則如下：階段占比日目標占比第一階段總目標*60%第一天第二天第三天　總目標*60%*50%總目標*60%*30%總目標*60%*20%　第二階段總目標*30%第四天第五天第六天第七天總目標*30%*30%總目標*30%*25%總目標*30%*25%總目標*30%*20%第三階段總目標*10%第八天第九天第十天　總目標*10%*50%總目標*10%*25%總目標*10%*25%　2. 個人目標規(guī)劃：按活動時間及個人銷售能力規(guī)劃活動目標，具體如下：日期目標導購***導購***導購***導購***導購***導購***導購***導購***導購***導購***　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合計　　　　　　　　　　　第二節(jié)：商品線目標管理1. 專區(qū)目標規(guī)劃組別分區(qū)商品分類銷售占比銷售目標 季令組季令區(qū)毯類　　夏品　　家飾區(qū)家飾　　贈品區(qū)贈品　　季令組 匯總　　品牌組寶縵區(qū)寶縵　　迪士尼區(qū)迪士尼　　多喜愛區(qū)多喜愛　　堂皇區(qū)堂皇　　紫羅蘭區(qū)紫羅蘭　　品牌組 匯總　　套件組兒童區(qū)兒童　　散件　　婚慶區(qū)多件套　　四件套二區(qū)四件套　　四件套三區(qū)四件套　　四件套一區(qū)四件套　　套件組 匯總　　枕被組被芯區(qū)被芯　　床墊　　涼被區(qū)涼被　　枕芯區(qū)枕芯　　枕被組 匯總　　總計　　2. 各品類主銷品目標規(guī)劃組別專區(qū)主銷品排序標準售價執(zhí)行價商品名稱銷量目標銷售額銷售占比品牌組堂皇區(qū)①　　　　　?、凇　　　　　、邸　　　　　∽狭_蘭區(qū)　　　　　　　套件組四件套一區(qū)　　　　　　　四件套二區(qū)　　　　　　　四件套三區(qū)　　　　　　　多件套區(qū)　　　　　　　兒童區(qū) 　　　　　　　散件區(qū)　　　　　　　枕被組被芯區(qū)　　　　　　　枕芯區(qū)　　　　　　　床墊區(qū)　　　　　　　季令組毯類區(qū)　　　　　　　家飾區(qū)　　　　　　　夏品區(qū)　　　　　　　合計　　　第三節(jié)：策略線目標管理1. VIP目標規(guī)劃：目前公司供應(yīng)VIP人數(shù)94112人，本次會員專場執(zhí)行門店74家，其具體如下：分公司發(fā)卡店鋪人數(shù)合計是否執(zhí)行會員專場銷售額目標一分公司(會員人數(shù)1000名以上17家)宜賓中山街4810√4樂山14223√5瀘州2990√5內(nèi)江2794√5樂山32732√3樂山22228√3西門2178√4綿陽1953√4高升橋1878√4蓮桂1744√3西延1519√4三友1489√3簡陽1377√3玉雙1245√南門1216√3德陽1074√3邛崍11063√3自貢882√3廣漢5990龍泉4540綿陽21900小計3863818家門店二分公司貴陽文昌店(1店）2209√5都江堰一店2150√5達州1977√5交大1714√5貴陽紀念塔店（2店）1704√6彭州二1663√2東門1561√4都江堰二店1468√2福州店1405√2彭州一1372√2溫江1265√2雙楠1246√2銀沙1184√2岳府街1160攀枝花1152√5寧波路1150√5蜀漢一1137√3玉林一1114√2金堂1046√科華984√5江油833√5三官堂813√