長春北奇星河灣管理表格匯總-文庫吧資料
2025-07-12 17:10本頁面
【正文】 6）缺預(yù)算型7）威脅恐嚇型l 扛價方法1）閃避法2）贈品法3）反問法4）比較法5）立場互換6）哀兵政策7）成本分析8）一分錢一分貨9）細分法10）堅持原則11）逐漸讓步12）推拖法13）3F說故事法14）證明法15）恐嚇16）套交情17）中間價18）面子激將法19）有求必應(yīng)20）以退為進21）吉利數(shù)五、關(guān)于定價樓盤總價與單價的定價策略在房地產(chǎn)市場的發(fā)展過程中，房屋總價與單價常因時期、時機、區(qū)域、觀念等各有其盛衰盤距期。 公共區(qū)域——半徑3英尺以上當我們被不認識的人包圍時，我們愿意與其保持至少3英尺以上的距離。 社交區(qū)域——半徑在2至3英尺之間這個距離適用于業(yè)務(wù)關(guān)系、陌生人及正式場合。 私人區(qū)域——半徑在1至2英尺之間這個范圍適于親密的朋友、同事和那些與之在一起會讓我們感覺很舒服的人。 親密距離——沒有障礙我們的私人區(qū)域僅適于很親近的朋友和親戚。1． 健康是業(yè)務(wù)員最重要的資本2． 不得沾染惡習(xí)3． 達成公司規(guī)定的業(yè)績是售樓員的使命4． 具備充分的產(chǎn)品知識，尤其對新產(chǎn)品5． 建立與顧客的關(guān)系6． 加強開拓新客戶7． 調(diào)查競爭樓盤動態(tài)8． 妥善處理抱怨9． 培養(yǎng)愛公司的精神銷售技巧，銷售技術(shù)巧運用！開拓新客戶的推銷要領(lǐng)（分解動作）1． 準備（1） 服裝儀容a) 頭發(fā)要勤清洗、梳整齊b) 胡子每日刮修c) 指甲應(yīng)常修剪，不可留太長d) 制服要常洗滌，并且要燙平e) 皮鞋常注意有無泥塵，每日擦拭一次（2） 自我訓(xùn)練笑容（3） 準備推銷用具樓書、價格表、名片、筆、計算器、訂單。B、男女購房之心理差異（女人總喜歡多一點）男：外觀漂亮；女：外觀漂亮，值得夸耀；男：格局舒適合理；女：格局舒適合理，非常有氣質(zhì)；男：有安全自動設(shè)備，理想；女：有安全自動設(shè)備，理想，好棒；銷售，無技巧可言！成功，毫無捷徑可循。女人善變，非常情緒化。女人有何特征：女人防御性特強，特別需要關(guān)懷；女人斤斤計較，愛占便宜，特別不愿吃虧；女人喜歡炫耀美麗與美好的一面。了解客戶心理A、了解女性顧客房屋交易，女人的決策力愈來愈大。能教育提升消費者，則能鼓動購買風(fēng)潮。日久終必行蹤敗露，遭人唾罵。一味討好消費者，亦容易流于低俗，也會把消費者寵壞。”是消費者導(dǎo)向的行銷名言。則雙方芥蒂立除，容易溝通。三、售樓技巧要想成功推銷樓盤，就必須記住下面兩條：把顧客當自己人若把顧客當自己人，則你會處處為他設(shè)想，站在他的立場，擔心他“受騙”了。第四是推銷員的腳，這并非光指一雙腳，而是必須象推銷員那樣有健康的腳，要更具機動性，確確實實站得住的實踐的腳。第三是指揮家的手。如圖所示：Head學(xué)者的頭腦Heart藝術(shù)家的心Foot推銷員的腳Hand指揮家的手樓盤銷售的第一要務(wù)是頭腦，但要求售樓人員的頭腦并不是普普通通的頭腦，也就是如果沒有科學(xué)家的頭腦，在目前競爭激烈的房地產(chǎn)市場上就無從進行銷售的洽
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