區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的管理-文庫(kù)吧資料
2025-04-25 03:05本頁(yè)面
【正文】 外出做與工作無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)，未經(jīng)請(qǐng)假或假滿(mǎn)未續(xù)假而善自不回者，視為曠工。六、 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理駐外考核辦法 考勤管理 （1）所轄區(qū)域設(shè)公司機(jī)構(gòu)的，按所在駐地的上、下班時(shí)間在簽到表上簽到一次，不得委托他人簽到、代人簽到，否則以曠工處理。 銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶(hù)檔案、交車(chē)記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。 客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系。 銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。其職責(zé)是：區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)。公司交辦的其他工作任務(wù)計(jì)劃。（4）競(jìng)品的和本公司的成功銷(xiāo)售策略。（2）購(gòu)買(mǎi)者或意向購(gòu)買(mǎi)者了解產(chǎn)品的渠道。因此信息反饋，反饋的是以下幾方面的情況。 市場(chǎng)信息反饋計(jì)劃銷(xiāo)售工作是企業(yè)的生命線(xiàn)，正所謂“成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也營(yíng)銷(xiāo)”。 （5）售后服務(wù)的跟進(jìn)。 （3）以車(chē)市集中度高的地方做主攻方向。（1）網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持或事件突發(fā)地區(qū)為主。 出行路線(xiàn)計(jì)劃 ： 工作緩急原則； 由近（遠(yuǎn)）到遠(yuǎn)（近）原則 ； 交通便利原則等。四、 駐外計(jì)劃的報(bào)批敲定 當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理給區(qū)域經(jīng)理下達(dá)出行指令后，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)根據(jù)指令，制定詳細(xì)的出行計(jì)劃（正副兩份），報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理審批。2 區(qū)域經(jīng)理的性情特長(zhǎng)的掌握（1）說(shuō)和做的反應(yīng)速度、接受能力，溝通能力和技巧的展示。③做到的要見(jiàn)到：指的是匯報(bào)和監(jiān)督體制，“沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”這是對(duì)做到的要見(jiàn)到的最好解讀。①該說(shuō)的說(shuō)到：指的是制度建設(shè)和計(jì)劃，即規(guī)章制度要完善，計(jì)劃要周密。進(jìn)行綜合排名。三、 區(qū)域經(jīng)理的篩選 篩選區(qū)域經(jīng)理是為公司的“特事特辦”做好人才儲(chǔ)備，目的是銷(xiāo)售出現(xiàn)障礙時(shí)，挑選最適合解決這些障礙的區(qū)域經(jīng)理。 ②把離職人員的區(qū)域部分或全部劃分給區(qū)域不足的銷(xiāo)售人員。 ③從不能顧及所有項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員區(qū)域劃出新區(qū)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1