產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧資料
2025-07-05 10:06本頁(yè)面
【正文】 Pay user，即消耗用戶數(shù)。通常再登錄的比率在5%以下，休閑游戲則更低。影響登錄數(shù)量的因素在R的定義中已經(jīng)說(shuō)明。2， 關(guān)鍵數(shù)據(jù)：1） 人均在線時(shí)長(zhǎng)2） 登錄次數(shù)3） 人均登錄次數(shù)4） 在線人數(shù)－分為最高同時(shí)在線人數(shù)與日平均在線人數(shù)（四） RA的轉(zhuǎn)換1， 注冊(cè)且登錄比率，意味著注冊(cè)了游戲并當(dāng)天登錄游戲的比例。五， PRAPA入門(mén)教程（一） PRAPA五個(gè)字母分別的定義P－promotion：投入R－register：注冊(cè)用戶A－active:活躍用戶P－pay：付費(fèi)用戶樣 A－ARPU：用戶消費(fèi)額（二） R的定義及關(guān)鍵數(shù)據(jù)1， R就是新登錄用戶：每日首次登錄游戲的用戶2， 新登錄用戶來(lái)源：1） 注冊(cè)用戶2） 平臺(tái)其他游戲用戶3， 影響登錄數(shù)量的因素：1） 下載1客戶端大小 2補(bǔ)丁 3下載方式2） 安裝1首次安裝客戶端的用戶，以MAC地址記錄為數(shù)據(jù)。（九） 成本：運(yùn)維費(fèi)用運(yùn)維費(fèi)用包念以下五塊：1， IDC分成費(fèi)用2， IDC托管費(fèi)用3， 服務(wù)器設(shè)備折舊4， 服務(wù)器軟件攤銷5， 無(wú)形資產(chǎn)租賃費(fèi)（十） 成本：銷售費(fèi)用1， 銷售分成費(fèi)用2， 游戲版權(quán)攤銷3， 制卡費(fèi)（十一）成本：其他費(fèi)用1， 人力費(fèi)用2， 其他費(fèi)用（十二）預(yù)算編制注意事項(xiàng)1， 理解游戲和項(xiàng)目情況與未來(lái)變化2， 理解預(yù)算模版1） 收入與成本確認(rèn)2） 預(yù)算模版的鏈接關(guān)系3， 相關(guān)人員的有效溝通4， 與歷史數(shù)據(jù)對(duì)比1） 增長(zhǎng)率2） 利潤(rùn)率5， 保守機(jī)密（十三）預(yù)算控制引出的PRAPA模型 P－promotion：投入 R－register：注冊(cè)用戶 A－active:活躍用戶 P－pay：付費(fèi)用戶 A－ARPU：用戶消費(fèi)額四， 用數(shù)據(jù)把握世界（一） 數(shù)據(jù)分析需要擁有的三種精神1， 理性的精神1） 公正，客觀2） 追求過(guò)程3） 邏輯2， 鉆研的精神3， 培養(yǎng)數(shù)據(jù)為先的文化（二） 數(shù)據(jù)分析之收入的分解1， 收入＝各地域收入之和2， 收入＝(道具銷量*單價(jià)之和)折扣3， 收入＝（角色消耗之和）折扣4， 收入＝付費(fèi)用戶數(shù)平均ARPU值折扣學(xué)會(huì)分解收入并進(jìn)行分析（三） 狹義的PRAPA模型PR關(guān)鍵詞：CPLRA關(guān)鍵詞：新用戶保有率AP關(guān)鍵詞：活躍用戶轉(zhuǎn)化付費(fèi)率PA關(guān)鍵詞：ARPU值，千人收益（四） PRAPA模型的目的1，PRAPA是用來(lái)把握投入/產(chǎn)出關(guān)系的模型1） 投入產(chǎn)出是商務(wù)活動(dòng)的本質(zhì)2） 投入產(chǎn)出是一個(gè)完整邏輯2，PRAPA提介是以用戶為著眼點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)思路，客戶是正常商務(wù)活動(dòng)最基礎(chǔ)的著眼點(diǎn)。3， 其中，不入現(xiàn)金帳的費(fèi)用：點(diǎn)卡，道具等等。（因盛大是上市公司，故此方面較為嚴(yán)格，僅作參考）（七） 收入相關(guān)指標(biāo)1， 付費(fèi)人數(shù)（有過(guò)消耗的用戶數(shù)量，去除免費(fèi)卡消費(fèi)數(shù)量）注：休閑游戲的付費(fèi)人數(shù)轉(zhuǎn)化率通常為6%7%，而MMO通常高達(dá)6070%（盛大數(shù)據(jù)）（八） 成本：市場(chǎng)費(fèi)用（八/1） 什么是市場(chǎng)費(fèi)用1， 廣告投入：網(wǎng)絡(luò)廣告為主2， 分紅推廣：推廣員3， 地面推廣：網(wǎng)吧，地面，新手卡等（八/2）市場(chǎng)費(fèi)用的注釋1， 市場(chǎng)費(fèi)用通常為最大的費(fèi)用。1， 編制預(yù)算 2，執(zhí)行預(yù)算 3，監(jiān)控執(zhí)行 4，分析之前的執(zhí)行4， 根據(jù)分析調(diào)整
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