區(qū)域銷售經理考核方案-文庫吧資料
2024-11-16 09:10本頁面
【正文】 ） *2%+150 萬 *1% C=月度任務額 +超額金額（ 301 萬以上） （實際超額金額 300 萬） *3%+150 萬 *2%+150 萬 *1% 注： “ C”表示實際完成的銷售收入； 銷售任務額必須以自然月當月最后一日實際到賬金額為準； 上述提成額度為直銷業(yè)務管理員崗位提成總額，經 市場部核對增收客戶對應責任人后二次分配 ； ； ? 月度銷售收入提成發(fā)放辦法 月度銷售收入提成每月兌現(xiàn) 80%，其余部分年底 閉環(huán)考核后發(fā)放。 如 全年應發(fā) 銷售收入提成 小于已兌現(xiàn) 銷售收入提成，則月度銷售收入提成預留部分不再發(fā)放，不足部分從年終獎中扣除，扣完全部年終獎為止。 C、 年底閉環(huán)考核 ： ? 績效工資 如全年銷售收入完成率超過 100%，則補發(fā)已扣發(fā)績效工資； 如未完成全年銷售收入任務，則已扣發(fā)績效工資不再補發(fā)。 如 全年應發(fā) 銷售收入提成 大于已兌現(xiàn) 銷售收入提成，則公司繼續(xù)兌現(xiàn)差額部分。 ? 銷售收入提成 全年應發(fā)銷售收入提成額度計算辦法同月度銷售收入提成計算辦法。 四、 考核辦法： 區(qū)域銷售代表考核辦法： 1）、薪酬模式： 市場銷售部區(qū)域銷售 代表的 薪酬模式調整為“基本工資+績效工資 +銷 售收入提成” 基本工資 =績效工資 =現(xiàn)工資標準（不含工齡工資）總額/2+區(qū)域銷售代表崗位補貼 基本工資、工齡工資 每月按標準發(fā)放； 績效工資、銷售收入提成根據考核結果發(fā)放 ； 2）、月度考核 ： A、 績效工資 ： 績效工資實際發(fā)放比例與 區(qū)域 月度銷售收入完成率（以“ Z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關系如下： 月度銷售收入完成率區(qū)間 績效工資發(fā)放比例 Z1＜ 50% 0 50%
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