技術(shù)支持崗位工作職責-文庫吧資料
2025-07-19 23:20本頁面
【正文】 。除非你是專門的、有特殊目的的行為例如在有些情況下與招標中的最好領(lǐng)導或核心人員表現(xiàn)出親密的關(guān)系可以給其它評委造成“某某人可能已經(jīng)偏向某公司了我也應(yīng)該順勢而為”的誤導同時給對手造成更大的心理壓力和負擔。 通常情況下不要過多的對熟悉的評委交流。 參加投標人員應(yīng)該統(tǒng)一服飾穿統(tǒng)一的職業(yè)裝佩戴公司的標志自信、自然給招標評委一個良好的整體形象。 對于比較大的項目參加投標的團隊的人員合理分配是很重要的根據(jù)項目具體情況可將投標人員按照編寫標書分工的情況分為商務(wù)人員、技術(shù)人員。嚴格檢查這部分的錯誤和遺漏將有可能造成廢標因此最好有兩個以上的人員專門檢查核對。特別是公司到異地投標要想重做報價單時間基本上是不允許的。 報價單按照正規(guī)要求填寫、蓋章、密封后最好能有一兩套空白的備份報價單的格式與正式報價單一樣但是價格不填寫。注意有些東西可以講出來但不是所有可以講出來的東西都適合寫出來。商務(wù)部分主要的目的是展示投標公司的實力確保參加投標的資格。 在投標書編寫過程中應(yīng)該注意一下幾點 應(yīng)答的順序和格式最好嚴格遵循招標書的要求。 用戶的招標書通常包括招標邀請函、商務(wù)要求部分、技術(shù)要求部分、附件和附圖等文檔這些文檔是編寫投標書的基礎(chǔ)。 甚至可以考慮與相關(guān)的其它公司聯(lián)合投標。這個團隊建立需要整合公司內(nèi)部和外部的相關(guān)資源來共同完成。這需要平時的技術(shù)積累對行業(yè)知識的積累投標書的積累如有類似的的標書或模版以及良好的團隊合作精神和氛圍。根據(jù)項目的規(guī)模、技術(shù)難度和招標時間的要求制訂投標計劃將計劃分解到每個人員上確定每個人工作內(nèi)容和計劃確定計劃的執(zhí)行的監(jiān)督人員。當然這些亮點的提出必須先考慮自己的技術(shù)實力和項目的投資規(guī)模。這樣便于與用戶進行深入的交流找到與用戶相互的共鳴點。 引導用戶向本公司的擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點上。 、不要只限于項目的具體負責人如果有條件可以拜訪更上級技術(shù)權(quán)威廠家及合作伙伴盡量了解用戶的對項目的認識和想法交流和拜訪中要善于識別用戶的身份抓住對項目有決定權(quán)、影響大的用戶的想法同時可以初步分析哪些用戶可能是以后的招標評委留意他們對項目感興趣的地方。 、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀軟件功能需求。 交流和需要了解的內(nèi)容通常包括 ，現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況。 了解用戶的真實需求和想法，通過交流，了解用戶對系統(tǒng)框架、平臺、新技術(shù)的偏好，使以后在投標中能“投其所好”“命中要害”。 5. 參加商務(wù)和技術(shù)的談判，起草項目商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議書。 3. 用戶發(fā)招標書，技術(shù)支持人員根據(jù)招標書的要求，結(jié)合前期與用戶交流的的情況，編寫投標書。 2.
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